2019年3月18日，第43屆中國(guó)(廣州)國(guó)際家具博覽會(huì)在廣州琶洲廣交會(huì)展館&保利世貿(mào)博覽館&南豐國(guó)際會(huì)展中心開幕。本屆中國(guó)家博會(huì)廣州站以“新品首發(fā)，商貿(mào)首選平臺(tái)”為主題，銳意創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流，不僅是全球家居新品的首發(fā)地，還是家居高端品牌的首選地，更是家居原創(chuàng)品牌的集聚地。值此，網(wǎng)易家居對(duì)話麗維家集團(tuán)的COO雷亮先生，共同探討了在2019年新形勢(shì)下的麗維家&克諾斯邦共同發(fā)展之路。

雷總介紹，這是麗維家和克諾斯邦第二次聯(lián)合參展，克諾斯邦是全球最大的人造板廠，年?duì)I業(yè)額接近2000億人民幣；相對(duì)而言，麗維家則是一個(gè)比較年輕的企業(yè)，于2012年成立，主業(yè)由最初的定制家具，逐步發(fā)展為集原材料到設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和安裝等服務(wù)綜合于一體的家居產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化公司，這位“互聯(lián)網(wǎng)木匠”運(yùn)用典型的互聯(lián)網(wǎng)思維與技術(shù)，幫助傳統(tǒng)的家居行業(yè)獲得新的賦能，達(dá)到轉(zhuǎn)化升級(jí)的目的。

在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和消費(fèi)趨勢(shì)影響下，無(wú)論是消費(fèi)者、經(jīng)銷商還是異業(yè)商家都對(duì)定制家居表現(xiàn)出了極大的熱情。涉及多個(gè)細(xì)分品類，包括地板、衛(wèi)浴或其他，都在積極響應(yīng)定制的大趨勢(shì)。

在這種情況下，麗維家以第三方平臺(tái)的角色，為消費(fèi)者提供具有產(chǎn)品力的高性價(jià)比定制家居，為生意人指明嫁接平臺(tái)資源降本增效的途徑，為異業(yè)合伙人開辟進(jìn)入定制家居領(lǐng)域的風(fēng)口。

新玩家進(jìn)入賽道，同樣也像老玩家一樣面臨因品牌入駐天貓、京東等線上商城直賣，對(duì)門店造成的沖擊，也因此，各類玩家對(duì)系統(tǒng)化銷售工具都有著需求強(qiáng)烈。

借助麗維家平臺(tái)，門店可以快速接入麗維家的供應(yīng)鏈，增加他們線上露出渠道和運(yùn)營(yíng)的能力，解決門店存在的品類單一問(wèn)題，獲取差異化的多元產(chǎn)品，服務(wù)于更多消費(fèi)需求，從而提高了門店客單價(jià)和坪效，同時(shí)也讓門店的經(jīng)營(yíng)者能把時(shí)間精力放在銷售上。

麗維家平臺(tái)作為供應(yīng)鏈庫(kù)，歡迎終端免費(fèi)入駐，提供產(chǎn)品、也提供平臺(tái)初期搭建等各方面的幫助。據(jù)悉，麗維家去年伊始，就已經(jīng)通過(guò)Powered by Liweijia踐行賦能，并逐漸在一年中延伸和豐富其中的內(nèi)涵，包括異業(yè)跨界、無(wú)邊界渠道賦能等等，在增添IT賦能之后，平臺(tái)模式也具備了更強(qiáng)的生命力。

大量門店積極響應(yīng)麗維家平臺(tái)賦能的背后，是經(jīng)銷商的信賴。麗維家憑借自身貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品、化繁為簡(jiǎn)的銷售職能劃分，以及在政府產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)代背景下，麗維家用IT系統(tǒng)全面賦能、用建立智能云工廠、云倉(cāng)等方式為合作伙伴、行業(yè)賦能，不負(fù)“互聯(lián)網(wǎng)木匠”之稱。

在新品推出方面，麗維家緊跟國(guó)際潮流趨勢(shì)。展會(huì)上，克諾斯邦豐富多樣、花色新穎的板材也成為眾人爭(zhēng)相了解的焦點(diǎn)。雷總坦言，對(duì)定制類家具產(chǎn)品而言，功能的突破，行業(yè)在加大研發(fā)力度的同時(shí)，也在產(chǎn)品樣式、風(fēng)格設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新。麗維家，既然是年輕人的品牌，除了品質(zhì)好，性價(jià)比高，也非常注重產(chǎn)品的顏值，畢竟在“看臉”的現(xiàn)在，第一印象至關(guān)重要。

除了國(guó)際化、引領(lǐng)業(yè)界潮流的花色，雷總表示，對(duì)比其他品牌，克諾斯邦另一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)是——板材的環(huán)保性有口皆碑。麗維家有了歐洲進(jìn)口的大牌供應(yīng)鏈背書，加上蓉歐快列的直采集采的穩(wěn)定保證，消費(fèi)者一目了然，對(duì)品牌的信賴度也與日俱增。

從板材到定制，再到家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，麗維家順勢(shì)而為、借勢(shì)而進(jìn)、造勢(shì)而起、乘勢(shì)而上。雷總也大方分享了麗維家2019年下一步的布局與規(guī)劃，他表示，目前品牌主要業(yè)務(wù)分產(chǎn)品和平臺(tái)兩大版塊，縱向版塊偏產(chǎn)品，專注定制家具；橫向版塊求突破，平臺(tái)賦能終端。

此外，雷總還談到，近年來(lái)中國(guó)的家居門店基數(shù)很大，但生存狀況卻不容樂觀，大多被擋在線上商城的門檻之外。因此，麗維家通過(guò)平臺(tái)的打造，做供應(yīng)鏈支持，來(lái)助力這些已有基礎(chǔ)服務(wù)的門店，打造線上大數(shù)據(jù)與線下門店共振的智慧化新零售門店。

雷總進(jìn)一步透露，今年3月底，麗維家第一批智慧化門店也會(huì)正式和大家見面，共計(jì)300家：一部分是克諾斯邦的西南優(yōu)質(zhì)客戶，一部分是麗維家的資深門店，最后是運(yùn)營(yíng)有方的外部合作伙伴。讓家居生意更聚焦，更精準(zhǔn)，更輕松。

麗維家這次在中國(guó)家博會(huì)廣州站的精彩亮相，各大牌供應(yīng)鏈高管紛紛到場(chǎng)支持，體現(xiàn)了“家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的實(shí)力以及“產(chǎn)品+平臺(tái)”模式的可行性。小易相信，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賦能終端的前衛(wèi)理念引領(lǐng)下，麗維家未來(lái)將為經(jīng)銷商拓展銷售渠道，為消費(fèi)者提供愈加安全、時(shí)尚、高性價(jià)比的定制家具產(chǎn)品。

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