2020年以來，突如其來的一場疫情影響到各行各業(yè)的發(fā)展，板材行業(yè)也無法避免，各大廠商、經(jīng)銷商均受到嚴(yán)重的沖擊。因疫情各種展會(huì)和大型促銷活動(dòng)不得不暫停，第一季度疫情管制措施和推遲復(fù)工還使木材生產(chǎn)經(jīng)營受到很大沖擊。2020年一季度板材銷售業(yè)績同比出現(xiàn)大幅度下滑，其中2月板材銷售業(yè)績?yōu)椤傲恪钡哪静纳碳也辉谏贁?shù)！

隨著疫情的好轉(zhuǎn)，下游消費(fèi)端逐漸恢復(fù)需求，國內(nèi)木材市場也慢慢恢復(fù)，5月已全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。另一方面，我國是木材進(jìn)口大國，國外疫情多點(diǎn)爆發(fā)并快速傳播，各國政府隨之采取居家辦公、關(guān)閉邊境等抗疫措施影響了木材采伐及運(yùn)輸。

在國內(nèi)需求回彈和進(jìn)口原料不容樂觀的情況下，國內(nèi)大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——麗維家，在五一節(jié)推出讓利活動(dòng)，賦能經(jīng)銷商，迎接疫情下半場的市場需求?；顒?dòng)正式開啟，經(jīng)銷商便紛紛下單，5分鐘就鎖單180萬。麗維家是如何做到的，又反應(yīng)了什么樣的市場趨勢？

1、政策優(yōu)惠，大幅讓利

盡管一季度嚴(yán)重沖擊了下游的家居家裝市場，但此次疫情對中國木材行業(yè)來說只是“需求滯后”而已，從長期來看， 在強(qiáng)大內(nèi)需動(dòng)力的刺激下，板材消費(fèi)仍具有足夠的韌性和巨大的潛力，疫情過后中國木材市場釋放出來的巨大剛性需求很可能會(huì)推動(dòng)市場走出一波“報(bào)復(fù)性反彈”行情。

這主要是因?yàn)楫?dāng)前下游家具企業(yè)在節(jié)前原材料的儲(chǔ)備上大部分是“零庫存”，疫情過后隨著下游家具企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的加快，滯壓推后的這部分市場需求將得到解壓釋放，而這將成為上半年中國木材市場的“行業(yè)盛宴”。

經(jīng)過對家居市場的需求預(yù)判和對經(jīng)銷商儲(chǔ)備情況的調(diào)查，麗維家優(yōu)化供應(yīng)鏈，想盡辦法降低疫情對進(jìn)口木材的影響，保證板材充足的情況下，特別推出51讓利活動(dòng)。

在國內(nèi)木材價(jià)格瘋狂上漲的市場情況下，麗維家為保證經(jīng)銷商的利益依舊采用正常供貨價(jià)。活動(dòng)采取定金認(rèn)購方式，同一花色1個(gè)認(rèn)購名額交1萬元即能鎖定參與活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后認(rèn)購花色下單量達(dá)到一定數(shù)量，即能返利貨款相應(yīng)差價(jià)及認(rèn)購定金統(tǒng)一返還至分銷賬號(hào)，用于沖抵貨款。

資金鏈?zhǔn)墙?jīng)銷商的生命線，麗維家不僅穩(wěn)定上游產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，推動(dòng)上下游企業(yè)協(xié)同復(fù)工復(fù)產(chǎn)，更全盤考慮，在資金方面給商家提供幫助，給商家吃下“定心丸”。

2、大數(shù)據(jù)分析暢銷花色

如果廠家只是抱著將板材賣給經(jīng)銷商去庫存就完事的態(tài)度，經(jīng)銷商的板材屯在手里賣不出去，最終損害的是經(jīng)銷商的利益。如何保證經(jīng)銷商到手的板材順利賣出去？下游的家居家裝市場決定了板材的暢銷程度。麗維家打通了供應(yīng)鏈—生產(chǎn)制造—安裝落地—營銷服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，多年的市場經(jīng)驗(yàn)對下游消費(fèi)市場的趨勢有著更精準(zhǔn)的把握。以消費(fèi)者為中心，通過大數(shù)據(jù)分析智能預(yù)判，掌握消費(fèi)者的喜愛風(fēng)格從而優(yōu)化上游的板材花色供應(yīng)，確保板材一經(jīng)推出能經(jīng)受市場的考驗(yàn)，增強(qiáng)市場競爭力，在消費(fèi)者中間廣為流行，從而促進(jìn)經(jīng)銷商的銷售。

近年來，現(xiàn)代簡約風(fēng)格、輕奢風(fēng)格廣為流行。本次活動(dòng)麗維家推出的板材均是市場暢銷花色，并參考麗維家專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的建議，可以完成不同的風(fēng)格的自由組合與搭配，在市場審美大趨勢下，同時(shí)滿足客戶的個(gè)性化定制。

3、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，提供優(yōu)質(zhì)板材

近幾年來，隨著我國對環(huán)保監(jiān)督和污染治理的加強(qiáng)，以及人民生活質(zhì)量提高，對綠色環(huán)保美好家居生活的追求，人造板市場多次遭受環(huán)保風(fēng)暴的洗禮，整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入發(fā)展瓶頸期，面臨著嚴(yán)酷的考驗(yàn)。粗制濫造、環(huán)境不友好的產(chǎn)品將逐步退出市場，高標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保要求的高端品牌人造板工廠和產(chǎn)品，將成為一大發(fā)展方向。

麗維家早早掌控行業(yè)風(fēng)向，在2016年、2018年分別與國內(nèi)外兩大知名板材制造商克諾斯邦、福人簽訂合作。

2016年，麗維家與全球第一木制品板材廠克諾斯邦正式簽約，成為其中國區(qū)官方代理?？酥Z斯邦總部位于德國，其強(qiáng)化木地板、高密度纖維板、中密度纖維板、三聚氰胺貼面板、OSB板的產(chǎn)量均居世界領(lǐng)先地位，號(hào)稱“每三塊板材就有一塊來自克諾斯邦”。在德國、英國、盧森堡、波蘭、俄羅斯、捷克、奧地利等國家擁有20多家大型制造基地，是世界性產(chǎn)品，全球化品牌。

福人集團(tuán)有限責(zé)任公司前身是始建于1979年的福州人造板廠，是我國改革開放初期發(fā)展起來的大型木材綜合利用國有全資企業(yè)。歷經(jīng)發(fā)展，福人產(chǎn)品始終以環(huán)保指標(biāo)領(lǐng)先和品質(zhì)穩(wěn)定見長，長期服務(wù)于國內(nèi)外一線品牌，產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力穩(wěn)居國內(nèi)同行之首，沉淀出中國品質(zhì)的經(jīng)典國貨。

麗維家代理之后，利用自身的資源與優(yōu)勢，迅速打開中國市場，其豐富多樣、美觀流行的花色，高環(huán)保、高品質(zhì)的材質(zhì)受到廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的青睞，擁有了知名度和美譽(yù)度。本次51讓利活動(dòng)取得漂亮的銷售業(yè)績，也正是基于近幾年的合作中，經(jīng)銷商對麗維家及其代理板材品質(zhì)的信任。

麗維家始終堅(jiān)持高配中價(jià)的路線，建立直連全球林業(yè)資源、國際化、可持續(xù)化的上游供應(yīng)鏈，鞏固優(yōu)勢，加大競爭壁壘，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，積極拓展上中下游及服務(wù)端的更多賦能方向，和更多經(jīng)銷商、合伙人贏在未來。

疫情后的木業(yè)市場需求只是滯后，不會(huì)減少，此次疫情一方面是對木業(yè)行業(yè)最真實(shí)、最殘酷的考驗(yàn)，同時(shí)也是企業(yè)彎道超車的機(jī)會(huì)。

目前國家和政府正在出臺(tái)一系列政策拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，而“衣食住行”成為國家重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。麗維家助力廣大經(jīng)銷商疫情全面結(jié)束后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場。把握市場機(jī)遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速占領(lǐng)市場，獲得生存機(jī)會(huì)。