一個(gè)攝像頭、一臺(tái)電腦，一個(gè)主播開(kāi)啟新的商業(yè)模式，各行各業(yè)進(jìn)入全面直播時(shí)代，家居行業(yè)也不落后，“宅家安心購(gòu)、直播搶工廠”成為整個(gè)家居行業(yè)的主流商業(yè)模式。疫情之下的直播帶貨對(duì)大部分家居企業(yè)來(lái)說(shuō)則是“趕鴨子上架”——不得不做，即便大多數(shù)還在摸著石頭過(guò)河。

有人把這三、四個(gè)月以來(lái)風(fēng)風(fēng)火火的直播賣(mài)貨，比喻為“天下沒(méi)有不散的宴席”，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，之前的那種火爆場(chǎng)面在家居業(yè)可能很難再現(xiàn)，線(xiàn)下消費(fèi)不會(huì)繼續(xù)沉默！因?yàn)榕c家居行業(yè)特性與重體驗(yàn)關(guān)系很大。

有人認(rèn)為，它將引領(lǐng)未來(lái)家居零售的變革趨勢(shì)，還有人只認(rèn)為它只是線(xiàn)下談單、簽單服務(wù)的工具之一，它只能起到引流的作用。

也有人認(rèn)為，但直播營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體現(xiàn)在三個(gè)方面。1、對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是直觀生動(dòng)的場(chǎng)景互動(dòng)；2、對(duì)線(xiàn)下門(mén)店來(lái)說(shuō)，是低成本的主動(dòng)“在線(xiàn)化；3、對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，則是打造新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)矩陣和高效組織的機(jī)遇。

2020年4月1日（愚人節(jié)）羅永浩抖音直播帶貨首秀交易額破1.7億元，小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川、極米董事長(zhǎng)鐘波等大咖紛紛“大駕光臨”直播間；淘寶直播為了應(yīng)對(duì)，薇婭直播間4000萬(wàn)元賣(mài)原價(jià)4500萬(wàn)元的火箭秒售罄，有800多個(gè)客戶(hù)同時(shí)搶拍......快手辛巴團(tuán)隊(duì)23歲的蛋蛋，在這一天更不聲不響地銷(xiāo)售了創(chuàng)記錄的4.8億！

這種爆發(fā)式的購(gòu)買(mǎi)激情，不僅讓消費(fèi)者本身體會(huì)到了購(gòu)物的新鮮樂(lè)趣，也讓商家和平臺(tái)，感受到了直播電商無(wú)限的市場(chǎng)生機(jī)。對(duì)這一夜直播電商的魔幻顛覆，有網(wǎng)友精辟總結(jié)：“成年人的世界里沒(méi)有愚人節(jié)，只有KPI?！保↘PI，即關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）

1、家居行業(yè)現(xiàn)狀

當(dāng)直播行業(yè)的熱火，蔓延到電商領(lǐng)域，直播+電商，這一由極具話(huà)題度和爆發(fā)力的商業(yè)要素組合而成的新消費(fèi)場(chǎng)景，迅速成為各大行業(yè)眼中的下一個(gè)市場(chǎng)高地。

家居行業(yè)也是一樣感受市場(chǎng)深深寒意的傳統(tǒng)行業(yè)之一，有的企業(yè)銷(xiāo)售額斷崖式下降！而有的家具企業(yè)這卻認(rèn)為將在新賽道上穩(wěn)固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，拉開(kāi)與跟隨者的差距！

面對(duì)直播電商的浪潮，家居人普遍跟進(jìn)較慢，感覺(jué)耐用品應(yīng)該在直播間賣(mài)不好，像當(dāng)年淘寶京東當(dāng)年開(kāi)始賣(mài)家居的一樣，不被看好，幾年之后才開(kāi)始被普遍認(rèn)可，并紛紛進(jìn)入。

不過(guò)也有一些家居企業(yè)也早早進(jìn)入或正在快速行動(dòng)中，尚品宅配已多平臺(tái)營(yíng)運(yùn)總粉絲合計(jì)突破1億，歐派在新媒體宣傳預(yù)算過(guò)億，全友新媒體宣傳預(yù)算每月幾百萬(wàn)，山東幾個(gè)銷(xiāo)售過(guò)億的企業(yè)老板親自成為抖音項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人，全力推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展和落地執(zhí)行！江西一批企業(yè)早早進(jìn)入直播帶貨，進(jìn)行新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)突破，并已開(kāi)始受益……

2、家居行業(yè)的巨大基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)

家具行業(yè)在這次直播浪潮中，其實(shí)有著巨大的優(yōu)勢(shì)，特別是有一定規(guī)模的企業(yè)，有著遍布全國(guó)的實(shí)體店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有著大批的店內(nèi)銷(xiāo)售人員和服務(wù)人員，是其他很多媒體營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)所極度羨慕的資源優(yōu)勢(shì)！

只要公司把這些現(xiàn)有的資源組織起來(lái)就可以運(yùn)作，也不需要像別的團(tuán)隊(duì)還要去有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，

而且新媒體營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是，在模式定型后可以規(guī)?；呐繌?fù)制，完全可以解決全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店快速跟進(jìn)執(zhí)行的事情。

家居企業(yè)可以快速發(fā)展的基礎(chǔ)條件可以概括為：

1、有自己產(chǎn)品，不需要再去找第三方供貨，節(jié)約談判，開(kāi)發(fā)和配合推進(jìn)時(shí)間，大大提高項(xiàng)目進(jìn)度和特色產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、有人才，大量公司業(yè)務(wù)人員和各專(zhuān)賣(mài)店老板和店員，都對(duì)公司產(chǎn)品了解，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和顧客也非常了解，大大節(jié)約溝通成本和信任過(guò)程。

3、有運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，很多流程是現(xiàn)成的，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，運(yùn)輸，銷(xiāo)售，送貨，服務(wù)都已成型，不需要再去搭建，幾乎都是只要簡(jiǎn)單培訓(xùn)和調(diào)整就直接可以用！

3、放寬胸懷，迎接未來(lái)

短視頻和直播只是5g的最基礎(chǔ)的應(yīng)用，隨著5g的不斷推進(jìn)，今后也更多一種場(chǎng)景誕生，如果在第一個(gè)階段都進(jìn)不來(lái)的話(huà)后續(xù)的發(fā)展將一步慢步步慢，越來(lái)越難以跟上。

2019年直播總額3000億，2020年預(yù)計(jì)過(guò)萬(wàn)億，每年將會(huì)成倍數(shù)的增長(zhǎng)，發(fā)展前景將會(huì)吸引一大批優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀人才進(jìn)入，后期的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越升級(jí)！

未來(lái)網(wǎng)紅帶貨的方式只會(huì)有增不減。設(shè)計(jì)師打開(kāi)方式還會(huì)持續(xù)升溫，或許知名家裝也會(huì)涉足其中。與此同時(shí)，家居產(chǎn)品的低毛利的時(shí)代就要來(lái)臨。

可以預(yù)見(jiàn)：下一步，廠商將會(huì)重新調(diào)整線(xiàn)下、線(xiàn)上的品牌運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，將會(huì)重新調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu)，將會(huì)重新鏈接外部資源。

讓有沖勁有想法的家居人，調(diào)整思路，放開(kāi)胸懷，迎接充滿(mǎn)前景和挑戰(zhàn)的未來(lái)！