專訪麗維家周宇翔：“互聯(lián)網(wǎng)木匠”的大家居生態(tài)打造之路
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時間: 2019-11-29
“互聯(lián)網(wǎng)木匠”，新舊兩個似乎并不沾邊的詞匯，在麗維家LOGO下方，赫然可見。
作為新經(jīng)濟梯度培育準獨角獸企業(yè)，成都麗維家科技有限公司以電商方式切入，涉足定制家居領(lǐng)域，目前已成為打通供應鏈、生產(chǎn)制造、渠道流通、落地服務全鏈條的國內(nèi)唯一一家定制家居產(chǎn)業(yè)開放式供應鏈服務平臺。
用麗維家創(chuàng)始人兼CEO周宇翔的話來解析就是，麗維家是依托互聯(lián)網(wǎng)，以開放、利他的姿態(tài)，打造了大家居生態(tài)平臺，為全國數(shù)萬家家居企業(yè)提供了幫助，同時也讓家居這個傳統(tǒng)行業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，得到了創(chuàng)新和升級。
日前，封面新聞對“互聯(lián)網(wǎng)木匠”的創(chuàng)始人周宇翔進行了專訪，并了解了麗維家快速發(fā)展的商業(yè)秘訣。
開端：從家電到定制家居
鎖定最后一個萬億級藍海市場
“互聯(lián)網(wǎng)木匠”的故事，首先要從“互聯(lián)網(wǎng)”這一大背景講起。
2009年，互聯(lián)網(wǎng)B2C風口，從大學期間就一直酷愛IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的周宇翔，辭職開始了他的創(chuàng)業(yè)路，從電商方式切入，他創(chuàng)建了成都第一家家電類B2C電商平臺“倍安心”。這是麗維家的前身。
而真正實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)”與“木匠”結(jié)合的，是在3年后。
2012年，京東、蘇寧進入成都，面對這類家電B2C巨鱷的沖擊，周宇翔瞄準了新端口——定制家居。經(jīng)過3年發(fā)展，2015年時，麗維家已進駐全國30余個城市，依靠貨真價實的一貫定位，贏得了市場的認可，也獲得了資本的青睞。
成都麗維家科技有限公司創(chuàng)始人/CEO 周宇翔
探索：從單點到全線貫通
開辟全產(chǎn)業(yè)鏈條下行業(yè)新機遇
“都說這幾年家居生意難做了，那是因為絕大多數(shù)人還是老觀念，固守著單一環(huán)節(jié)，肯定會發(fā)現(xiàn)機會越來越少。但是我們2016年實現(xiàn)定制家居產(chǎn)業(yè)閉環(huán)后，我們發(fā)現(xiàn)了整個產(chǎn)業(yè)鏈上的更多機遇”。
周宇翔認為，市場秩序不規(guī)范，同質(zhì)化程度高，單點發(fā)展已處于過剩狀態(tài)，只有轉(zhuǎn)變思維，從時間和空間的更高維度去看，才能發(fā)現(xiàn)行業(yè)里孕育的機會。
這也正是麗維家最大的獨特性所在——全產(chǎn)業(yè)鏈，而時間的轉(zhuǎn)折點，就是在2016年。
從2016年開始，一系列產(chǎn)業(yè)鏈整合工作在麗維家持續(xù)開展：從走出國門，掌握源頭供應鏈，并引入供應鏈金融工具和分布式云倉；到拓展云工廠，打通設計-生產(chǎn)的直連，強化大家居全品類的產(chǎn)品庫，確立了先做大再嚴選的大方向；再到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、營銷工具、管理工具的研發(fā)與推廣，讓行業(yè)百萬級的B端有了更先進的SaaS化工具；然后是測量設計、落地服務、安裝配送等一系列服務業(yè)務的開拓……麗維家初步實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，并成為了行業(yè)中首個實現(xiàn)定制家居從供應鏈，到產(chǎn)品鏈，再到服務鏈的S2B2C平臺化企業(yè)。
麗維家與克諾斯邦、酷家樂進行戰(zhàn)略合作
壯大：從閉環(huán)到開放共享
打造“利他”式大家居生態(tài)平臺
2019年，麗維家依托產(chǎn)業(yè)鏈全部貫通的優(yōu)勢，全力打造家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。在周宇翔看來，未來的家居一定會走向整合，而麗維家當下的戰(zhàn)略就是打造“利他”的大家居生態(tài)平臺，以開放包容的心態(tài)為整個家居產(chǎn)業(yè)賦能。
在供應鏈端，麗維家全面推進全球資源的優(yōu)化配置，并以全國首個家居共享智能倉儲平臺——“云倉”迅速連接，實現(xiàn)了上游資源的快速流通和運轉(zhuǎn)，確保優(yōu)質(zhì)板材、木材的高效共贏。此外，依托中林集團的優(yōu)勢，走出國門，直擊家具行業(yè)的供應鏈源頭-林場資源，目前已經(jīng)敲定了歐洲、美洲、東南亞等全球范圍的林場合作，讓國內(nèi)家居企業(yè)可以采購到更多優(yōu)質(zhì)低價的林木產(chǎn)品。
麗維家中歐快鐵
在生產(chǎn)制造端，麗維家目前自有一個標桿工廠，外加十數(shù)個云工廠生產(chǎn)，合力形成了覆蓋全國的智能協(xié)同的生產(chǎn)制造體系。云工廠能夠更低成本、更迅速的擴充、調(diào)整麗維家產(chǎn)能，同時，麗維家統(tǒng)一輸出設備、生產(chǎn)線、質(zhì)檢標準，嚴控原材料環(huán)節(jié)，實現(xiàn)較高的掌控力，麗維家僅向云工廠傳遞數(shù)據(jù)即可完成生產(chǎn)部署，解決了過去人工拆單、發(fā)單、跟單普遍存在的低效和容易出錯的問題。
在營銷渠道端，麗維家推出了惠享家?；菹砑沂羌揖赢a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺SaaS化工具的系統(tǒng)化展現(xiàn)?；菹砑易鳛橹纹脚_的系統(tǒng)，聚合了原材料供應、生產(chǎn)、制造、渠道拓展、營銷、訂單管理、安裝售后、員工培訓等家居產(chǎn)業(yè)的方方面面，以小程序商城、分銷供貨、訂單協(xié)同、財務管理、營銷管理、倉儲物流管理、安裝管理等各種SaaS化工具為家居產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個環(huán)節(jié)、每種角色提供對應的服務。此外“惠享家”作為平臺，通過SaaS工具集合數(shù)萬大家居品類，打造“去中心化”、“雙向”的分布式供應鏈，為家居全行業(yè)提供賦能。
麗維家大家居生態(tài)
麗維家站在對行業(yè)要素重新組織的高度上，以開放式大家居生態(tài)平臺角色，對現(xiàn)有主流家裝要素進行重新梳理與整合，不僅對未來家裝需求元素進行挖掘與扶持，也讓在供應鏈服務平臺上的每一個“點”，都可以與其他任何一個“點”達成合作，形成行業(yè)共振，推動產(chǎn)業(yè)鏈升級。
對此周宇翔解釋道，“開放共享”是“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟時代的要求，而“利他”也一直是自己的創(chuàng)業(yè)初心。從B2C、O2O時期價格、原材料透明以“利”C端客戶，到S2B2C時期全系統(tǒng)打通、共享平臺以“利”B端合作伙伴，麗維家始終遵循這個原則來發(fā)展。
未來：從業(yè)務到戰(zhàn)略思維
致力行業(yè)獨角獸 引領(lǐng)標準化制定
“創(chuàng)業(yè)最大的樂趣就是倒逼自己不斷的接受洗禮和迭代”，周宇翔談到。
回顧十年創(chuàng)業(yè)歷程，他認為自己實現(xiàn)了從業(yè)務到戰(zhàn)略的思維調(diào)整，這也是創(chuàng)業(yè)中最大的挑戰(zhàn)?！斑^去生意小，靠遇到問題就解決問題的方式去迭代，思維停留在業(yè)務層面；但隨著經(jīng)歷經(jīng)驗的沉淀，要著眼于未來怎么做，以未來市場來倒推企業(yè)戰(zhàn)略，再匹配相應的人力、物力和資本等要素，才能更有效的實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?！?
“麗維家的互聯(lián)網(wǎng)基因與在IT上的持續(xù)投入，讓我們可以站在更高的維度，來制定符合產(chǎn)業(yè)、市場發(fā)展趨勢的策略，這也是麗維家一直備受資本青睞的原因之一”，據(jù)周宇翔介紹，從2014年到2018年，麗維家已完成了天使輪、A輪、B輪、B+輪、C輪對外融資，累計融資額數(shù)億人民幣。
“資本的青睞證明了我們商業(yè)模式的可行性，也正是有資本市場的鼓舞和投資人的幫助建議，麗維家得以更好的一路狂奔。麗維家也希望引進更多的資本和資源，去賦能產(chǎn)業(yè)鏈條、把平臺做大做強”，周宇翔表示，“全球資源，麗維家賦能”是他們接下來的目標。
麗維家云倉啟動儀式現(xiàn)場
為此，麗維家下一步將繼續(xù)以平臺戰(zhàn)略為引導，深入到業(yè)務當中去，一方面繼續(xù)加強加強開放式供應鏈服務平臺的建設，一方面持續(xù)創(chuàng)新IT系統(tǒng)研發(fā)及人才隊伍建設。
可愛的“互聯(lián)網(wǎng)木匠”會如何身體力行的以開放、共享、賦能、利他的底層邏輯去重構(gòu)大家居生態(tài)圈，又將在新經(jīng)濟賽道上帶給我們怎樣的驚喜，我們期待周宇翔與他的團隊在未來交出漂亮的答卷。