直播帶貨近年來非常火，但對于傳統(tǒng)零售商家，尤其是小、散、亂的家居行業(yè)來說，在互聯(lián)網化的道路上仍滯后于其他行業(yè)，沒有足夠的經驗、時間、人力和成本來玩轉電商直播。加之大部分第三方直播平臺的流量更多傾斜于頭部玩家，留給小商家的公域流量少之又少。

面對如火如荼的直播帶貨大藍海，實體小商家難道只能看著眼饞？有沒有能力入局？如何入局？需不需要花費大量的時間和成本？能不能帶來業(yè)績轉化？

答案是肯定的，與市場頭部玩家各自為營不同，中小商家只要找對路子，抱團聯(lián)盟，借助勢能，一樣可以玩轉直播帶貨，取得銷售額的突破，完成新零售的轉型升級。

就在上月底，深耕于成都布局全國的美好家居生活平臺——惠享家，攜手19個聯(lián)營商，開啟美好家居生活直播節(jié)第二期，累計銷售額破1000萬。早在4月份的首屆直播節(jié)中，與國內燃氣行業(yè)先行者中裕燃氣集團直播兩小時銷售額便突破了200萬，直播電商節(jié)首日累計銷售額更是超過了500萬?！懊恳惶霦VERYDAY”家居在直播電商節(jié)上的直播帶貨同樣取得了銷量佳績，1.5小時便在直播間售出500元定金150單，鎖單300萬。

兩次直播，參與的商家業(yè)績比平時上漲200%，他們是如何做到的？

線下傳統(tǒng)實體商家直播賣貨模式

一是、自己開通直播平臺

首先在線上開通網店，淘寶商家店鋪、快手小店、抖音/頭條小店、等等都是可以入駐的平臺，當你有了自己的線上店鋪之后，就可以通過平臺直播的方式掛出你的產品。前面提到，傳統(tǒng)的小商家普遍缺少電商運營經驗，單打獨斗難以與專業(yè)的電商運營團隊相抗衡。加之直播雖然本質是銷售看似簡單，但線上直播間的玩法畢竟與傳統(tǒng)門店獲客鎖單的方法有所不同。即使是專業(yè)的銷售也需要經過培訓指導，多次歷練總結經驗才能吸引觀眾。所以普通商家很難獨自玩轉直播。

二是、找主播帶貨

比如羅永浩、薇婭、李佳琦等網紅主播，一晚上輕輕松松就能賣出幾千萬元。但頭部主播檔期都比較緊張而且壓價非常強勢，你的產品能否被選上？能否以超低的價格甚至是賠本的價格出售？可以說，大品牌的直播間都是“賠本賺吆喝”，以直播方式代替廣告宣傳，其目的在于品宣，銷售轉化倒是其次。傳統(tǒng)商家能否經得起燒錢？

惠享家則采用第三種模式，聯(lián)合各大中小商家，組成聯(lián)盟共同開啟直播，引入專業(yè)MCN機構，降低直播成本。一個直播間，20款產品，19個商家，19個機位，19個線上商城，共享網紅主播帶貨，構建自己的私域流量池。

那么，惠享家具體是怎么做到的？

01、共享供應鏈

薇婭、李佳琦為代表的主播團隊通過招商會進行選品，從銷售額里提成抽傭。而惠享家平臺則是反向供應，本身作為一個巨大的供應鏈庫，通過大數(shù)據(jù)分析選出最受市場歡迎的產品（這些產品均來自聯(lián)營商），為聯(lián)盟商家提供直播選品，無任何提成，通過直播間賣出去的銷售額均歸直播商家所有。這也意味著，一旦某個商家的產品被選為爆款產品，則會通過其他商家的渠道銷售出去。

02、一鍵開通直播

如何搭建線上商城？如何開通直播間？如何上架產品？如何完成銷售轉化？一向注重線下的大部分家居行業(yè)商家都沒有直播經驗?；菹砑覍I(yè)運營團隊、技術團隊、營銷團隊一站式管家服務，從小程序商城開發(fā)到直播選品、布局直播間、邀約網紅主播、把控直播流程等等，幾乎包攬所有流程環(huán)節(jié)。商家無需操心，輕松完成一次直播。

03、營銷支持，一鍵轉發(fā)

有了自己的直播間，如何引流獲客？

從預熱到直播結束，惠享家提供全面的營銷物料支持。

從開播前三天開始，進入“蓄水養(yǎng)魚”階段，帶直播間二維碼的預熱海報、視頻、公眾號推文，將直播促銷活動信息分發(fā)至各個商家的自有社群、朋導購朋友圈，這是大部分商家都擁有的渠道，調動起老用戶、會員的參與性，同時也給“老帶新”留下足夠的傳播時間。

直播當天開播半小時前。和第一波預熱一樣，主要渠道是自有社群和導購朋友圈。繼續(xù)增強用戶認知，再次利誘用戶，推用戶沖動一把。正式開播后，商家就可以直接將直播間鏈接分享到社群里，利用直播間的抽獎、1元秒殺方法刺激未進入直播間用戶進入。

相比“一波流預熱”（即一次預熱），以上愈來愈緊湊的預熱行動，不僅能夠不斷強化用戶對直播活動的認知，還可以持續(xù)鼓動那些心動但還未行動的用戶，整個過程本質上是對用戶的又一次精準篩選，能夠提升商戶直播轉化效率。

直播結束后，惠享家總結出其中5款銷售最好的產品，進行第二波返場售賣，再次提高用戶購買力。

所有這些物料和話術，惠享家團隊都會提前準備好，發(fā)送給商家，商家只需要根據(jù)1對1運營經理的指導，落地執(zhí)行，轉發(fā)至各個渠道即可。

這一套操作下來，直播間想不火爆都難。大部分第三方直播平臺最大的限制就是推廣引流的粉絲無法形成閉環(huán)，很難將用戶培養(yǎng)成忠實粉絲。而微信小程序直播，商家可以借助社交電商將引流的用戶形成私域流量池，打造自己的商業(yè)閉環(huán)。借助惠享家這樣的平臺和微信12億活躍用戶的熟人社交，以更低的成本和更省時省事的操作，趕上直播帶貨的浪潮。

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