無平臺(tái)服務(wù)費(fèi)！讓利商家！麗維家創(chuàng)新共享明星流量模式
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時(shí)間: 2020-08-27
隨著直播賣貨的持續(xù)火熱，各大直播平臺(tái)也開始緊縮政策，8月26日，抖音負(fù)責(zé)人表示，為進(jìn)一步保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，平臺(tái)將加強(qiáng)直播帶貨管控。從9月6日起，第三方平臺(tái)來源商品直播分享需要通過巨量星圖平臺(tái)匹配直播帶貨達(dá)人，并收取20%平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用。
麗維家作為大家居產(chǎn)業(yè)平臺(tái)領(lǐng)頭者，秉持「利他」商業(yè)模式，不向商家收取任何傭金，并且，通過平臺(tái)自身的優(yōu)勢，以頭部號(hào)召者的身份，開創(chuàng)了全新的共享明星流量模式。
平臺(tái)聚能釋放，共享明星流量
商家利用明星流量為自己品牌造勢在市場中并不少見，但在使用“明星資源”之前，有兩個(gè)非常實(shí)際的問題擺在他們面前：
首先，與渠道換量的模式本質(zhì)相同，想要對(duì)產(chǎn)品上有明顯的銷售量提升，這就要求所選擇代言的明星需要有足夠大的影響力，才能給有限的轉(zhuǎn)化率創(chuàng)造足夠大的基數(shù)。但在傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司的定價(jià)模式下，能夠帶來“對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司胃口”的數(shù)據(jù)的明星，價(jià)格也往往不是普通企業(yè)所能輕松接受的。
毫無疑問，作為在直播行業(yè)中擁有專屬于自己主場的麗維家，通過大腕狂歡直播節(jié)來展示階段性的發(fā)展成果，以及對(duì)行業(yè)的新發(fā)展新理解——所以作為大家居產(chǎn)業(yè)的頭號(hào)玩家，另外麗維家這次對(duì)“明星營銷”的投入顯然向外界傳遞了一個(gè)明確的信號(hào)：麗維家以大腕狂歡直播節(jié)起勢，用平臺(tái)之力邀約明星，平臺(tái)入駐商家共享明星流量，讓明星對(duì)品牌營銷、平臺(tái)形象與推廣起到理想的提升效果。
借助自身的平臺(tái)優(yōu)勢，麗維家無論在線上還是線下，明星資源已經(jīng)全面鋪開，全國百家門店均以鋪開相應(yīng)明星物料，而轎廂廣告、道閘等高頻曝光展示位上，麗維家也進(jìn)行了相應(yīng)廣告并以此為主要場景，進(jìn)行一系列借助明星影響力的造勢宣傳。
共享理念將成為三方需求的終極方案
雖然“聚集明星資源”是商家都曾經(jīng)有過的想法，但正如上面所說的成本、領(lǐng)域等條件的限制，讓這個(gè)任務(wù)只能交給有足夠?qū)嵙Φ拇笃脚_(tái)來完成。
很顯然，麗維家在這次的大腕狂歡直播節(jié)中秋聚惠直播專場的過程中就扮演了這樣的角色：作為麗維家2020年戰(zhàn)略級(jí)持續(xù)性造節(jié)項(xiàng)目，品牌們看到了麗維家對(duì)的重視、認(rèn)真與投入，而關(guān)之琳超強(qiáng)的品牌影響力和號(hào)召力，也讓品牌商更愿意付出更多的信任，在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上與其進(jìn)行合作。于是每個(gè)品牌原本相對(duì)于整個(gè)行業(yè)相對(duì)薄弱的資源體量，在被“大腕狂歡直播節(jié)”的聚合后具備了通過“明星營銷”提升數(shù)據(jù)的可能，從而實(shí)現(xiàn)了共贏。
而對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，“共享明星流量”模式則會(huì)以即將到來的中秋聚惠直播為起點(diǎn)，成為調(diào)和品牌、平臺(tái)和消費(fèi)者三方需求的理想解決方案。
麗維家X關(guān)之琳，中秋聚惠直播節(jié)再度起航
繼7月大腕狂歡直播節(jié)郭曉東專場的成功落幕，麗維家近日正式公布了全民女神關(guān)之琳將在9月9日為麗維家中秋聚惠直播專場親自帶貨，結(jié)合女神關(guān)之琳人設(shè)及影響力，本次直播將以高定生活為主題，豪擲百萬作為平臺(tái)補(bǔ)貼，力求為用戶帶來一場高定低價(jià)的極致購物體驗(yàn)。
本次直播延續(xù)上場直播的亮點(diǎn)，主打拎包入住體驗(yàn)，以數(shù)款性價(jià)比極高的定制產(chǎn)品為主品，輔以麗維家精選家居良品，為消費(fèi)者帶來全屋一站式采購的直播體驗(yàn)。據(jù)活動(dòng)負(fù)責(zé)人稱：相比以往直播，本次直播的突出亮點(diǎn)在于場景化直播。直播現(xiàn)場將會(huì)以家的環(huán)境為直播背景，明星參與互動(dòng)，能夠更加直觀的了解到直播商品的使用場景，真正實(shí)現(xiàn)一站式采購、所見即所得的直播體驗(yàn)。而這一切的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)，有賴于麗維家成功的平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。
麗維家與關(guān)之琳將攜手發(fā)力，利用雙方的流量優(yōu)勢為企業(yè)賦能，無平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，共享明星流量模式，使產(chǎn)業(yè)鏈全鏈條都能從麗維家的平臺(tái)化中獲利，讓家居產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，乘勢蓬勃發(fā)展。