麗維家產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路：從開放賦能到全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時(shí)間: 2020-06-24
陸續(xù)幾大家居展會(huì)推遲、流通賣場(chǎng)延期開業(yè)、工廠復(fù)工時(shí)間不確定等這樣的消息接踵而至。
但窮則變，變則通，線下受到了沖擊，線上依然可以發(fā)力。
疫情當(dāng)下，傳統(tǒng)家居行業(yè)受到不小的沖擊，數(shù)字化能力弱的中小型企業(yè)挑戰(zhàn)巨大。但成立于2012年的家居品牌“麗維家”卻憑借數(shù)字化營銷與線上獲客的賦能依舊占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。
作為傳統(tǒng)行業(yè)里新興觀念的締造者，麗維家COO雷亮表示，“整體上看，數(shù)字化管理助力了我們系統(tǒng)扛風(fēng)險(xiǎn)的能力，我們的數(shù)字營銷水平也在行業(yè)中上。目前現(xiàn)金流沒有問題，最近還是有新訂單流入。同時(shí)，麗維家7年蓄力發(fā)展，成功打造了旗下美好家居生活平臺(tái)——惠享家SaaS化服務(wù)工具，實(shí)現(xiàn)了從“供應(yīng)鏈→產(chǎn)品鏈→服務(wù)鏈”的全鏈條協(xié)同服務(wù)?！?br />
談轉(zhuǎn)型 從品牌路線到平臺(tái)路線
麗維家自2012年成立以來，歷經(jīng)1.0時(shí)代的定制家居消費(fèi)品牌，到2.0時(shí)代的開放賦能，落地到3.0大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，完成了從品牌路線到平臺(tái)路線的迭代升級(jí)。
麗維家COO雷亮
在雷亮看來，以大家居產(chǎn)業(yè)為例，就是要把這個(gè)產(chǎn)業(yè)從第一公里到最后一公里：從森林里的林產(chǎn)資源，到粗加工原材料，到精加工原材料，到生產(chǎn)制造、產(chǎn)品流通，最終到客戶家庭的完整服務(wù)，都實(shí)現(xiàn)線上化、數(shù)據(jù)化的鏈接，進(jìn)而帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈條的增速提效。理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，需要我們站在“上帝視角”縱觀全局，跨越產(chǎn)業(yè)變遷的時(shí)間維度，跨越從森林到家庭的空間維度。
“家居企業(yè)做線上不止是單純的網(wǎng)上開店，網(wǎng)上開店成本非常高，對(duì)于中小企業(yè)是很大的挑戰(zhàn)，我們給這些企業(yè)提供綜合解決方案，豐富品類、做線上化營銷、做直播和獲客?！崩琢两榻B說，麗維家就變成了綜合方案提供商，幫助這些中小企業(yè)，幫助他們進(jìn)行服務(wù)整合、資源共享。
雷亮表示，大家居是一個(gè)極度傳統(tǒng)的、碎片化的行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造是麗維家最大的機(jī)遇。結(jié)合垂直產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，惠享家是圍繞大家居領(lǐng)域，圍繞美好家居生活最具優(yōu)勢(shì)的SaaS工具，是麗維家構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施。
在今年“618”電商大戰(zhàn)上，麗維家將聯(lián)合其平臺(tái)聯(lián)營商一起向行業(yè)發(fā)起“挑戰(zhàn)”——補(bǔ)貼1.2億，以699元/㎡的定制衣柜打出家具定制行業(yè)史上最低價(jià)。
緣何有如此大手筆？雷亮說，家此舉也是為幫助疫情之后中小企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，刺激產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的一大舉措。麗維家希望能賦能更多中小企業(yè)，幫助中小企業(yè)共渡難關(guān)，麗維家平臺(tái)聯(lián)合大家居行業(yè)商家超100個(gè)品牌，進(jìn)行一次瘋狂的“擊穿”行業(yè)底價(jià)的讓利活動(dòng)。
雷亮表示，此次舉措是麗維家深耕家具行業(yè)供應(yīng)鏈，云生產(chǎn)，新營銷以及服務(wù)鏈后的一次重磅活動(dòng)，是通過產(chǎn)業(yè)鏈條的降本增效推出的大單品爆款，全行業(yè)少見的行為。麗維家之所以有如此底氣來自于7年來一直用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深耕家居產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的開放賦能到今天的全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的巨大價(jià)值釋放。
值得一提的是，為更好做好定制家居，麗維家在成都、湖南、天津等地都建立了木材原材料云倉，解決木材原材料缺口問題。
談探索 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路
時(shí)代在進(jìn)步，商業(yè)環(huán)境日新月異。
在剛剛結(jié)束的成都兩會(huì)上，成都市委書記范銳平提出建設(shè)智慧城市、智慧經(jīng)濟(jì)等，并對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給予了高度關(guān)注。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代的大機(jī)遇，是大家居這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的大機(jī)遇，緊跟中國政策指引，結(jié)合行業(yè)屬性，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車。
在雷亮看來，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”是新事物，是新的互聯(lián)網(wǎng)概念和新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。新事物代表了在未來幾年都不會(huì)有學(xué)術(shù)界、商界廣泛認(rèn)同的定義，同時(shí)也代表了從業(yè)者將可以不受束縛，呈現(xiàn)新定義。
京東、淘寶等消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把商品從B端到達(dá)消費(fèi)者這個(gè)單一環(huán)節(jié)（流通）完成了線上化的改造，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把一個(gè)產(chǎn)業(yè)從頭部到尾部都做一次線上化的升級(jí)。
“第一公里到最后一公里”不僅是一句口號(hào)，是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在作坊里拉電線、押車送貨、上門量尺、自營開店做出來的。木頭來了、安達(dá)人、優(yōu)寶家、云倉、惠享家，都是麗維家在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)升級(jí)中走下的每一步堅(jiān)實(shí)腳印。
除了在川內(nèi)取得了顯著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)集群成效。過去兩個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，麗維家以產(chǎn)業(yè)拓展為方向、以產(chǎn)業(yè)落地為目標(biāo)、以政策落實(shí)為要義，立足產(chǎn)業(yè)集群、服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)為合作目標(biāo)，打破產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)域局限，與眾多大型企業(yè)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。
談開放 開放是基本價(jià)值取向
“開放”二字是麗維家最基石的價(jià)值取向。
雷亮說，麗維家在產(chǎn)業(yè)三個(gè)環(huán)節(jié)的云倉、云工廠、SaaS化流通都是建立在開放包容的價(jià)值觀基礎(chǔ)之上的。目前大家居領(lǐng)域頭部企業(yè)仍以品牌路線為主，商業(yè)模式基礎(chǔ)是鏈條封閉而端口釋放（通過品牌影響力在渠道流通端獲取商業(yè)利益），而我們選擇的是將原材料、生產(chǎn)系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)對(duì)外輸出，對(duì)行業(yè)開放。
雷亮認(rèn)為，麗維家希望做一個(gè)產(chǎn)業(yè)整合者和平臺(tái)整合者，幫助所有企業(yè)共同發(fā)展。2020年，麗維家將在縱向深耕家居產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，開展全行業(yè)戰(zhàn)略級(jí)營銷，也將橫向構(gòu)建“本地生活-高頻快消剛需-中頻成品-低頻定制”美好生活品類閉環(huán)。
縱橫通絡(luò)，麗維家緊緊把握住時(shí)代的脈絡(luò)，構(gòu)建麗維家獨(dú)有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，在自有扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上迸發(fā)出更強(qiáng)生命力！力求幫助更多的合作伙伴實(shí)現(xiàn)快速生產(chǎn)，打通私域流量池，推動(dòng)產(chǎn)品交付，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴都能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)。
同時(shí)，與布局跨境電商產(chǎn)業(yè)園和智慧物流園的江西臻順科技集團(tuán)有限公司達(dá)成合作，共同賦能“中國實(shí)木之都”——南康180余家家具產(chǎn)業(yè)；與中裕燃?xì)饪毓捎邢薰具_(dá)成合作，利用惠享家SaaS化系統(tǒng)共同打造線上商城中裕i家；走進(jìn)東盟前沿，麗維家將與國家林草局林產(chǎn)工業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院、廣西百色現(xiàn)代林業(yè)科技園區(qū)一起充分發(fā)揮資源、地理區(qū)位等優(yōu)勢(shì)，完成以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的林業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)。