2020第一季度，鮮花行業(yè)受疫情影響極大，出口鮮花轉(zhuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鮮花零售價(jià)格沒(méi)有因節(jié)日而上漲，供大于求，當(dāng)季鮮花批發(fā)價(jià)格大跳水。觀(guān)察君在街頭走了一圈，鮮花店老板表示：“往年母親節(jié)，預(yù)售加上當(dāng)天的銷(xiāo)售額基本在十幾萬(wàn)元。今年訂單量只在往年的40%到60%左右，母親節(jié)前一天以及當(dāng)天，花店銷(xiāo)售額達(dá)到了三四萬(wàn)元，是今年以來(lái)的最好成績(jī)?！?br />
但在鮮花市場(chǎng)整體低迷的情況下，來(lái)自成都最大花卉產(chǎn)業(yè)園“春天花樂(lè)園”的康乃馨花束卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為母親節(jié)爆款，在母親節(jié)當(dāng)天，僅在惠享家平臺(tái)上的訂單量就突破兩千五百多單，銷(xiāo)售額超15萬(wàn)元。

春天花樂(lè)園是如何做到的？

牽手社交電商平臺(tái)，鮮花線(xiàn)上消費(fèi)成為趨勢(shì)

日常鮮花的需求雖說(shuō)不像衣食住行那么廣泛，但是隨著用戶(hù)對(duì)品質(zhì)生活的追求，鮮花也漸漸成為不少用戶(hù)在辦公室或者家里客廳的必備裝飾物。收入的增加、消費(fèi)升級(jí)步伐的加快，人們對(duì)精神文化層面的消費(fèi)越來(lái)越看重，“悅己經(jīng)濟(jì)”逐漸興起。鮮花消費(fèi)由此進(jìn)入大眾視野，成為大眾釋放壓力、裝點(diǎn)生活的普遍方式。

“互聯(lián)網(wǎng)+鮮花”一定程度上滿(mǎn)足了中產(chǎn)用戶(hù)的需求，并改變了傳統(tǒng)鮮花零售的格局。實(shí)體店鮮花定價(jià)普遍偏高，若是專(zhuān)程去一趟花卉市場(chǎng)，又覺(jué)得路程遠(yuǎn)，采購(gòu)量又小，也不劃算。習(xí)慣于線(xiàn)上購(gòu)物的年輕一代，鮮花新零售也迎來(lái)全新的發(fā)展。價(jià)格較便宜、花材品質(zhì)好、便捷快速，線(xiàn)上購(gòu)花成為25——45歲人群的主要選擇。

春天花樂(lè)園抓住當(dāng)前契機(jī)，積極打造線(xiàn)上服務(wù)，牽手惠享家，通過(guò)小程序商城實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直采、冷鏈配送，全程把關(guān)，減去中間環(huán)節(jié)，將鮮花零售成本降低，從源頭保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)+社群推廣 引爆母親節(jié)銷(xiāo)量

母親節(jié)是鮮花需求最旺盛的節(jié)日之一，但傳統(tǒng)的鮮花門(mén)店，一個(gè)店只能輻射周?chē)骞锏娜巳?。今年母親節(jié)恰逢五一調(diào)休，一周只有一天休息時(shí)間，許多上班族在外工作，很少有人親自將花買(mǎi)好送給親人。

互聯(lián)網(wǎng)打破了人與人之間鏈接的界限，沒(méi)有地理位置和城市的限制，可以直接讓消費(fèi)者在線(xiàn)上商城下單，線(xiàn)下實(shí)體店經(jīng)過(guò)包裝將鮮花送到客戶(hù)指定地點(diǎn)。

惠享家不僅助力春天花樂(lè)園打破了時(shí)間、地點(diǎn)的銷(xiāo)售限制，更通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)策劃，將康乃馨花束打造成母親節(jié)爆款。

惠享家營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)提前做好母親節(jié)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃，確定“感恩母親節(jié)”的活動(dòng)主題，借節(jié)日的流量，吸引潛在客戶(hù)的注意力。

母親節(jié)前三天在惠享家商城發(fā)起母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，保證進(jìn)入商城的客戶(hù)第一眼就被活動(dòng)所吸引，并點(diǎn)進(jìn)去進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)每天在朋友圈、社群、公眾號(hào)開(kāi)始發(fā)布預(yù)熱海報(bào)、推薦促銷(xiāo)產(chǎn)品。小程序的優(yōu)勢(shì)在于，其本身依附于微信存在，不用像APP一樣需要用戶(hù)下載、跳轉(zhuǎn)，且用完即走?；菹砑倚〕绦蚩梢宰詣?dòng)生成產(chǎn)品海報(bào)和購(gòu)買(mǎi)鏈接，輕松轉(zhuǎn)發(fā)給好友、社群和朋友，客戶(hù)看到一鍵就能購(gòu)買(mǎi)，比起其他電商平臺(tái)，縮短了購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化路徑。

聯(lián)營(yíng)商助力拓展銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品貨上億次曝光

惠享家擁有數(shù)百個(gè)聯(lián)營(yíng)商，每個(gè)聯(lián)營(yíng)商下面還有更多的商家和消費(fèi)者。聯(lián)營(yíng)商既可以是供應(yīng)商，也可以是分銷(xiāo)商、零售商。一個(gè)聯(lián)營(yíng)商不僅可以在自己的小程序商城售賣(mài)自己的產(chǎn)品，也可以將爆款產(chǎn)品上傳至惠享家產(chǎn)品“公共庫(kù)”，其他商家將“公共庫(kù)”的產(chǎn)品勾選至自己的商城進(jìn)行售賣(mài)，相當(dāng)于一件產(chǎn)品被上萬(wàn)個(gè)商家售賣(mài)。

每個(gè)聯(lián)營(yíng)商可以設(shè)置分銷(xiāo)體系，“聯(lián)營(yíng)商—商戶(hù)—注冊(cè)會(huì)員—非注冊(cè)會(huì)員”，層層分級(jí)，賺取分銷(xiāo)利潤(rùn)，從而驅(qū)動(dòng)更多的會(huì)員消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)分享，產(chǎn)品在社群和朋友圈裂變式曝光?；菹砑覍?zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)會(huì)提前準(zhǔn)備好的母親節(jié)活動(dòng)信息與素材，由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)傳達(dá)至每個(gè)聯(lián)營(yíng)商，每個(gè)商家只需上架產(chǎn)品、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)素材就能完成活動(dòng)、產(chǎn)品的曝光。

利用小程序商城+節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)+社群運(yùn)營(yíng)+聯(lián)營(yíng)商，春天花樂(lè)園打造節(jié)日爆款，引爆業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。