定制家居優(yōu)勢之一：職業(yè)新貴 優(yōu)勢后發(fā)
定制家私作為一個新式職業(yè)，近十年來只所以獲得了長足的發(fā)展，不僅僅得益于商場需要的急劇添加，其所具備的多項職業(yè)與經(jīng)營優(yōu)勢起了決定性的作用。這些優(yōu)勢首要表現(xiàn)為以下六個方面：需要大。

定制家居職業(yè)在我國大陸起步于2000年前后，短短十幾年的發(fā)展，能夠說是一個全新的職業(yè)。從商場占有率來說，截止到2015年底我國大陸定制家居戶均占比不到10%，比國外同期70%以上的占比相比，還有寬廣的發(fā)展空間。業(yè)界權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，到2020年，定制家居的商場空間將到達9000億左右，將比現(xiàn)在翻一番。如此大的體量，任何業(yè)界人士都無法忽略。隨著90后的興起，個性化家居的定制必將打破傳統(tǒng)家私的花費觀念，商場花費構(gòu)造與層次均會發(fā)作質(zhì)的改變，需要總量還會大幅添加。所以，業(yè)界一致認(rèn)為，定制家居是一個具有無可比擬的朝陽產(chǎn)業(yè)。這些年，比如榮事達、華帝、大自然、頂固、京晶展示、皇朝等許多有關(guān)產(chǎn)業(yè)無不采納多樣化經(jīng)營策略，進軍定制家居商場，而且成績不霏。
利潤高。定制家居因應(yīng)個性化的需要，與其說是一個出售進程，不如說是一個客我之間、廠商之間不斷創(chuàng)造的進程，因為成交的進程不是一次性完結(jié)，而是貫穿著裝置結(jié)束之前的全進程。每一個節(jié)點，都有也許完結(jié)增值。比如，在量尺、復(fù)尺的時候，會有尺度的變更與增值。即使尺度沒有改變，還會有構(gòu)造與材質(zhì)上的調(diào)整與增值。在裝置環(huán)節(jié)，也會發(fā)作因配件標(biāo)準(zhǔn)提高發(fā)作的增值需要。增值環(huán)節(jié)多，增值總量就大，導(dǎo)致這個職業(yè)的通常毛利空間至少在40%以上。這在傳統(tǒng)職業(yè)中幾乎是不行想像的。尾款少。

終端制品是標(biāo)準(zhǔn)品，上家不要下家要。與終端制品不一樣的是，定制家私屬單件出產(chǎn)形式，尺度、構(gòu)造、料件等標(biāo)準(zhǔn)具有唯一性，每一套的尺度都不相同。這就決定了定制家居訂單一但落地，只能新增不能刪減，更不能撤銷。一但撤銷，價值全無，本利歸零，風(fēng)險極高。所以，職業(yè)界普遍的游戲規(guī)則是，先交訂金后出產(chǎn)，尾款交完才出貨。這樣以來，就沒有欠帳之憂，財政風(fēng)險極低。前文所述，裝飾公司最大的難題就是尾款難收。許多低端裝飾甚至呈現(xiàn)因債款無法回收發(fā)作資金鏈斷裂而關(guān)閉關(guān)門的景象，今年尤其嚴(yán)重。從事定制家居職業(yè)，這方面大可高枕無憂。出資省。

定制家居出資方面，至少在三個方面“省”的優(yōu)勢十分顯著。第一，出售順序方面，制品家私是先備貨后找客戶，先貨后銷。而定制家居不一樣，它是先銷后貨。訂單往往是從上門量尺開端。規(guī)劃能夠免費，但沒有訂金交上來，量尺發(fā)作的費用怎么辦?所以，客人確定要買并交了訂金之后才能量尺。這樣以來，根本不需要多少流動資金。第二，制品儲備方面，徹底不需要備庫存，不需要租用庫房，不會占用流動資金。第三，前期出資方面，店面面積要求不大，一個縣級區(qū)域也就80--100平米，地級以上最多也就150平米就夠了。相較制品家私通常300平米以上的開店面積(還不包括庫房)，省去了70%左右的前期出資。促銷易。

實體經(jīng)濟方面，還沒有哪個職業(yè)比定制家居更容易促銷。這里所說的是促銷，不是出售。后者是銷與不銷的疑問，而我所指的是前者，是怎么銷的疑問，重在“促”字。那么，定制家居為何比較容易促銷呢?
首要，多情境促銷。店面導(dǎo)購、總裁簽售、聯(lián)盟砍價、單店店慶、規(guī)劃師講座等均可，而且常常通過引人入勝的情境與演示，讓客人心服口服，獲得極高的認(rèn)同度與簽單率。

其次，多角色促銷。與其它制品出售不一樣的是，定制家居的出售不是導(dǎo)購能夠獨自完結(jié)的，規(guī)劃師、裝置師傅都能夠進行重復(fù)出售、增項出售，創(chuàng)造產(chǎn)值與利潤。

第三，多環(huán)節(jié)出售。其它制品出售往往是在一個時間節(jié)點上成交的。但定制家居不一樣，在導(dǎo)購、量尺、復(fù)尺、裝置、售后等各環(huán)節(jié)均能完結(jié)有效的出售。只需用心，只需激勵機制得當(dāng)，提升成績并不困難。
第四，多途徑出售。定制家居要想獲得出售上的成功，一定不能坐等顧客上門，能夠廣開途徑，如與外公司裝飾工、水電工、規(guī)劃師協(xié)作，做小區(qū)樣板間拓寬小區(qū)業(yè)務(wù)等等，都能收到不錯的作用。質(zhì)量穩(wěn)。

任何一種出產(chǎn)方式都是通過批量化來保證質(zhì)量，每一個環(huán)節(jié)都是通過各司其職分別管控質(zhì)量。定制家居也不例外。但相關(guān)于裝飾公司及制品家私而言，定制定居能非常好地處理好商品與效勞的質(zhì)量疑問。
首要，資料收購方面。定制家居的資料是批量收購的，更容易把控質(zhì)量。奧瑪索榻榻米所用的板材是我國十大板材之一的山東金魯麗人造板，滿是整車進貨，批量大，質(zhì)量穩(wěn)。奧瑪索總部與對方簽訂了質(zhì)量保證協(xié)議，板材方面呈現(xiàn)任何質(zhì)量疑問，板材廠加倍賠償損失。
其次，內(nèi)部管理方面。定制家居在內(nèi)部控制方面愈加嚴(yán)厲，裝配車間通常都設(shè)有試裝區(qū)，實行件件試裝。即使是有限定制，出廠前也要進行試裝。這是制品家私所根本不也許做到的。

第三，規(guī)劃能力方面。經(jīng)銷商每張圖紙都要經(jīng)過總部專業(yè)規(guī)劃人員的嚴(yán)厲審核，保證不出疑問。如果是套房定制，總部事前還能夠提供不計其數(shù)套案例作用圖供業(yè)主參考，還可代為規(guī)劃出圖，只需客人需要，尺度圖、構(gòu)造圖、作用圖都可免費提供。這可不是說說而已，奧瑪索榻榻米確實一直都是這樣做的。

最終，交期許諾方面。交期偏長是定制家居的短板，所以定制家居對交期的許諾愈加穩(wěn)重，也愈加守時。奧瑪索榻榻米在“質(zhì)量目標(biāo)”里邊明確許諾：出貨準(zhǔn)時率98%及以上。如果因為交期延誤給經(jīng)銷商造成直接經(jīng)濟損失，總部全額賠償。這種交期責(zé)任許諾，可謂業(yè)界獨有。
定制家居優(yōu)勢之二：套房定制 恰逢當(dāng)時任何一個新式職業(yè)的誕生，都有其必然的因素。

定制家居之所以廣受歡迎，發(fā)展迅猛，肯定不是要幫花費者處理單個柜子的尺度疑問。那樣的小修小補，成不了大氣候。定制家居是伴隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而誕生的。它開端的職能是要幫人們處理怎么把我國人用了幾千年的地鍋從地面搬上樓的疑問。其次是處理單個房間因面積不大所帶來的東西沒處放、家私不夠用等尺度束縛疑問。最終才是個性、藝術(shù)、舒適性等品位疑問。前兩個疑問都是剛性需要，必須處理。
奧瑪索榻榻米的誕生，還把定制家居的外延拓寬了許多。曾經(jīng)的定制家居，大家都在單柜定制這個概念里邊打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我屢次著重，如果定制家居只能搞單柜定制，爽性就別玩了，直接讓制品家私企業(yè)多出產(chǎn)幾個標(biāo)準(zhǔn)的單柜就能夠了。

正在在這種大布景下，定制家居才有了一個新的概念：套房定制。其實，在東面的日本、韓國，套房定制的歷史現(xiàn)已有1000多年了。只不過他們不叫套房定制，叫榻榻米。他們的榻榻米是實木的，造價很高，普通百姓家里用不起?？此麄兗依锏慕?jīng)濟實力怎么，不用看有沒有牛車，不用管存款有多少，進屋看看有沒有榻榻米就行了，相親就相榻榻米。擁有一套榻榻米，休閑娛樂、展示儲存、睡覺乘涼、招待賓客等等，全部都有了，簡直是萬能的。咫尺之遙，日韓兩大民族顯擺了1000多年了，居然近幾年才引起咱們的注重。

不過，好飯不怕晚。咱們我國人聰明，一揣摩起這么個東西來，就入了迷，而且還能別生新裁，新創(chuàng)意、新機種層出不窮。這不，河北霸州的奧瑪索就一直在揣摩這個事兒。他們做的榻榻米，不用實木，那玩意兒多貴啊，他們直接用人造板材，叫板式多功能榻榻米。這在職業(yè)界，可是開了先河了。從今年開端，榻榻米就不再是貴族人家的專利品了。普通老百姓家也能夠用奧瑪索榻榻米了，同樣大小的空間，采購本錢只相當(dāng)于實木榻榻米的三分之一。這真是舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。

奧瑪索斗膽借鑒高級裝飾閱歷，開職業(yè)之先河，在榻榻米花費平民化方面進行了成功的探索與實習(xí)。傳統(tǒng)木質(zhì)榻榻米概念，充滿著經(jīng)典的日韓貴族個性，難認(rèn)為國內(nèi)主流商場所接受。為改變這一現(xiàn)狀，奧瑪索提出了“有限家居，隨心定制”的規(guī)劃理念，斗膽進行資料變革、功能再造、個性創(chuàng)新、價值重塑，把客人無限的家居需要濃縮在有限的臥室空間以內(nèi)，創(chuàng)立了多功能榻榻米的定制家居概念，是我國定制家居職業(yè)第一家研發(fā)多功能榻榻米的專業(yè)品牌。關(guān)于全部職業(yè)來說，奧瑪索近幾年干了一件具有里程碑意義的大事情。

隨著新式花費集體的批量興起，花費者對家居個性的唯一性、花費理念的創(chuàng)新性，都體現(xiàn)了一種新型花費集體共同的花費傾向，顯示自我，追求差異化。這是不爭的事實。面對這種需要，制品家私目光短淺，家裝公司有心無力。能夠預(yù)見的將來，制品家私與民用裝飾職業(yè)進入盤整期，商場影響日漸衰微，徹底不能背負(fù)滿足花費者個性化家居花費需要的重任，定制家居責(zé)無旁貸。

定制家居職業(yè)，脫胎于民用家私與建材裝飾兩大職業(yè)，定制家居的發(fā)展進程就是對上述兩大母體職業(yè)的不斷揚棄的進程，是順應(yīng)商場需要的呼喚，是危中見機、相機而動、不斷進行自我發(fā)展與完善的進程，可謂青出于藍而勝于藍，冰水為之而寒于水。
在“新常態(tài)”的經(jīng)濟空氣中，職業(yè)界彌漫著一種悲觀心情。把成績不彰歸咎于整體經(jīng)濟形勢的下滑，歸咎于“經(jīng)濟新常態(tài)”。事實上，危險與機會老是并存的。愚者有眼無珠，坐失良機;智者危中見機，順勢一搏，必能功成名就。上世紀(jì)八十年代，香港房地產(chǎn)業(yè)在閱歷了長達十年的高速增長后，開端止步不前，房價地價雙雙大跌，商場恐慌心情處處漫延。唯有長實集團董事長李嘉誠先生獨具慧眼，高瞻遠矚。采納斷然措施，不吝舉債購地，逢低殺入。所以，才創(chuàng)始了一個巨大的李氏商業(yè)帝國，一舉成就了其世界華人首富的殊榮。

2015年10月26日--29日舉行的十八屆五中全會做出了加速農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移的嚴(yán)重決定。業(yè)界估計，將來五年至少有1億農(nóng)民進城定居。1億打工者進城，消化房地產(chǎn)庫存，所帶來的定制家居的花費需要是不行估量的?，F(xiàn)在恰是定制家居布局謀篇、大顯身手的好時機。定制家居的大時代現(xiàn)已降臨!