轉眼間，2015年已成過往，時光荏苒、歲月依舊，生于每個時代的人都擁有自己最好的時光。這幾年，小清新風靡，大家也都不自覺想著自己最好的回憶。

對于家具行業(yè)而言，過去的30年，誕生了眾多的奇跡，其各個時代，都蘊含了家具人的榮光和艱辛。

在這個跨年的時間節(jié)點上，麗維家試圖從中國家具行業(yè)那些典型人群身上，回顧過去30年的發(fā)展，并梳理出那些充滿“閃光點”的光景

生于50/60年代：家具行業(yè)的基石

生于這個時代的家具人，大多和“木匠”、“學徒”相關，天南地北多是如此。上世紀80/90年代，家具行業(yè)萬象更新，從全國各地走出去的“木匠”，有的是老本行越做越大，干脆開起了自己的工廠，有了自己的品牌；有的選擇將自己的街邊門店擴張，出租給自己的同行；還有的則是選擇采購成品家具，安心賣貨。

如今，這些生于50/60年代的家具人，構筑成了中國家具行業(yè)的基石：中國最優(yōu)質的家具品牌，中國知名度最高、規(guī)模最大的家居流通企業(yè)；還有伴隨著那些老牌家具企業(yè)發(fā)展起來的經(jīng)銷商。

筆者去過不少三、四線城市，發(fā)現(xiàn)品牌影響力最大、知名度最高的幾個國內家具品牌，都集中在少數(shù)幾個經(jīng)銷商手中。其中有位經(jīng)銷商的經(jīng)歷讓筆者很有感觸：這位經(jīng)銷商是當?shù)厝?，最早開家具生產(chǎn)作坊起家，生產(chǎn)板式家具，效益也是不錯，借著上升勢頭，拿到了廣東和四川一些家具品牌在當?shù)氐拇頇?，這幾個品牌構筑了這位經(jīng)銷商在當?shù)丶揖呤袌龅念I導地位。隨著市場的發(fā)展，這位經(jīng)銷商自己的家具作坊利潤越來越低，最后索性關閉工廠，賣掉設備，專心做品牌經(jīng)銷商。

對于市場的發(fā)展，這位經(jīng)銷商也是感慨，“現(xiàn)在掙錢是比以前難，但是也沒有以前那么辛苦了。以前還得自己拉貨、送貨，還要管著店面，對接企業(yè)，現(xiàn)在店面都有專人管理，雖然市場需求不像以前那么旺盛，但是每年利潤還是有保證的。不過人都是這樣，幾十年前吃的苦，現(xiàn)在回想，有時候還能感受到一絲絲的甜味。”

生于60/70年代：充滿機遇

出生于60/70年代的家具人，同樣有在家具制造、家具流通行業(yè)的領頭人，其在家具經(jīng)銷商中所占的比重、所發(fā)揮的作用，可能更加明顯。

90年代開始，從廣東地區(qū)誕生的家具品牌連鎖模式，配合著家居賣場的發(fā)展，家具品牌開始在全國范圍內推廣，不少人開始走向了家具經(jīng)銷商這條路，其中尤以浙商為盛。居住于全國各地的浙商，從在商場賣家具，到入駐家居賣場，經(jīng)營品牌連鎖，再到在當?shù)亻_設家具工廠，完成了從家具商販到家具品牌經(jīng)銷商，再到家具企業(yè)主的轉變。

而更多的60/70后家具人，則成為了家具經(jīng)銷商領域的中堅力量?！捌鋵嵞莻€時代的家具經(jīng)銷商，面對的是供給乏力的市場，所以經(jīng)銷商只要能拿到貨，就不愁賣不出去，現(xiàn)在還經(jīng)常有人說當時廣東某某工廠拿貨的人都是揣著現(xiàn)金排隊的?！?

有時候跟經(jīng)銷商閑聊，都會笑說賣場里面做實木品牌的某某某，做軟體品牌的某某某，都曾經(jīng)是自己的店員，或是送貨員，最后都選擇了自立門戶。在一、二線城市，如果翻看那些主流經(jīng)銷商的發(fā)展史，這樣的故事比比皆是。

“現(xiàn)在很多老資歷的經(jīng)銷商，也開始越來越多地轉向了自己做家具品牌，畢竟在行業(yè)摸爬滾打這么多年，不管是在家具制造還是家居流通領域，都積累了一定的資源，給別人做了這么長時間的銷售商，肯定也想自己找發(fā)展機會的。很多浙商，可能早在15年前就開始做這些事了?！?

可以說，現(xiàn)在傳統(tǒng)的家具渠道，這個年齡段的經(jīng)銷商依然發(fā)揮著主導作用，而全國眾多家具產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的家具品牌里面，也同樣活躍著這個年代的家具人。

生于70/80年代：告別“草莽”

對于出生于70/80年代甚至是更年輕的家具人，主要集中在家具經(jīng)銷領域。也正是家具經(jīng)銷領域，才最能反映整個行業(yè)的變化。

按照家具行業(yè)人士的描述，這個年紀的人還來投身家具經(jīng)銷，要么是子承父業(yè)，要么就是行業(yè)內自由流動，比如從家具生產(chǎn)企業(yè)、家居賣場里面出來的，利用自身資源，經(jīng)營家具品牌，

這些人在家具市場最動蕩的時候選擇進入，本身就需要不小的勇氣！而不少人帶來的更是與過去完全不同的銷售思維?！拌b于傳統(tǒng)渠道的品牌關注度較小，而床墊因為款型、材質沒有差別，所以保持床墊產(chǎn)品的高性價比來吸引消費者，并通過其他產(chǎn)品保證利潤”、“展廳產(chǎn)品擺位要有‘混而不亂’的感覺，讓消費者有家居空間的感覺”、“銷售過程中，要根據(jù)消費者的語氣表情，調整其他導購員來接待，而不應該讓同一個導購員‘死磕到底’”，這些新思路，新招術，筆者都是從年輕的家具經(jīng)銷商處了解到的。

請相信家具行業(yè)的美好

縱觀2015年，家具制造企業(yè)、家居流通企業(yè)紛紛上市，縱使出現(xiàn)了企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商關門大吉的情況，也只是印證了強者愈強、弱者愈弱的道理。

每個時期都有自己的閃光點，2016年，對于廣大的家具人而言，繼續(xù)深耕，市場依然存在。