麗維家華麗轉(zhuǎn)身產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，家居業(yè)“有贊”惠享家脫穎而出
發(fā)布者：陳林 發(fā)布時間: 2020-02-24
疫情當(dāng)前，就在很多家居企業(yè)一籌莫展，甚至連正常經(jīng)營都無法開展的時候，有著“互聯(lián)網(wǎng)木匠“之稱的麗維家，卻開啟了聲勢浩大的”3.15惠享家千萬現(xiàn)金回饋——家居界有贊渠道重磅補貼“主題營銷活動，活動從2.20持續(xù)到3.15，奪人眼球之余，也讓人產(chǎn)生了一探究竟的興致。
眾所周知，家居業(yè)的營銷活動可謂是年年搞、月月搞，甚至恨不得天天搞，但是搞來搞去無非就那么幾種套路：打折、滿減、套餐，無論什么樣天花亂墜的口號噱頭，都逃不開這老三樣的范疇。但是麗維家這一次的活動卻讓人耳目一新，不僅玩法有趣，而且誠意十足。
從主推的產(chǎn)品來看，是名為“自然印象“的一款克諾斯邦板材+百隆五金的櫥柜，3米地柜+1米吊柜的常規(guī)產(chǎn)品，原價7999，在活動期間以4999的超低價格銷售。對行業(yè)有所了解的人應(yīng)該都知道這個配置意味著高配了，但這個價格卻出乎所有人的意料，相當(dāng)于用買國產(chǎn)千元機的價格買到了iPhone。如果這還只是讓人驚訝于麗維家的誠意，那全民營銷的返利設(shè)置就是讓所有家居人驚掉下巴的神來之筆——每套通過推薦成交的櫥柜，推薦人可以獲得返利1000元！
這個價格的設(shè)定讓我們想起了當(dāng)年小米發(fā)布手機的景況，打著高性價比大旗的小米甫一問世就獲得了“價格屠夫”之名，我們相信麗維家此舉也能將高配櫥柜打入5000元這個全新的戰(zhàn)場！而這個返利規(guī)則的設(shè)置，也讓我們想到一個詞“全民營銷”，相比于常規(guī)的5%、10%的返利設(shè)定，這個1000元猶如平地驚雷，讓很多人摩拳擦掌，正所謂熙熙攘攘皆為利往，麗維家通過讓利于民的方式，讓所有人都成為潛在的分銷商，也正式開啟了家居業(yè)全民營銷的新時代。
另一個值得注意的地方是，以往的家居營銷活動，要么放在線下賣場門店，要么放在線上電商平臺如天貓、京東、蘇寧等，但是這次麗維家把活動落地在自己研發(fā)的“惠享家”平臺上，并通過惠享家來實現(xiàn)銷售、設(shè)計、服務(wù)、返利等功能。讓活動更加靈活多變，也省下了高昂的線上線下的入駐成本、運營成本和引流成本。
跟傳統(tǒng)家居行業(yè)營銷活動不一樣的，還在于麗維家依托惠享家平臺實現(xiàn)了全品類的覆蓋，從高頻快消品到低頻的家居產(chǎn)品，從生鮮服飾到建材家居一應(yīng)俱全，也徹底打破了品類的邊界，在已有的實踐中，麗維家還探索出了“高頻帶低頻“的運營模式，以滿足用戶需求的高頻低價消費品，以較低的成本吸引流量，并通過頻繁的運營動作來培養(yǎng)用戶的信任與粘性，最終成為牢牢抓在自己手里的私域流量，為低頻產(chǎn)品的銷售搭起現(xiàn)成的流量池。
麗維家這次營銷所表現(xiàn)出來的種種新招數(shù)，顛覆了我們對家居業(yè)的認識，同時“惠享家”這幾個字也一直反復(fù)出現(xiàn)，到底惠享家是什么？惠享家跟麗維家又是怎樣的關(guān)系？
麗維家作為“互聯(lián)網(wǎng)木匠”，從創(chuàng)業(yè)之初就在以互聯(lián)網(wǎng)的角度切入定制家具行業(yè)，歷經(jīng)7年迭代發(fā)展，在實現(xiàn)了大家居行業(yè)供應(yīng)鏈—生產(chǎn)制造—渠道營銷—落地服務(wù)的全鏈條四象限貫通后，又憑借多年的IT研發(fā)沉淀，在2019年正式推出了“美好家居生活平臺“惠享家，并將其作為公司發(fā)展的又一個里程碑和新戰(zhàn)略。惠享家是大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺具象化落地形式，以SaaS化的工具為大家居行業(yè)甚至跨行業(yè)的各種角色賦能，為惠享家平臺的用戶提供線上商城、訂單管理、商品管理、客戶管理、財務(wù)管理、客服管理、員工管理等多種功能，并通過社群、分銷等功能，融入互聯(lián)網(wǎng)的打法，讓大家居人可以簡單高效的利用惠享家平臺實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、業(yè)務(wù)拓展、渠道開拓、科學(xué)管理。目前惠享家已有10萬多用戶，其中不乏我們耳熟能詳?shù)拇笃放?，如蘇寧易購、福人集團、東宇墻紙等等。
現(xiàn)在市面上SaaS化的平臺工具很多，但是在家居業(yè)，惠享家這樣的SaaS化工具新物種的出現(xiàn)，絕對是尚屬首次，惠享家到底有哪些優(yōu)勢呢？
1， 為家居業(yè)而生。傳統(tǒng)的SaaS化工具，多集中于專業(yè)垂直領(lǐng)域，例如財務(wù)、教育、商管等，我們所熟悉的金蝶用友便是這一類的代表。近年來隨著電商的發(fā)展，也出現(xiàn)了有贊、加推、口袋通這樣的工具，但是它們普遍是基于快消品而開發(fā)的，沒有考慮到家居業(yè)的特點，勉強使用會發(fā)現(xiàn)處處受制，該有的功能都沒有。
2， 供應(yīng)鏈與服務(wù)。相比于傳統(tǒng)SaaS化工具，惠享家除了提供工具外，還依托麗維家的多年積累，擁有開放式的全球化優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源平臺，為用戶增加品類提供保障，以及覆蓋全國各個城市的2萬多名“安達人“師傅，確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)，讓用戶沒有后顧之憂。
3， 互聯(lián)網(wǎng)思維。相較于家居業(yè)近年來“線上線下結(jié)合“的戰(zhàn)略，惠享家以互聯(lián)網(wǎng)思維為用戶提供了無限的可能。在惠享家的支持下，可以從容的開展用戶裂變、社群營銷的工作，也可以再進一步減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，把更多的實惠讓渡給消費者，把更多的利潤給到千千萬萬的分銷者。麗維家本次315營銷，也正是互聯(lián)網(wǎng)思維的絕佳例證。不打價格戰(zhàn)，不燒錢買流量，而是將這部分的成本的節(jié)約體現(xiàn)在更低的價格上、體現(xiàn)在極具力度的返利政策上，發(fā)動一場全民營銷的人民戰(zhàn)爭，依靠人們的自發(fā)傳播，帶來更巨量、更精準(zhǔn)、更高效的轉(zhuǎn)化效果。
麗維家曾經(jīng)以“貨真價實“”高配中價“的優(yōu)秀定制家具產(chǎn)品贏得了消費者的喜愛、合伙人的認可，以及資方的青睞，7年的歷程雖然有苦有甜，但現(xiàn)如今麗維家已然實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，迭代進化為”美好家居生活平臺“，并用惠享家這一被譽為”家居業(yè)有贊“的SaaS化平臺工具，完成了平臺落地和戰(zhàn)略著陸，并脫穎而出，以互聯(lián)網(wǎng)特有的速度與沖勁，砥礪前行。