家居行業(yè)流量變得更少，需求更具多樣性，資本投錢更為謹慎，生意更難做……幾座大山把大部分從業(yè)者壓得喘不過氣來。那么，這個4萬億體量級的市場明天何在？在行業(yè)紛紛搶灘定制家居的時候，該由誰賦能突圍而出？為什么好產品和實力平臺是賦能的硬核？

為什么行業(yè)亟待賦能？

據(jù)調研，百分之九十以上的家裝市場仍被小作坊企業(yè)瓜分，麗維家創(chuàng)始人稱之為“螞蟻市場”。這種高度分散的布局，難以形成產業(yè)化，更多的是靠價格戰(zhàn)刺激銷量，但背后暴露的是空間設計胡亂拼湊、以次充好、交付延期和拖欠上下游供應商費用這種一錘子買賣式的商業(yè)套路。

以前的噱頭營銷確實能帶來不少銷量，但隨著消費人群開始注重品質和個性之后，小作坊玩不轉了，還將消費需求親手推向了更有品牌信任度的龍頭品牌。按照這種趨勢發(fā)展，那么末端的玩家淘汰是遲早的事情。

這其中，同質化嚴重，產品品質沒保障，供應鏈不穩(wěn)定，互聯(lián)網時代沒有工具做抓手等等，是這些主體集中的痛點。所以找準路徑，自助或借勢實現(xiàn)脫困占位，是從業(yè)者如今迫在眉睫的課題。

麗維家“產品+平臺”雙驅動，全方面賦能行業(yè)

在這點上，“互聯(lián)網木匠”麗維家以“產品+平臺”的雙驅動模式，身先士卒為行業(yè)賦能，擊破壁壘。

（一）產品：打鐵須得自身硬，多樣化賦能

麗維家充分意識到，產品馬虎，靠營銷博取出頭的時代已經過去了，現(xiàn)在是誰能夠跑出品質，跑出速度來，誰在這個市場當中就占到先機了。所以，“螞蟻市場”轉型定制家具，獲得產品賦能顯得尤為重要。

然而產品千千萬，麗維家是用什么在市場中脫穎而出，賦能合作伙伴并受到首肯的呢？

一直以來，麗維家的家具產品都以高性價比著稱，擁有全球最大板材商克諾斯邦的強勢背書，蓉歐專列集采直采，降低單位成本。而克諾斯邦的加持，讓麗維家產品質量、環(huán)保得到全面保障。

在設計上，國際專利花色優(yōu)先使用，共享設計師平臺的優(yōu)秀設計資源，保證了定制家具的設計感和新穎性優(yōu)勢。此外也優(yōu)先開辟了智能家居、全屋軟裝的領域，年輕人的家應該是由高顏值高品質的家具去填充的，也認為家具服務企業(yè)應該為年輕人提供更全面的服務。也因此，麗維家受到眾多年輕人的喜愛，獲得“年輕人都在買的全屋定制品牌”美稱。

當然，任何一個家居企業(yè)，如果沒有自己穩(wěn)定的生產基地，談賦能即是空話。麗維家引進意大利SCM生產線、德國豪邁生產線等國際先進生產設備，智能云工廠占地達到80000㎡，多套IT系統(tǒng)實現(xiàn)生產前后端一體化，數(shù)據(jù)同步，產能協(xié)同。生產、研發(fā)水平達到工業(yè)4.0柔性定制水準，提高生產效率和質量。還建立云采購、云制造、云倉儲與云物流降低產品成本，最終實現(xiàn)高性價比的實現(xiàn)快速交單，從而提升用戶定制家具的品質。

產品品質方面，有好的產品基礎，在市場上，麗維家也做到差異化、精細化的產品運營，比如推出FIND HOME“窗簾第一品牌”，以及麗維家一直推廣的福人家用/民用墻板。差異化，將有效規(guī)避產品同質化。

（二）平臺線上線下多維度賦能

當然，這個生產與制造方式飛速變化，充滿競爭與迭代的時代，好產品只是重要條件，基于產品的實力，麗維家還一直在強化平臺的賦能。

麗維家以定制家具為起點，迭代到家居產業(yè)互聯(lián)網平臺，僅用6年就打通了從供應鏈到服務鏈的家具行業(yè)全產業(yè)鏈，還打造了SaaS化的IT工具。用定制家具產品在線下進行家居行業(yè)小b端的連接，在線上用SaaS化工具進行依托互聯(lián)網的連接，在行業(yè)內外用Powered By Liweija的模式進行跨界的連接，基于產品和平臺，以及線上線下兩個維度為行業(yè)提供的強有力的賦能，構建未來家具行業(yè)中潛力巨大的產業(yè)互聯(lián)網平臺。

PB（Powered by Liweijia）戰(zhàn)略于2018年初應運而生，想要做定制家具生意的人，通過PB戰(zhàn)略賦能，一方面讓合作伙伴不再需要投入大量的成本和精力，承擔過高的風險，就能擁有成熟的產品體系，實現(xiàn)家具產品、原材料、運輸物流倉儲等多維度產品服務的升級；另一方面，能獲得SaaS的管理運營的產業(yè)鏈信息化平臺，全方面獲得信息技術賦能，新零售賦能、數(shù)據(jù)營銷賦能、供應鏈賦能和倉儲物流賦能，讓合作伙伴在新時代下的家居生意做得更輕松，收入更上一層樓。

在5月初，麗維家首創(chuàng)的行業(yè)首家物理“云倉”，也將投入使用。云采購、云制造、云倉儲與云物流的供應商生態(tài)圈會閃亮登場，在行業(yè)投下重量級的加速器，為行業(yè)集采、代采提供智能化、可視化的倉儲物流支持，通過提升供應鏈效率，多維度降低成本，同時降低賦能商戶的運營成本，大大降低囤貨倉儲、物流服務等后端成本，提升用戶體驗，讓家居生意做得更輕松，全面提高“人效”、“坪效”和“貨效”。

也因麗維家的商業(yè)模式具有創(chuàng)新性和引領性，吸引了日本第一家居品牌NITORI，國內前三的建材集團，并建立良好的合作。值得一提的是，近期與麗維家合作的湖南資深定制家具從業(yè)者，正因為深諳定制家居行業(yè)痛點，所以更能明白麗維家平臺及SaaS化工具/PB的帶來的帶來的價值，于是在接觸之初，湖南從業(yè)者們紛紛抓緊時間開會研討，最終與麗維家定下了合作方案。之后也將希望通過麗維家平臺賦能湖南數(shù)千家定制的品牌。

麗維家賦能的目的在于提升效率和降低成本

麗維家希望改變的是行業(yè)效率和成本的問題，這也是麗維家“為顛覆而來”的本質。麗維家提供一些列的工具，只是讓想做定制家具生意的人都能輕松做生意；讓每個家庭都能用得起高性價比的定制家具。

為此，麗維家在4月份推出“品質聯(lián)盟拼購節(jié)”?？酥Z斯邦進口板材，各方面有著絕對優(yōu)勢，一步中端手機的價格就能買一個進口品質的櫥柜；衣帽間僅699元起；次臥空間定制套餐不到一萬元就搞定。力度很大，優(yōu)惠很多，集中在月底特大放送，詳情登陸麗維家官網或各大電商平臺麗維家旗艦店。