讓利1.2億！看麗維家如何實現(xiàn)直播立體布局
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時間: 2020-06-22
三方共同讓利1.2億，擊穿行業(yè)底價！
麗維家COO雷亮稱，工廠+平臺+門店三大核心共同讓利1.2億，根本原因是后疫情時代，助力經(jīng)濟復蘇，是企業(yè)應該承擔起的社會責任。
麗維家作為國內(nèi)唯一一家大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺將幫助更多中小企業(yè)回血發(fā)力。也讓更多消費者享受更低的價格，得到更好的品質。
消費者受疫情影響，消費降級，企業(yè)工廠門店也應適當讓利，薄利多銷。深知唇亡齒寒的道理，為國為家，共同生存！
△美好家居生活直播節(jié)宣傳海報
橫向縱向立體布局，全面鞏固用戶堡壘
在直播賣貨盛行的當下不難看出，在大家居產(chǎn)業(yè)領域，麗維家是直播先行者，且在項目初期便對今年有所規(guī)劃，建立初期便開始橫縱向立體布局。
△直播現(xiàn)場截圖
在橫向上，以低價商品，多期直播的形式吸引用戶，養(yǎng)成高粘度用戶習慣。引入推薦機制，通過政策激勵用戶自發(fā)推廣，以存量帶增量。
在縱向上，麗維家直播中引入板材這類低頻產(chǎn)品，對現(xiàn)有用戶進行二次篩選，為板材銷售拓展新渠道，減少推廣成本，進一步壓低價格，以高頻帶低頻。開放賦能降本增效，實現(xiàn)正向循環(huán)。
打造無邊界鏈接模式，做麗維家標準
麗維家CEO周宇翔表示，當今天所有的人都在去拼傳統(tǒng)的流量，但傳統(tǒng)的流量卻在逐漸消失的時候，我們就應該嘗試更多跨界的挑戰(zhàn)。
擔任無邊界的行業(yè)鏈接者是麗維家戰(zhàn)略發(fā)展中的一部分，618家裝節(jié)通過板材優(yōu)惠政策鏈接百家線下門店，將線下流量向線上聚集。通過美好家居生活直播節(jié)集中釋放，用戶下單后再返給線下門店實現(xiàn)成交，在大家居行業(yè)，這種線上直播曝光，線下簽單。也是一種疫情當下全新的嘗試。
△百店同開部分線下截圖
通過與福人板材的深度合作，線下百店宣傳推廣，通過自研SaaS化工具惠享家進行美好家居生活直播節(jié)售賣的組合拳策略，也是麗維家在2020年去標簽化，打造麗維家超級符號“麗維家標準”的一大重要戰(zhàn)略部署。
美好家居生活直播節(jié)第三期已圓滿結束，但618板材相關優(yōu)惠將持續(xù)至本月30日。最終會獲得怎樣的佳績？我們值得期待。