周宇翔：重構(gòu)大家居生態(tài)，領(lǐng)跑新經(jīng)濟賽道
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時間: 2019-11-25
"時勢造英雄，英雄也能造時勢"，互聯(lián)網(wǎng)時代，總有一批引領(lǐng)者出現(xiàn)，他們或創(chuàng)新商業(yè)模式，通過用戶在下沉市場的裂變實現(xiàn)社交模式的電商消費；他們或改變醫(yī)療，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式讓分級診療得以實現(xiàn)，從而改變?nèi)藗兊木歪t(yī)渠道；他們也以互聯(lián)網(wǎng)模式賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，讓行業(yè)迎來全新變革。
近日，36氪發(fā)布“新經(jīng)濟引領(lǐng)者36人”，以期在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利將盡的焦灼階段，找到了新經(jīng)濟時代真正具備能夠引領(lǐng)時代前行的創(chuàng)業(yè)者。作為互聯(lián)網(wǎng)家居賽道的代表，「麗維家」CEO周宇翔也入選了“新經(jīng)濟引領(lǐng)者36人”，2019年，他所帶領(lǐng)的「麗維家」從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、渠道流通、落地服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，都以全新的姿態(tài)給整個大家居行業(yè)帶來了顛覆性改變。
「麗維家」CEO周宇翔
熟悉家居的人都知道，這個傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并非新概念，但長期以來的“單一環(huán)節(jié)思維”讓整個大家居環(huán)境難以革新，僅僅是O2O、B2B、B2C等模式效果甚微，周宇翔也認(rèn)為，以一種“遇到什么問題，解決什么問題“的思路并不可行，需要站在未來戰(zhàn)略的角度看現(xiàn)在。
“麗維家打通了供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)的四個象限，不止是賦能定制家居，而是在打造一個大家居生態(tài)平臺。”換句話來說，「麗維家」的“超級鏈接”正逐步讓大家居每個環(huán)節(jié)參與“互聯(lián)網(wǎng)變革”。
打通大家居的每個環(huán)節(jié)
作為36氪一年一度的新經(jīng)濟榜單，「麗維家」的上榜少不了其2019年對行業(yè)進(jìn)行的“顛覆”。而事實上，“顛覆”似乎是麗維家一直在嘗試的做法。從率先把定制家具放在網(wǎng)上銷售，到今天的大家居生態(tài)平臺戰(zhàn)略，「麗維家」一直在刷新人們對行業(yè)的認(rèn)知。
梳理「麗維家」近期的動態(tài)，包括深入產(chǎn)業(yè)集群考察南康、南通等地拓展下游生態(tài)；也有在歐洽會與上游企業(yè)的對接，做好大家居生態(tài)平臺的每個點，正是今年「麗維家」最大的創(chuàng)新之處。
具體來說，「麗維家」站在對行業(yè)要素的重新組織的高度上，提出了“開放式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺”的概念。所謂的開放，既是對現(xiàn)有主流家裝要素的重新梳理與整合，也是對未來家裝需求元素的挖掘與扶持；在供應(yīng)鏈服務(wù)平臺上的每一個“點”，都可以與其他任何一個“點”達(dá)成合作，形成共振。
針對S供應(yīng)端，首先，需要打破類似于傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“找產(chǎn)品”思維，再往上游突破，“相當(dāng)于把供應(yīng)鏈前置，跟自主的、可持續(xù)的、可再生的源頭資源的上游進(jìn)行合作。”麗維家的解決方案便是如此，通過跟克諾斯邦、中林集團、福人集團進(jìn)行合作，省掉多個經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)，提升效率的同時，更是直接讓利潤給下游環(huán)節(jié)。最近周宇翔更是頻繁走出國門，先后在歐洲等地尋找更優(yōu)秀的源頭林場資源，確保最上游原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。
對于B端拓展，周宇翔介紹「麗維家」的泛家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)“惠享家”對渠道的拓展和貨源的豐富起到重要的作用。一方面，“惠享家”利用自身的數(shù)萬租戶、商戶的營銷渠道，讓家居企業(yè)作為供應(yīng)方，有更廣闊的需求方市場；另一方面，也讓加入“惠享家”的B端用戶可以擁有更齊全、更豐富、品類涵蓋更廣的大家居產(chǎn)品，拓展自己的大家居和整裝業(yè)務(wù)。“在做大B端的基礎(chǔ)上，才能完成大家居的嚴(yán)選。”周宇翔說。
此外，從S端發(fā)起，「麗維家」在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的突破和創(chuàng)新，必將給行業(yè)帶來顛覆性改變，此外，通過打通設(shè)計到生產(chǎn)的前后端，以構(gòu)建統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的方式，將F端的工廠資源引入平臺，也讓整個生態(tài)鏈環(huán)節(jié)愈發(fā)豐富，最終為B端、C端用戶服務(wù)正在連接大家居的每個環(huán)節(jié)。
家居行業(yè)的大浪淘沙
市場永遠(yuǎn)在變化，家居行業(yè)也一樣。近年來，成千上萬的創(chuàng)業(yè)者來到這個曾經(jīng)不那么透明的家居市場中，面對行業(yè)諸多痛點卻無能為力，最終折戟沉沙；而最后能夠“迎痛而上”，并且最終傲立戰(zhàn)場的那一個，一定有獨特之處。
作為草根創(chuàng)業(yè)者，有深厚IT背景的周宇翔一直以互聯(lián)網(wǎng)思維定位「麗維家」的發(fā)展，在他看來，未來家居一定是走向整合的，“當(dāng)前家居行業(yè)生產(chǎn)、渠道、賣場過剩，需要尋找到新的通路和增長點，可以在舊房翻新、下沉市場等發(fā)掘新的機會。”
圖源銳景創(chuàng)意
新的通路還不止于此，對于周宇翔個人來說，公司的發(fā)展思維轉(zhuǎn)變才是其創(chuàng)業(yè)過程中的最大創(chuàng)新。從“遇到問題解決問題”、到“著眼未來規(guī)劃現(xiàn)在”，思路轉(zhuǎn)變過程中，周宇翔帶領(lǐng)的「麗維家」在大浪淘沙中找到了立足點，并且鑄就了企業(yè)自身的“護城河”。
從技術(shù)層面來說，在IT系統(tǒng)+人才層面的投入一直是周宇翔注重的重點，關(guān)于行業(yè)的發(fā)展，「麗維家」的解決方案還深入業(yè)務(wù)之中。2019年，麗維家聯(lián)手福人集團，打造了全國首個家居產(chǎn)業(yè)鏈共享智能倉儲平臺——“云倉”，以創(chuàng)新的模式聚焦供應(yīng)鏈的難點所在，而這一方案正得到行業(yè)認(rèn)可。
“過去「麗維家」只是以用戶端的需求作為指導(dǎo)，存在滯后性，造成供給側(cè)的浪費與需求側(cè)的不滿足。”周宇翔介紹到，目前，「麗維家」以云倉、大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，可以更準(zhǔn)確的為供給側(cè)提供指導(dǎo)，并通過遍布全國的云倉，結(jié)合產(chǎn)業(yè)集群各自的集中優(yōu)勢，更高效的調(diào)配資源。“相當(dāng)于從供應(yīng)鏈端實現(xiàn)‘定制化’生產(chǎn)，這也是反向供應(yīng)鏈和供給側(cè)改革的一種落地方式。”
如今，走在前列的「麗維家」還在進(jìn)一步為行業(yè)賦能，在構(gòu)建大家居生態(tài)的路上，麗維家以其與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因和前瞻性的戰(zhàn)略眼光奮勇先行。關(guān)于未來，周宇翔也用一句話總結(jié)，即“全球資源，麗維家賦能”。而在即將到來的2020年，麗維家會怎樣引領(lǐng)大家居行業(yè)新經(jīng)濟的發(fā)展，又會帶給大家居生態(tài)帶來哪些新的驚喜，36氪也將持續(xù)關(guān)注。
轉(zhuǎn)載：本文來源于36氪