11月10日，成都麗維家總部，在現(xiàn)場(chǎng)數(shù)十家媒體的注視下，隨著周宇翔與Hettich的手緊緊握在一起，定制家具品牌麗維家與國(guó)際五金領(lǐng)導(dǎo)品牌、德國(guó)海蒂詩(shī)正式簽訂深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，海蒂詩(shī)成為繼克諾斯邦、百隆等后，又一家成為麗維家戰(zhàn)略合作企業(yè)的國(guó)際頂級(jí)供應(yīng)商。現(xiàn)場(chǎng)，麗維家與海蒂詩(shī)簽訂了100萬(wàn)的采購(gòu)合同。緊接著，中國(guó)人造石英石的最大生產(chǎn)基地和出口基地之一、廣東中旗新材料科技有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)孫亮登上簽約臺(tái)，同樣與麗維家簽訂深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，為2016深度合作定下基調(diào)。這是定制家具領(lǐng)域又一次的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

而就在半個(gè)月前，這家高舉“互聯(lián)網(wǎng)木匠”大旗的定制家具品牌剛剛獲得了由聯(lián)創(chuàng)永宣領(lǐng)投,順為資本、熊貓資本跟投的B輪1億元風(fēng)投。在這個(gè)群雄逐鹿，市場(chǎng)變幻風(fēng)云詭譎的定制家具新時(shí)代中，麗維家的突然殺出和異軍突起，讓業(yè)界震驚。

專業(yè)精神打動(dòng)大牌供應(yīng)商

當(dāng)天的簽約儀式上，海蒂詩(shī)總裁Hettich博士、中旗賽凱隆國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)孫亮女士分別與麗維家CEO周宇翔簽訂了2016年度深度戰(zhàn)略協(xié)議，標(biāo)志著在2016年度，海蒂詩(shī)將根據(jù)麗維家的需求，提供專屬五金配件，而賽凱隆也將與麗維家繼續(xù)深入開展全國(guó)范圍內(nèi)的板材及臺(tái)面產(chǎn)品合作。

據(jù)Hettich博士介紹，與麗維家簽訂深度戰(zhàn)略協(xié)議后，海蒂詩(shī)公司將把公司潛心多年研發(fā)的“智能廚房”系統(tǒng)嫁接到麗維家的定制櫥柜產(chǎn)品上，為麗維家打造智能化廚房的戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品支撐和研發(fā)支持。

Hettich表示，四年前第一次接觸麗維家，今天，從供應(yīng)商正式轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略合作伙伴，他看到了麗維家品牌基因中的專業(yè)精神。在中國(guó)家具行業(yè)處于轉(zhuǎn)型迷茫期的時(shí)候，麗維家一直堅(jiān)定地深耕定制家具，尤其是定制櫥柜領(lǐng)域，不斷深入市場(chǎng)，發(fā)掘櫥柜、廚房的隱藏屬性，并將之轉(zhuǎn)化為實(shí)用的櫥柜產(chǎn)品和系統(tǒng)的廚房家具解決方案。Hettich認(rèn)為，這樣的專業(yè)精神與海蒂詩(shī)品牌倡導(dǎo)的專業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)新精神不謀而合。海蒂詩(shī)希望用更好的產(chǎn)品和服務(wù)，為麗維家提供全套的廚房家具功能解決方案。

作為國(guó)內(nèi)石英石行業(yè)的龍頭，中旗賽凱隆品牌專注為全球知名廚衛(wèi)品牌服務(wù)，在業(yè)內(nèi)享有很高的知名度及美譽(yù)度。當(dāng)問及為何要進(jìn)一步深化同麗維家的合作，孫亮表示，當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)定制家具日漸深入人心，麗維家真正做到了消費(fèi)者最關(guān)心的“貨真”和“價(jià)實(shí)”，其獨(dú)特的全供應(yīng)鏈體系在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，極具優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，麗維家吸引的“大牌”不僅僅是海蒂詩(shī)和賽凱隆，板材巨頭克諾斯邦、廚房五金領(lǐng)導(dǎo)者百隆等大牌，均與麗維家簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，產(chǎn)品由工廠直供麗維家生產(chǎn)車間，減免一切中間環(huán)節(jié)，不僅如此，中間環(huán)節(jié)的減免還能讓麗維家與供應(yīng)商之間的溝通暢通無(wú)阻，供應(yīng)商能夠在第一時(shí)間提供麗維家需要的專屬產(chǎn)品。

麗維家CEO周宇翔表示，專業(yè)精神和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精神奧義的堅(jiān)守，讓麗維家在短短四年時(shí)間內(nèi)成為“供應(yīng)商磁力菇”。而爆炸式地增長(zhǎng)，也平添了麗維家與供應(yīng)商之間的對(duì)話底氣，“大環(huán)境不景氣，家具銷售乏力，進(jìn)而影響到原輔材料的采購(gòu)量，這個(gè)時(shí)候如果誰(shuí)能有大幅度的增長(zhǎng)，誰(shuí)就握有議價(jià)的主動(dòng)權(quán)。”

高速增長(zhǎng)再獲大額風(fēng)投青睞

這是短短半個(gè)月內(nèi)，麗維家第二次占據(jù)封面頭條。

隨著概念日趨泛濫，O2O不再成為風(fēng)投熱捧的焦點(diǎn)。當(dāng)外界驚呼“O2O領(lǐng)域的資本寒冬已經(jīng)降臨”之時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)木匠自居的麗維家卻再獲聯(lián)創(chuàng)永宣領(lǐng)投,順為資本、熊貓資本跟投的1億元B輪風(fēng)投。

如果說(shuō)2014年順為資本千萬(wàn)級(jí)的A輪風(fēng)投，讓麗維家從西南走向全國(guó)，實(shí)現(xiàn)了30個(gè)城市布點(diǎn)，那么這輪1億元的B輪風(fēng)投又將給家具行業(yè)帶來(lái)怎樣的顛覆與創(chuàng)新？

據(jù)麗維家CEO周宇翔介紹，此次融資將用于供應(yīng)鏈優(yōu)化、安裝服務(wù)及IT技術(shù)的加強(qiáng)以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)打造三大方面。

而這與麗維家在今年7月提出的“深耕、維穩(wěn)、花椒”戰(zhàn)略相契合。其中深耕表示麗維家將在四川、東北等主力市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的開發(fā)，比如今年下半年開始的‘霸川’行動(dòng)以及東北四店連開行動(dòng)，將視線由省會(huì)城市轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的地級(jí)市。維穩(wěn)則重在加強(qiáng)供應(yīng)和服務(wù)， “我們通過(guò)加強(qiáng)IT技術(shù)，強(qiáng)化對(duì)全國(guó)生產(chǎn)工廠的控制，提高對(duì)供應(yīng)商的要求。同時(shí)，我們還會(huì)利用IT技術(shù)加強(qiáng)對(duì)終端體驗(yàn)店的管理，讓直營(yíng)變得更高效，服務(wù)變得更深入，提高消費(fèi)者的體驗(yàn)?！敝苡钕璞硎?。而花椒則表示麗維家將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行“全面撒網(wǎng)”，今年，麗維家門店增加到25家，增速實(shí)現(xiàn)了翻倍，這與麗維家聚焦單品的戰(zhàn)略眼光密不可分。周宇翔表示，隨著公司的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)人才的需求急劇攀升，打造專屬麗維家的人才培育機(jī)制非常必要，“融資后麗維家將建設(shè)木匠大學(xué)，培育真正具有互聯(lián)網(wǎng)精神的人才團(tuán)隊(duì)。”

對(duì)于行業(yè)本身的趨勢(shì)，周宇翔也有自己的看法，他認(rèn)為，定制家具一定是大勢(shì)所趨，從增長(zhǎng)速度來(lái)看的其增速是最快的，由于國(guó)內(nèi)家具長(zhǎng)達(dá)20年受渠道壓迫較重，嚴(yán)重暴利和貨不真價(jià)不實(shí)，所以用O2O的方式來(lái)對(duì)整個(gè)行業(yè)的渠道創(chuàng)新變革正在發(fā)生，現(xiàn)在是最好的彎道超車的機(jī)會(huì)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和新商業(yè)模式給行業(yè)帶來(lái)了很大的變革，當(dāng)然聚焦供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈的優(yōu)化才能打造真正的定制家具品牌。