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介紹家具時要注意些什么？

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家具瀏覽 902 次發(fā)布時間 2017-11-19 10:22:52

導語

家具市場規(guī)模很大，每個家庭都會有購買家具的需求，就代表每個人都會有購買家具的經(jīng)驗，但是家具是長期使用產(chǎn)品，所以同一樣家具產(chǎn)品購買次數(shù)不會很多，身為家具產(chǎn)品的推銷員，如何才能直達顧客心底，最后達成購買合作呢？下文，小編將為您帶來介紹家具時要注意些什么？

1.跟有錢人談文化，跟文化人談錢

介紹家具時，必須思考清楚什么話題能引起客戶的興趣？一般買高端家具的人不缺錢，所以男人可以談財經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女！女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人！相反，高端家具營銷，經(jīng)常要搞很多跨界活動，需要請專家名人來演講出席。而請這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，跟他們則需要認真談錢，才可以壓縮成本，達到四兩拔千斤的目的。跨界營銷，是高端家具營銷的關鍵。

2.家居顧問狀態(tài)最關鍵

高端家具通過廣告樹立形象，圈層跨界活動促來人，但這都不是關鍵。最關鍵是家居顧問的能力和狀態(tài)，尤其是在逆市營銷下，對于高價格的信心和說辭！有高人曾與高端家具門店所有的家居顧問一一過堂交流，發(fā)現(xiàn)對于售價，家居顧問自己都沒信心，何談教育客戶？！臨門一腳不行，再花哨的腳法也是白搭！

3.跟富人談什么

高端家具營銷，不要喋喋不休談家居，富人不缺錢，何況好家居看得見，忽悠行不通，無須多費口舌。要知道中國的富人只關心三個話題：1.如何保持財富持續(xù)增長？2.如何保持自己和家人身體健康？3.如何教育好下一代？

4.口碑好，才是真的好

越高端的高端家具，客戶口碑越是關鍵。99%的業(yè)務都可能是老客戶介紹過來的?？诒?，才是真的好！因此必須：1.做好產(chǎn)品。2.做好現(xiàn)場展示和服務。3.廣告要樹立良好形象。4.與其花錢做廣告，不如花錢維護老客戶。用細心耐心真心貼心恒心去感動客戶！

總結：介紹家具時，自己品牌的口碑是最重要的，其次，如果您品牌的美譽度很好也會事半功倍，推銷工作人員自身的形象也很關鍵，當然，在顧客選擇時，一定要給足顧客面子，服務要好，隨時贊譽客戶的眼光和品味。上文就是小編為您帶來的介紹家具時要注意些什么，希望可以幫到您！

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