近些年，家居市場上全屋定制是風(fēng)生水起，如果來形容現(xiàn)在家居行業(yè)全屋定制的行情，那就是遍地開花。過往大大小小的定制品牌，基本都將自己定位改為，全屋定制。

對于全屋定制來說，每個全屋定制廠家，包括每一個代理品牌的經(jīng)銷商不同人有著不同的理解，但是它們本質(zhì)都是一樣的，都是摒棄只賣單品的模式，轉(zhuǎn)成賣更多配套家具產(chǎn)品，核心就是要整合好單個客戶的價值，最大化的做大客單值。

所以，從賣單品到賣全屋定制家具，這個銷售模式的改變，就是全屋定制時代落地的核心要素。

而相對于企業(yè)來說，哪家能最快速將這個銷售模式推向自己的終端商場，誰就有機(jī)會率先能夠做大客單子，甚至有機(jī)會改變自己品牌在定制家具市場的地位。

全屋定制時代，品牌之間比拼的是哪家品牌能夠快速找出符合自身全屋定制的全新銷售模式，并將這個模式，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，快速向自己的全國市場推廣，深耕！這是全屋定制時代，定制品牌的最核心比拼。

那么，在如此競爭激烈的情況下，各品牌的經(jīng)銷商成長就顯得極為重要了。在全屋定制時代，比拼的是各品牌經(jīng)銷商之間的適應(yīng)能力！看誰能夠快速轉(zhuǎn)型，能夠快速提煉出符合自身品牌的全新銷售模式！除了全屋定制廠家給予的各種扶持之外，那什么樣的經(jīng)銷商才是符合全屋定制時代的經(jīng)銷商呢？

1有銷售團(tuán)隊

團(tuán)隊的力量是強(qiáng)大的，一流的經(jīng)銷商建隊伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價格。經(jīng)銷商注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

2有明確目標(biāo)

沒有目標(biāo)性，業(yè)績無法保證，更不用談市場占有率，經(jīng)銷商很清楚的知道自己要的市場，進(jìn)度、時間、方式。并有效通過一系列可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計劃。把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個小目標(biāo)，一個個的去擊破。

3有營銷手段

營銷手段是占領(lǐng)市場最要的手段，經(jīng)銷商還在年初的時候就已經(jīng)制定好了全年的營銷行動計劃，每個季度，每個月該做什么，市場變化，也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

4有完善的體系

俗話說：無規(guī)矩，不成方圓。沒有配套的系統(tǒng)，經(jīng)營上一定會出現(xiàn)很多問題，經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大后，經(jīng)銷商不再親自做市場了。那么，經(jīng)銷商老板每天要干些什么呢？制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

5清晰掌握利潤點

銷量是一個方面，經(jīng)銷商還需要充分把握利潤點，不要過分在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過后算賬的時間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

6對市場的判斷

市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準(zhǔn)備，那時就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

其實品牌與品牌之間的競爭，往往競的是團(tuán)隊，爭的是時間！其實，歸根結(jié)底都是靠時間在競爭！所以，全屋定制時代，品牌之間的競爭比拼的是哪個品牌更加快速找出符合自身的全屋定制營銷模式，并能迅速推廣復(fù)制落地，就能搶占先機(jī)。