互聯(lián)網(wǎng)上有一句俗語：“用戶在哪里，市場在哪里？”。

隨著主要直播平臺的不斷興起以及5G和人工智能技術(shù)的飛速發(fā)展，“直播帶貨”營銷模式日益普及。

如果說2019年是直播電商元年，那么2020年就是直播電商全面爆發(fā)的一年。

直播間，正在成為各大品牌賣貨的新戰(zhàn)場。直播帶貨，正在成為今天商業(yè)世界中一個重大的機遇。

昨天我們協(xié)助中裕在微信進行第一次直播帶貨，短短兩小時，銷售額突破500萬，商城注冊會員超20萬，港股市值上漲5%。

那到底直播帶貨應(yīng)該怎么做？普通人做直播有哪些可以參考的直播帶貨技巧？

直播最大的優(yōu)勢是真實。

網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

在你用心體驗過的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

現(xiàn)場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是最真實的。

不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在昨天的中裕直播中，售賣一款木耳，工作人員直接將一盤涼拌木耳搬到現(xiàn)場，主播進行現(xiàn)場試吃。觀眾對食物的成品有更直觀的感受，加上“云試吃”，主播的反應(yīng)更能激起消費者的食欲從而激情下單購買。

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？原因有兩個：

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺導(dǎo)購經(jīng)驗功不可沒。而薇婭在賣定制衣柜、賣房直播中因為缺少專業(yè)知識就差點“翻車”。

家居、家裝行業(yè)對主播的專業(yè)要求更高，從這方面來說，只要專業(yè)過硬積累經(jīng)驗，我們的銷售員、老板帶貨效果比那些網(wǎng)紅的帶貨效果更好。

原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進行及時反饋。

其中，一些是相對專業(yè)的問題，比如：實木、板材的區(qū)別優(yōu)劣，環(huán)保等級問題、甲醛問題、尺寸問題、風(fēng)格問題等等。

如果是賣家具，那你一定不能連家具的材質(zhì)都說不上來；如果你賣家紡，就不能填充物、面料一無所知。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對粉絲問題的專業(yè)解答。

“我每天都在研究美妝，只有對產(chǎn)品足夠了解，我才能挖掘賣點，知道粉絲喜歡什么?！敝鞑マ眿I讀書時最恨化學(xué)，但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學(xué)成份，有了基本功的積累，再加上請教專家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會有賣點。

“如果你真的站在買家的視角，就得每天不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識，讓粉絲信任你，需要你?！鞭眿I在一次采訪中提到。

及時互動性是直播的一大優(yōu)勢。

通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感、拉近距離。比如昨天的直播中主播與粉絲的互動通常非常頻繁。有粉絲進來，可以表示歡迎，就像有人進你的店，你也得招待人家吧。在互動中你可以引導(dǎo)粉絲點贊，轉(zhuǎn)發(fā)分享直播鏈接給好友，幫你引流。

與粉絲形成良好得互動關(guān)系，把粉絲當(dāng)成你的朋友而不僅僅是一個待宰的顧客，才能贏得長久的信任與支持。

薇婭每場直播開頭都是“話不多說，我們先來波抽獎”，簡單直接又穩(wěn)定的開場容易增進好感，同時調(diào)動粉絲的互動性。

比如昨天，主播每次抽獎都是通過讓粉絲刷不同的"關(guān)鍵詞評論”，抽取獲獎幸運兒。不同于其他主播習(xí)慣性讓觀眾扣 1, 將活動時間、產(chǎn)品名稱露岀，既可以讓粉絲了解正在賣的產(chǎn)品，也可以讓新進直播間的觀眾快速參與進來。此外通過不定期抽獎，吸引粉絲長時間駐留直播間。

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價格賣品牌產(chǎn)品，除此之外，還買一送一。

全網(wǎng)最低價是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實力。

在昨天的中裕直播中，也是靠一箱牛奶限時買一送一，迅速引爆了直播間，直接導(dǎo)致服務(wù)器差點崩潰。