直播紅利流失之下，麗維家如何實現(xiàn)差異化競爭？
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時間: 2020-07-22
01、明星就位！奇妙夜直播蓄勢待發(fā)
早在直播前，郭曉東來到了麗維家位于大陸國際的總部，麗維家CEO周宇翔親自帶郭曉東參觀了公司的全貌，并在麗維家智能展廳中體驗了相關(guān)家居產(chǎn)品。當聽到麗維家“美好家居生活產(chǎn)業(yè)革新者”的企業(yè)理念，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理念賦能傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)，打通供應鏈降本增效時，郭曉東表示極大的贊同。
“麗維家解決了傳統(tǒng)行業(yè)賣貨難等問題，又將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品鏈接給消費者。對于家居領(lǐng)域來講，這樣的明星新直播方式更是極具創(chuàng)新性的行為。麗維家在做一件了不起的事情！”
麗維家CEO周宇翔先生為郭曉東講述企業(yè)理念
8點直播準時開放，2小時內(nèi)，郭曉東以一個真實的消費者角度對多種商品表達了自己的看法，同時在現(xiàn)場還下單了一部分商品。他直言“在直播中，我覺得自己的角色就是一個普通消費者，遇到心動的東西當然是立刻下單搶購了?！?
郭曉東直播現(xiàn)場
直播過程中，郭曉東與觀眾實時互動，同時在幾輪抽獎環(huán)節(jié)中抽出了三十多位幸運觀眾，并分別送出了不同的直播爆品，將直播氣氛推向了高潮。麗維家也積極響應消費者需求，將直播商品進行返場搶購活動，把好物和福利繼續(xù)給到大家！
02、經(jīng)驗+創(chuàng)新+聯(lián)動，大腕狂歡直播節(jié)成功并非偶然
大腕狂歡直播節(jié)的成功，并非一蹴而就。早在今年年初，麗維家作為互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)業(yè)先行者，就已經(jīng)開始部署直播領(lǐng)域，先后舉辦了三期麗維家美好家居生活直播節(jié)，均取得了不菲的成績。有了前三場直播節(jié)的成功經(jīng)驗，加上麗維家每月一明星帶貨的星耀計劃賦能，在7月初，麗維家正式宣布美好家居生活直播節(jié)升級為大腕狂歡直播節(jié)。由明星資源注入，多點直播代替單點直播，通過明星為抓手，以多點并行，針對不同種類的商品去擴散不同的人群，鏈接不同圈層之間的聯(lián)動，最終對外統(tǒng)一IP，實現(xiàn)破圈效應。直播IP的打造是麗維家在2020年的一次重要戰(zhàn)略布局。
除開自身直播外，麗維家也在積極為戰(zhàn)略伙伴進行賦能。作為麗維家戰(zhàn)略合作伙伴之一的中裕燃氣集團，在4月舉辦的首場直播中短短兩小時實現(xiàn)銷售額突破500萬，商城注冊會員超20萬，港股市值上漲5%；7月再度舉辦“走遍中裕 四時三餐”之生態(tài)魅力白山直播活動，麗維家、中裕燃氣和吉林省白山市渾江區(qū)人民政府，為全國人民共同帶來了一場極具地域文化的長白山直播之行。
“走遍中裕 四時三餐”生態(tài)魅力白山篇直播活動
作為“麗維家大腕狂歡直播節(jié)”的首日秀，超過5萬人進行了觀看，賣出大米10萬斤，木耳近5000斤，現(xiàn)場農(nóng)戶聽到銷售數(shù)額時不禁熱淚盈眶。本次直播的嘗試成功實現(xiàn)了中裕燃氣各子公司所在地，農(nóng)特產(chǎn)真正“走出去”。麗維家用直播、大數(shù)據(jù)、共享經(jīng)濟等新興力量去積極響應政府后疫情時代“六穩(wěn)六?！闭?，發(fā)揮自己產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)供應鏈平臺的獨家優(yōu)勢，以敢于擔當社會責任的企業(yè)角色和當?shù)卣黄鹬r(nóng)扶貧，在促進區(qū)域經(jīng)濟文化的發(fā)展上發(fā)揮了重要作用。這場直播的圓滿成功也為“大腕狂歡直播節(jié)”贏得了一個漂亮的開門紅。
03、技術(shù)壁壘的當下，麗維家如何差異化競爭？
流量時代，各大直播平臺為了避免紅利流失，開啟了搶人大戰(zhàn)，通過限流，限商品等一系列形式構(gòu)筑自己的技術(shù)壁壘。目前國內(nèi)以阿里系頭條系等第一梯隊占據(jù)直播行業(yè)大半江山的情況下。麗維家是如何殺出一條血路的，相關(guān)負責人說出了麗維家的直播方針的八字真言：「擁抱初心，開放利他」
選品方面，麗維家嚴選供貨商入駐旗下商城，挖掘真正對消費者的商品，邀請明星作為普通消費者，提供真實的產(chǎn)品體驗拉動需求增長，同時導流至合作平臺同步直播為其賦能，擴大直播的推廣范圍。
麗維家旗下平臺合作品牌展示
麗維家用行動貫徹著“開放利他”的核心價值觀，積極發(fā)揮優(yōu)越的工業(yè)設計能力，提升產(chǎn)品品質(zhì)，并真正落到實處去帶動貧困地區(qū)優(yōu)勢資源的合理配置，實現(xiàn)有效的、可持續(xù)化的區(qū)域發(fā)展。以扶貧助農(nóng)的形式，為消費者與商家之間搭建一條互通橋梁，降低成本，做到真正的三贏局面。
頭部直播明星的巨大成功，背后往往有龐大的選品團隊和海量的商品池，對一般的商家而言現(xiàn)在入駐門檻已經(jīng)很高，甚至很難入選。麗維家所做的就是為企業(yè)提供了從選貨到直播的所有工作。與直播第一梯隊相比，麗維家充分發(fā)揮自身產(chǎn)品庫、明星資源注入、直播不限流等獨有的優(yōu)勢，在直播市場中牢牢抓住自己的機會彎道超車，勢如黑馬！
大腕狂歡直播節(jié)，作為2020年麗維家重要的戰(zhàn)略布局，已經(jīng)堅實的邁出了成功的第一步，也為麗維家撕破固有的標簽，由直營化轉(zhuǎn)向平臺化，由「麗維家制造」轉(zhuǎn)向「麗維家標準」提供了基石。麗維家將在縱向深耕家居產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，開展全行業(yè)戰(zhàn)略級營銷，也將橫向構(gòu)建“本地生活-高頻快消剛需-中頻成品-低頻定制”美好生活品類閉環(huán)。以高頻帶低頻，形成家居行業(yè)產(chǎn)銷的新營銷模式！
與此同時，也意味著麗維家作為美好家居生活產(chǎn)業(yè)革新者，在疫情年線下發(fā)展逐漸陷入困境的時候，找準自身直播優(yōu)勢，降維打擊，憑借自身互聯(lián)網(wǎng)屬性在行業(yè)中迅速拉開差距的同時，還加注籌碼，升級迭代產(chǎn)品，勢必要讓家居產(chǎn)業(yè)更美好。
據(jù)活動負責人透露，目前麗維家已經(jīng)開始部署8月的直播活動，并且內(nèi)部已經(jīng)暫定了8月的直播明星。全面升級后的大腕狂歡直播節(jié)的首秀成功，已然證實麗維家在家居直播圈的無限潛能！麗維家正走在大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的康莊大道上，未來可期，拭目以待！