2015年，家居行業(yè)的發(fā)展既有有跡可循的判斷，又有著各種不確定性因素的交織。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家居行業(yè)的滲透，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的沖擊和影響，幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來(lái)看待這個(gè)行業(yè)。

在這種背景下，行業(yè)既有的格局，以及權(quán)力結(jié)構(gòu)或?qū)a(chǎn)生重大變化。矛盾與沖突，合作與聯(lián)合，創(chuàng)新與變革或?qū)⒁砸环N我們意想不到的方式發(fā)生。因此，我們更需要可以穿透行業(yè)迷霧的視野，更希望聽(tīng)到振聾發(fā)聵的行業(yè)真言。

新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業(yè)的頂級(jí)企業(yè)大佬，智慧企業(yè)家深入對(duì)話，通過(guò)我們的對(duì)話、思考和記錄，去盡可能的展現(xiàn)這個(gè)行業(yè)真實(shí)與客觀的發(fā)展脈絡(luò)。

麗維家創(chuàng)始人兼CEO周宇翔

“真正有氣質(zhì)的人，從不炫耀自己所擁有的一切，不告訴別人自己讀過(guò)什么書(shū)，去過(guò)什么地方，有多少件衣裳，買過(guò)多少低調(diào)華麗的奢飾品，因?yàn)?/span>TA沒(méi)有自卑感?！?/span>

這是作者凌茜所著《不忘初心，方得始終》里的經(jīng)典摘錄，也是筆者對(duì)麗維家CEO周宇翔最恰切的整體印象描述。

2015年11月10日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的O2O定制家具品牌——成都麗維家科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“麗維家”），正式攜手國(guó)際五金領(lǐng)導(dǎo)品牌德國(guó)海蒂詩(shī)、中國(guó)人造石英石巨頭廣東中旗新材料科技公司，共謀定制家具新藍(lán)圖?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)新浪家居記者有幸采訪到麗維家創(chuàng)始人兼CEO周宇翔，圍繞融資、互聯(lián)網(wǎng)+、定制家具等熱點(diǎn)話題進(jìn)行了深度交流。

融資最大的困難是不忘初心的堅(jiān)持

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，筆者了解到，就在半個(gè)月前，這家高舉“互聯(lián)網(wǎng)木匠”大旗的定制家具品牌剛剛獲得了由聯(lián)創(chuàng)永宣領(lǐng)投，順為資本、熊貓資本跟投的B輪1億元風(fēng)投。在這個(gè)群雄逐鹿，市場(chǎng)變幻風(fēng)云詭譎的定制家具新時(shí)代中，麗維家的突然殺出和異軍突起，讓業(yè)界震驚。

據(jù)了解，前不久頂固在新三板上市，索菲亞、好萊客也進(jìn)入了資本市場(chǎng)，如今麗維家再次積極擁抱資本市場(chǎng)，完成B輪融資。這對(duì)定制家具行業(yè)以及麗維家而言，究竟意味著什么？

談到B輪融資，周宇翔表現(xiàn)得十分低調(diào)：“融資并非像大家想象中的那樣美好，越有資本的介入，壓力就越大。我們內(nèi)部并沒(méi)有過(guò)度去宣揚(yáng)融了多少錢，而是加快步伐提升實(shí)力。”在周宇翔看來(lái)，與其說(shuō)眾多定制家具企業(yè)擁抱資本市場(chǎng)，不如說(shuō)資本擁抱定制家具企業(yè)。中國(guó)的家居市場(chǎng)規(guī)模很大，卻沒(méi)有上百億的企業(yè)，缺乏聚焦的品牌，而定制家具是細(xì)分市場(chǎng)里成長(zhǎng)最快的，資本也希望通過(guò)資本力量助力一些優(yōu)秀家具企業(yè)快速成長(zhǎng)為聚焦品牌。

“整個(gè)融資過(guò)程中，最大的困難是瀕臨絕境之時(shí)，不忘初心的堅(jiān)持?！敝苡钕柽@樣告訴記者。融資的過(guò)程是繁瑣的也是嚴(yán)格的，是對(duì)創(chuàng)始人以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)，能否在漫長(zhǎng)的等待中，仍然堅(jiān)持做O2O定制家具這個(gè)模式不變，堅(jiān)持商業(yè)的本質(zhì)——貨真價(jià)實(shí)、安全環(huán)保、高配低價(jià)的產(chǎn)品不變，這是最難的。據(jù)了解，此次融資將用于供應(yīng)鏈優(yōu)化、安裝服務(wù)及IT技術(shù)的加強(qiáng)以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)打造三大方面。

麗維家CEO周宇翔與海蒂詩(shī)總裁Hettich簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

真正的互聯(lián)網(wǎng)O2O模式一定是閉環(huán)

回顧過(guò)去的2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑成了行業(yè)熱詞。那么，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌O2O定制家具企業(yè)麗維家的創(chuàng)始人，一個(gè)從創(chuàng)業(yè)之初就率先擁抱互聯(lián)網(wǎng)的CEO，平日喜歡與同事以“互聯(lián)網(wǎng)木匠”自詡的周宇翔，他對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”又有著怎樣的理解呢？

在周宇翔看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，而“+互聯(lián)網(wǎng)”與“互聯(lián)網(wǎng)+”是有著本質(zhì)區(qū)別的。如果只是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品拿到網(wǎng)上平臺(tái)去賣，這并不能真正地提高效率或降低成本，屬于“+互聯(lián)網(wǎng)”范疇。而真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”是能夠貫穿到整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)管理，包括整個(gè)團(tuán)隊(duì)，并能在搭建的路徑之中實(shí)現(xiàn)循環(huán)，從而提高效率并降低成本。“真正的互聯(lián)網(wǎng)O2O模式一定是閉環(huán)的?！敝苡钕鑸?jiān)定地總結(jié)說(shuō)。

那么，什么才是“O2O閉環(huán)”呢？據(jù)周宇翔介紹，“O2O閉環(huán)”是指兩個(gè)“O”之間實(shí)現(xiàn)對(duì)接和循環(huán)。不僅僅是“線上引流，線下消費(fèi)”，而是能夠完成“從線上到線下再到線上”的完美過(guò)程。

就麗維家而言，是以單品為切入點(diǎn)，通過(guò)單品迭代的方式，通過(guò)單品聚焦的力量撬動(dòng)更多的資源，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源的有效整合。從麗維家官網(wǎng)上的“定制產(chǎn)品購(gòu)買流程”中就能夠明顯看到整個(gè)過(guò)程是一個(gè)完美的“O2O閉環(huán)”。

麗維家CEO周宇翔與中旗·賽凱隆國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)孫亮簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

定制家具行業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)開(kāi)始

資本市場(chǎng)猶如大海洋，企業(yè)若無(wú)一定的規(guī)?；蜻_(dá)到市場(chǎng)領(lǐng)先地位，很難真正獲得成功。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、不斷變化的消費(fèi)需求，周宇翔如何看待當(dāng)下的定制家具行業(yè)，又將如何布局接下來(lái)的“棋局”？

“從IT、家電行業(yè)來(lái)看，定制家具行業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)開(kāi)始。”這是周宇翔對(duì)定制家具行業(yè)的看法。成都做櫥柜衣柜的企業(yè)不少于500家，但就整個(gè)行業(yè)而言，品牌及區(qū)域相對(duì)分散，缺乏聚焦的品牌。周宇翔認(rèn)為，未來(lái)的定制家具行業(yè)，將如家電行業(yè)一樣，通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的白熱化競(jìng)爭(zhēng)成為又一個(gè)“血?！保瑢⒔?jīng)歷從百花齊放到聚焦巨頭品牌出現(xiàn)的過(guò)程。

談到麗維家未來(lái)的規(guī)劃，周宇翔用六個(gè)字概括——深耕，維穩(wěn)，花椒。深耕表示麗維家將在四川、東北等主力市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，比如今年下半年開(kāi)始的“霸川”行動(dòng)以及東北四店連開(kāi)行動(dòng)，將視線由省會(huì)城市轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的地級(jí)市；維穩(wěn)則重在加強(qiáng)供應(yīng)和服務(wù)，通過(guò)加強(qiáng)IT技術(shù)，強(qiáng)化對(duì)全國(guó)生產(chǎn)工廠的控制，提高對(duì)供應(yīng)商的要求，利用IT技術(shù)加強(qiáng)對(duì)終端體驗(yàn)店的管理，讓直營(yíng)變得更高效，服務(wù)變得更深入，提高消費(fèi)者的體驗(yàn)；花椒則表示麗維家將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行“全面撒網(wǎng)”，今年，麗維家門店增加到25家，增速實(shí)現(xiàn)了翻倍，這與麗維家聚焦單品的戰(zhàn)略眼光密不可分。