幾十個(gè)小時(shí)前，第二屆京東家博會(huì)剛剛在北京圓滿結(jié)束，這是一場(chǎng)屬于家居行業(yè)的線下狂歡。在人聲鼎沸的現(xiàn)場(chǎng)，在一個(gè)不是最顯眼但卻最熱鬧的區(qū)域里，我們又看了那一抹熟悉的綠色——麗維家的身影。據(jù)悉，本次代表麗維家出現(xiàn)在家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的，是一位北漂創(chuàng)業(yè)的80后姑娘：項(xiàng)小雨，也是麗維家的“無(wú)界合伙人”。

圖：麗維家京東家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

借著家博會(huì)復(fù)盤的機(jī)遇，我們（以下簡(jiǎn)稱L）特地找到機(jī)會(huì)，對(duì)這位北漂創(chuàng)業(yè)者（以下簡(jiǎn)稱X）進(jìn)行了一次專訪，關(guān)于麗維家，關(guān)于家博會(huì)以及家裝行業(yè)，“無(wú)界合伙人”中的一員是這樣看待的：

L：本次參加京東家博會(huì)，前期是不是做了很多準(zhǔn)備呢？能介紹一些給其他合伙人參考的經(jīng)驗(yàn)嗎？
X：像家博會(huì)這樣的大型聚會(huì)，其實(shí)我們參加過(guò)不少次了，確實(shí)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，主要是兩點(diǎn)：
第一，要深入地考慮到周邊品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，理清他們和我們各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如此一來(lái)才能有的放矢。小到會(huì)場(chǎng)布置，大到整體的參展?fàn)I銷策略，都會(huì)根據(jù)這這些情況進(jìn)行調(diào)整。第二，要結(jié)合自己品牌本身的特點(diǎn)制定相對(duì)應(yīng)的打法，不能處處被對(duì)手牽著鼻子走，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是找到自身最吸引客戶的地方，然后把優(yōu)勢(shì)放大化，讓消費(fèi)者能夠一下就能明白。

圖：無(wú)界合伙人-項(xiàng)小雨

L：這次展會(huì)，主辦方給安排的展廳位置怎么樣？
X：在展位這個(gè)問(wèn)題上，我們從一開始就進(jìn)行了很積極的挑選，但是由于現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)以及主辦方要求的“品牌配合”等問(wèn)題，最終還是給我們做了調(diào)整。坦白說(shuō)，最終確定的展位位置并不是特別理想。在我們的左手邊是尚品宅配，右邊是北京本土的強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)面還有索菲亞?？梢哉f(shuō)，我們處在各種強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“圍追堵截”中。
但可喜的是，作為有“好生活，并不貴”理念的互聯(lián)網(wǎng)定制家居的后起之秀，麗維家在展會(huì)的最后半天，卻頗有些驚喜的收獲了很多顧客，從咨詢到下單的都不少，消費(fèi)者的目光果然是雪亮的，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的比較后，大家還是注意到了處在包圍之中的麗維家。

L ：這次家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛感覺(jué)怎樣，相對(duì)于上面提到的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你覺(jué)得我們的展廳有什么做的比較成功的地方嗎？
X：現(xiàn)場(chǎng)的氣氛主色調(diào)（紅色）是主辦方安排的，這個(gè)我們不能改，畢竟客隨主便。在展廳設(shè)計(jì)這方面，我們這次做的比較成功的地方在于：在外墻可提供展示的區(qū)域設(shè)置了“高品質(zhì)二分之一”的一張價(jià)格圖，生動(dòng)的展現(xiàn)了麗維家“好生活，并不貴”的品牌理念，確實(shí)相當(dāng)能吸引住客戶的眼球！

圖：無(wú)界合伙人-項(xiàng)小雨

L: 相對(duì)于傳統(tǒng)的老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你認(rèn)為麗維家的定制產(chǎn)品在質(zhì)量或價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
X：長(zhǎng)期以來(lái)，麗維家一直堅(jiān)持著“好生活，并不貴”的品牌理念，所以“高配中價(jià)”也一直是麗維家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。麗維家采用進(jìn)口的德國(guó)克諾斯邦的環(huán)保板材、知名品牌海蒂詩(shī)和百隆的五金件，并且還擁有最先進(jìn)的云工廠，利用自己研發(fā)的軟件系統(tǒng)，以平臺(tái)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，構(gòu)建智能制造平臺(tái)，打造最嚴(yán)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)，再加上特別具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，麗維家的定制產(chǎn)品對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有吸引力的。

L：在現(xiàn)場(chǎng)咨詢的消費(fèi)者，是否對(duì)麗維家的產(chǎn)品提過(guò)有共性的問(wèn)題或建議？
X：進(jìn)來(lái)咨詢的客戶普遍都很關(guān)心三個(gè)問(wèn)題：品牌、產(chǎn)品種類還有環(huán)保。首先是品牌，尤其是很多顧客，對(duì)于照片墻上麗維家董事長(zhǎng)周宇翔和雷軍的合影很感興趣，都紛紛問(wèn)我們是不是小米生態(tài)鏈的企業(yè)。其次是產(chǎn)品種類，從本次展會(huì)上的反饋看，越來(lái)越多顧客希望能“一次性”搞定裝修所需的各種物品采購(gòu)，換句話說(shuō)都希望能在一家店里買到大部分家居產(chǎn)品，越少跑冤枉路，少折騰就對(duì)了。而麗維家作為“泛家居產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)”，提供一站式從裝修到入住的完整家裝服務(wù)，剛好符合他們的需求。
最后是環(huán)保，看得出來(lái)有些客戶還是做了功課的，一聽我們說(shuō)用的是克諾斯邦進(jìn)口環(huán)保板材，興趣一下就上來(lái)了，大家都普遍重視家具的環(huán)保性。

圖：麗維家羅馬風(fēng)尚定制櫥柜

L：對(duì)未來(lái)家裝市場(chǎng)、全屋定制的發(fā)展，請(qǐng)問(wèn)你個(gè)人有什么預(yù)期嗎？
X：未來(lái)全屋定制必將是大勢(shì)所趨，特別是更受消費(fèi)者喜愛(ài)的更環(huán)保、更具設(shè)計(jì)感的板式家具。定制家具這一塊的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)將呈現(xiàn)白熱化，行業(yè)共性也會(huì)越來(lái)越厲害！所以如何實(shí)現(xiàn)突破，超越市場(chǎng)普貨，這一點(diǎn)非常重要。麗維家的優(yōu)勢(shì)在于自身掌握了“產(chǎn)品鏈-供應(yīng)鏈-服務(wù)鏈”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，在價(jià)格和品質(zhì)上都非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，而2018麗維家正在進(jìn)行的“無(wú)界之路”，又將達(dá)到品牌與品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，美好未來(lái)可期。另外，堅(jiān)持完善售后服務(wù)系統(tǒng)，也將是麗維家真正站穩(wěn)市場(chǎng)，留住客戶的重要一環(huán)。

L：關(guān)于麗維家，你還有什么想要說(shuō)的或者要提的建議嗎？
X：這次參展，非常感謝麗維家，感謝市場(chǎng)電商團(tuán)隊(duì)對(duì)我們的大力支持。公司通過(guò)打造“麗維家”、“木頭來(lái)了”、“安達(dá)人”、“奧家家居”、“托米奧”、“木匠來(lái)了”、“木匠金?！逼叽笃脚_(tái)，為我們合伙人解決了不少行業(yè)痛點(diǎn)，比如產(chǎn)品，比如資金，比如安裝服務(wù)等，讓我們可以輕裝上陣，專心銷售。對(duì)于我們這些家居行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，麗維家這個(gè)大平臺(tái)仿佛已經(jīng)為我們鋪好了高速公路，而在這條路上高速飆車則是我們最大的享受，衷心希望能更多地享受到麗維家這個(gè)大平臺(tái)賦予我們的能量！