開(kāi)辟線上新戰(zhàn)場(chǎng) 麗維家開(kāi)啟直播大計(jì)劃
發(fā)布者：陳林 發(fā)布時(shí)間: 2020-02-20
知名平臺(tái)合作直播 線上蓄客效果顯著
2月初，麗維家在蘇寧易購(gòu)上，為PB合作伙伴、蘇寧旗下品牌法迪歐進(jìn)行了一場(chǎng)定制櫥柜主題直播，從策劃到最終主持講解，都由麗維家團(tuán)隊(duì)全部完成。這場(chǎng)直播引來(lái)了超過(guò)十萬(wàn)消費(fèi)者的觀看，現(xiàn)場(chǎng)引流500多份櫥柜訂單。
這場(chǎng)成功的櫥柜專題直播也正是吹響了麗維家開(kāi)辟線上第二戰(zhàn)場(chǎng)的號(hào)角。從2月起，麗維家與天貓、蘇寧等知名平臺(tái)合作，進(jìn)行了多場(chǎng)大家居專題直播，取得了不俗的反響。2月16日，為了在當(dāng)前這個(gè)特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，提高麗維家各個(gè)經(jīng)銷商伙伴的線上蓄客量，麗維家在天貓進(jìn)行了定制家居主題直播，設(shè)計(jì)師、銷售導(dǎo)師等不同角色輪番出鏡直播，將2020年最新的定制家居流行趨勢(shì)以及精選產(chǎn)品推薦給了廣大客戶。
麗維家北京的經(jīng)銷商合伙人項(xiàng)小雨表示，她在北京的三個(gè)麗維家門店，目前都還沒(méi)法正常營(yíng)業(yè)，全靠線上接單經(jīng)營(yíng)。這次直播的效果非常顯著，許多消費(fèi)者表示，直播的形式讓他們?cè)诩揖湍芎芎玫牧私猱a(chǎn)品，由于直播的主持人都是業(yè)界的專業(yè)大咖，所以獲得的相關(guān)咨訊甚至比在實(shí)體店了解的情況還要豐富和專業(yè)。很多消費(fèi)者也在這次美妙的直播體驗(yàn)之后，紛紛付款下單。項(xiàng)小雨十分感謝麗維家能在這個(gè)艱難的時(shí)刻，用實(shí)際行動(dòng)與經(jīng)銷商伙伴一起共渡難關(guān)。
麗維家COO雷亮表示，線上直播是未來(lái)市場(chǎng)蓄客的一個(gè)重要手段，麗維家的線上直播“帶貨”并不僅僅是賣各種爆款產(chǎn)品，同時(shí)更多的是為消費(fèi)者答疑家居陷阱以及全屋家居搭配裝等問(wèn)題，讓消費(fèi)者在線上有深入了解，同時(shí)通過(guò)直播構(gòu)建的各類生活場(chǎng)景，讓大家有更美好的體驗(yàn)。
培訓(xùn)直播亮點(diǎn)多 平臺(tái)輸出能力強(qiáng)
除了上述的直播“帶貨”，麗維家還開(kāi)啟了線上公開(kāi)課直播，通過(guò)線上教學(xué)，幫助在惠享家平臺(tái)上的數(shù)萬(wàn)B端用戶，解決他們?cè)诋?dāng)前艱難市場(chǎng)環(huán)境下，面對(duì)的各種問(wèn)題，為疫情中的企業(yè)帶來(lái)啟發(fā)和思路。
為此，麗維家組織了一支線上直播培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，集合了公司的各方面的精英人才，對(duì)廣大惠享家的B端用戶進(jìn)行了家居市場(chǎng)分析、設(shè)計(jì)工具使用、社群營(yíng)銷等各項(xiàng)主題直播，同時(shí)也為他們制定各種營(yíng)銷方案，幫助他們更好地使用惠享家平臺(tái)，從而將生意越做越好。
目前，麗維家已經(jīng)將旗下的大家居互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)——惠享家正式升級(jí)為“美好家居生活平臺(tái)”。目前惠享家平臺(tái)已擁有近十余萬(wàn)用戶，麗維家的合作伙伴都融入了這個(gè)龐大的分銷體系。麗維家COO雷亮表示，惠享家平臺(tái)鏈接了上千家線下實(shí)體門店，真正做到了線上和線下打通，讓部分產(chǎn)品線下體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接，也讓很多客戶能到店體驗(yàn)和提貨購(gòu)物等。所以針對(duì)惠享家這個(gè)平臺(tái)，麗維家已經(jīng)制定了惠享家2020全年的線上直播計(jì)劃，目的就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將線下線上完美結(jié)合，從而有效的降低疫情所帶來(lái)延期開(kāi)業(yè)等問(wèn)題，緩解惠享家平臺(tái)上各個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)上的壓力，以此迎接未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。