被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)木匠”的麗維家，9月21日晚以網(wǎng)易、騰訊、搜狐、京東等各大平臺(tái)同步直播的方式推出“2017秋季新品發(fā)布會(huì)”，為家居界所津津樂(lè)道。

新品發(fā)布之后僅三天，筆者獲悉，麗維家取得了銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的佳績(jī)。

在環(huán)評(píng)嚴(yán)查、許多工廠關(guān)閉的大環(huán)境下，麗維家用行動(dòng)和數(shù)據(jù)證明的了自己的強(qiáng)大實(shí)力。

線上線下同步發(fā)力

麗維家以新零售之劍殺出一條血路

麗維家踐行新零售之路已經(jīng)4年多的時(shí)間，線上有官網(wǎng)、京東、天貓、蘇寧等旗艦店，線下有近百家體驗(yàn)中心。而城市合伙人計(jì)劃和“1+N戰(zhàn)略”的布局，為其新零售之路開(kāi)拓了更廣闊空間。

在9.21新品發(fā)布會(huì)期間，線上線下旗艦店蓄勢(shì)待發(fā)，借著9.21發(fā)布會(huì)的東風(fēng)，掀起又一輪銷(xiāo)售熱潮。

線上以“看直播，9.9元搶進(jìn)口地板”的活動(dòng)為營(yíng)銷(xiāo)切人點(diǎn)，1000㎡進(jìn)口地板，半小時(shí)就被搶購(gòu)一空。成為引爆麗維家發(fā)布會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的開(kāi)端。在直播中發(fā)布了7999元“羅馬風(fēng)尚”新品櫥柜后，又推出“定制家具交1000元定金送10㎡進(jìn)口地板”的活動(dòng)，引發(fā)第二波營(yíng)銷(xiāo)高潮。于此同時(shí)，還通過(guò)直播平臺(tái)、社群運(yùn)營(yíng)等多種方式，在線引爆網(wǎng)絡(luò)。兩大優(yōu)惠活動(dòng)受到了數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，僅京東直播，便收獲幾十萬(wàn)點(diǎn)贊，社群營(yíng)銷(xiāo)的方式更實(shí)現(xiàn)了線上實(shí)時(shí)搶購(gòu)，場(chǎng)面異?；鸨?！

線下門(mén)店的銷(xiāo)售場(chǎng)面亦是格外火爆，通過(guò)與ofo的品牌跨界聯(lián)動(dòng)，在宣揚(yáng)健康環(huán)保理念的同時(shí)，也讓麗維家“9.21搞事情”的消息走遍大街小巷。不僅如此，各城市門(mén)店還借勢(shì)中秋國(guó)慶雙節(jié)，與用戶同樂(lè)，在門(mén)店做起手工月餅。在乍暖還寒的初秋，讓用戶體味一絲絲家的溫暖。

麗維家S2b2c模式

企業(yè)持續(xù)煥發(fā)創(chuàng)新力和發(fā)展力的關(guān)鍵所在

麗維家“2017秋季新品發(fā)布會(huì)”，這是家居行業(yè)首次以線上直播的形式進(jìn)行新品發(fā)布，再一次引領(lǐng)行業(yè)潮流。此次發(fā)布會(huì)，可以看出麗維家在傳播形式、營(yíng)銷(xiāo)形式等各方面的創(chuàng)新力和發(fā)展力。

那么，讓互聯(lián)網(wǎng)木匠麗維家持續(xù)煥發(fā)創(chuàng)新力和發(fā)展力的關(guān)鍵是什么呢？

從發(fā)布會(huì)上麗維家副總裁李湘女士的介紹中，可以一窺究竟。

圖右：麗維家副總裁李湘

李湘女士分析道：“上半年，家居企業(yè)上市成風(fēng)。從6家上市企業(yè)公布的招股說(shuō)明來(lái)看，公開(kāi)募集的資金在投入產(chǎn)能建設(shè)方面占比普遍偏高，這說(shuō)明大企業(yè)正積極謀求資源整合和升級(jí)?！奔又衲暝牧仙蠞q、環(huán)保嚴(yán)查大量工廠關(guān)閉導(dǎo)致的成本升遷，不少企業(yè)已經(jīng)到了生死存亡的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。2017年家居企業(yè)洗牌混戰(zhàn)正式開(kāi)啟，而真正能走下去的，還是依靠企業(yè)的實(shí)力和靠譜的模式。

而麗維家的S2b2c模式，是麗維家能夠在環(huán)評(píng)嚴(yán)查的大環(huán)境下依然可以持續(xù)煥發(fā)創(chuàng)新力和發(fā)展力的關(guān)鍵所在。

麗維家S2b2c模式

“S2b2c模式”近期由阿里曾鳴教授喊響，李湘說(shuō)道：“麗維家幸運(yùn)的是很早就開(kāi)始布局了，到大量企業(yè)意識(shí)到該轉(zhuǎn)型卻難以調(diào)頭的關(guān)頭，麗維家S2b2c模式已然成熟。在此基礎(chǔ)上，麗維家還將引入金融平臺(tái)，持續(xù)為小b企業(yè)（也就是麗維家合伙人）提供幫助。除此外麗維家籌備多年的木匠學(xué)院已開(kāi)展了兩期培訓(xùn)，一舉解決行業(yè)人才難題?！?/span>

麗維家“羅馬風(fēng)尚”新品櫥柜

重新定義智能安全廚房

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，80、90后人群成為消費(fèi)主力。麗維家此次發(fā)布的“羅馬風(fēng)尚”新品櫥柜，在延續(xù)麗維家以往產(chǎn)品的環(huán)保性和年輕化的設(shè)計(jì)理念基礎(chǔ)上，融入了更多符合當(dāng)下年輕人追求的品質(zhì)家居環(huán)境的元素：安全、智能、環(huán)保。

麗維家櫥柜新品：羅馬風(fēng)尚

除了設(shè)計(jì)風(fēng)格嚴(yán)格按照當(dāng)下潮流的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)進(jìn)行之外，羅馬風(fēng)尚還尤其看重對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的精致化處理，從設(shè)計(jì)到選材都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。門(mén)板和柜體采用的是德國(guó)品牌克諾斯邦基材，五金和抽屜使用同為德國(guó)品牌的百年五金配件制造商海蒂詩(shī)……從材料到五金，從產(chǎn)品制作到整體視覺(jué)的呈現(xiàn)，羅馬風(fēng)尚都將品質(zhì)貫徹到每一個(gè)細(xì)節(jié)之處。

而羅馬風(fēng)尚最大的顛覆，便是利用了CPL飾面紙的高延展性及免漆工藝實(shí)現(xiàn)羅馬柱曲面的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。羅馬柱的設(shè)計(jì)，讓用戶可以感受到不同于“平板式”設(shè)計(jì)的獨(dú)特氛圍，邊部線條的柔性處理，是現(xiàn)代人追求的美學(xué)，引領(lǐng)著定制家居設(shè)計(jì)潮流。

而用CPL飾面紙取代價(jià)格昂貴的烤漆、實(shí)木、鐵皮等材質(zhì)，使產(chǎn)品擁有了更具性價(jià)比的價(jià)格和更環(huán)保的實(shí)用性。特殊的CPL免漆工藝，不僅表面耐磨、耐劃痕、耐酸堿、耐燙、耐污染，而且具有高延展性，對(duì)麗維家甚至整個(gè)家居行業(yè)而言，這都將是一次產(chǎn)品質(zhì)量的重大探索成果。

CPL羅馬柱造型

強(qiáng)大的實(shí)力和模式、旺盛的銷(xiāo)售力、以及緊跟時(shí)代潮流和用戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是企業(yè)生存發(fā)展的基石和源泉。麗維家的S2b2c、線上線下新零售模式和不斷迭代的高配中價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是其不斷突破自我，并在業(yè)界獨(dú)占一席之地的不二法門(mén)。