麗維家家居產(chǎn)業(yè)鏈SaaS化協(xié)同平臺 ——“惠享家” 全面賦能行業(yè)參與者
發(fā)布者：Venki 發(fā)布時間: 2019-10-17
近期，家居行業(yè)震動頻頻。先是山東、河南等地，對木材板材企業(yè)限產(chǎn)停產(chǎn)，原材料價格上漲迫在眉睫；再有幾個頭部定制企業(yè)的財報顯示，主要利潤來源，是購買理財產(chǎn)品？阿里巴巴繼入股居然之家后，又發(fā)布躺平計劃，再一次來搶奪行業(yè)蛋糕……
此外，上游的木材源頭連年漲價；中游的企業(yè)生產(chǎn)利潤比刀片還??；下游的營銷獲客又被巨頭攪局分一杯羹……家居生意還怎么做，如何在這個行業(yè)里生存下來，活得更好，成為縈繞在行業(yè)從業(yè)者頭上的陰云，眾多行業(yè)參與者紛紛表現(xiàn)出不同程度的焦慮，甚至恐慌。
這些也是開放式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺麗維家，思考和正在解決的問題。被稱為“互聯(lián)網(wǎng)木匠”的麗維家，一直都在努力。2018年，麗維家實現(xiàn)了定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈貫通的基礎(chǔ)上，順勢推出了家居產(chǎn)業(yè)鏈SaaS化協(xié)同平臺——惠享家。
一、何為惠享家
麗維家從誕生至今，一直在家居行業(yè)持續(xù)深耕，從定制單品到空間定制到全屋定制到大家居，發(fā)展過程中切實感受到諸多家居界的難點、痛點。行業(yè)普遍存在的問題，集中在家居產(chǎn)業(yè)上游，供應(yīng)鏈端壁壘高筑，不開放；家居產(chǎn)業(yè)中游，生產(chǎn)加工效率低，缺乏管理工具；家居產(chǎn)業(yè)下游，獲客成本高企，轉(zhuǎn)化率低。
為突圍這種困境，麗維家從產(chǎn)業(yè)的上中下游逐一入手，在誕生后的第7個年頭，徹底打通了供應(yīng)、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等多個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈貫通，麗維家家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)運而生。
“如果說世界上只有一種商業(yè)模式，那就是利他”。所以麗維家憑借多年在IT和互聯(lián)網(wǎng)上的研發(fā)積淀，打造了家居產(chǎn)業(yè)鏈的SaaS化協(xié)同平臺惠享家，將麗維家這一平臺更好的賦能給全行業(yè)，協(xié)同資源提高行業(yè)效率，讓家居產(chǎn)業(yè)的生態(tài)更健康。
可以說，惠享家是家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺SaaS化工具的系統(tǒng)化展現(xiàn)?；菹砑易鳛橹纹脚_的系統(tǒng)，聚合了原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、制造、渠道拓展、營銷、訂單管理、安裝售后、員工培訓(xùn)等家居產(chǎn)業(yè)的方方面面，以小程序商城、分銷供貨、訂單協(xié)同、財務(wù)管理、營銷管理、倉儲物流管理、安裝管理等各種SaaS化工具為家居產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個環(huán)節(jié)、每種角色提供對應(yīng)的服務(wù)。
二、全行業(yè)賦能 服務(wù)各種角色
惠享家為整個行業(yè)各層級的從業(yè)者都設(shè)置了不同的端口。無論是上游的原材料生產(chǎn)企業(yè)，還是中游的加工制造企業(yè)，還是下游的品牌企業(yè)、經(jīng)銷商，乃至末端的店員、導(dǎo)購、設(shè)計師、裝修師傅，甚至是社交達人、KOL等小微個體，都可以借助惠享家的賦能來實現(xiàn)效率的提升、成本的降低、管理的完善、業(yè)務(wù)的升級?；菹砑也⒏鶕?jù)不同的角色，分配不同的權(quán)限、不同的前端呈現(xiàn)形式和后臺管理形式，并行不悖的實現(xiàn)連接。
三、惠享家面世即被關(guān)注 行業(yè)反響強烈
惠享家自從2018年誕生以來，一直在麗維家的“生態(tài)圈”里進行內(nèi)測，并不斷根據(jù)市場的發(fā)展變化對惠享家進行升級迭代。2019年7月初，惠享家伴隨著麗維家“云倉”的發(fā)布正式亮相，到2019年8月底，惠享家升級為V2.0版。麗維家也正式向全行業(yè)推出了惠享家，開啟了城市代理商招募活動。
1、惠享家初試啼聲，華中區(qū)域驚艷亮相
在惠享家推廣期間，春之翼首先對麗維家推出的惠享家表示了高度認可。長沙春之翼家居深耕湖南地區(qū)家居供應(yīng)鏈服務(wù)平臺建設(shè)多年，發(fā)現(xiàn)惠享家能很好的改善、甚至解決諸多行業(yè)痛點，于是率先成為惠享家在湖南的代理合作伙伴。
短短的一個月，1000多家湖南地區(qū)家居產(chǎn)業(yè)參與者，注冊了惠享家。春之翼創(chuàng)始人、CEO吳虎威對此表示：家居企業(yè)在供應(yīng)鏈、流通銷售板塊均有較明顯的共性痛點，家居這個傳統(tǒng)行業(yè)對平臺化、互聯(lián)網(wǎng)化的需求也極為迫切。麗維家打造的家居產(chǎn)業(yè)鏈SaaS化協(xié)同平臺——惠享家，確實在一定程度上為湖南這些家居企業(yè)解決了它們各自面對的問題。
2、惠享家麾旗東南，客戶連夜趕來簽約
隨后，惠享家前往東南地區(qū)推廣，得到了廈門，泉州、漳州、紹興、江山、義烏等地業(yè)內(nèi)人士的積極響應(yīng)和高度認可。其中福建的一位行業(yè)從業(yè)者，連夜從廈門趕到福州，找到惠享家團隊，一口氣簽下了廈門、泉州、漳州的代理權(quán)。
這位從業(yè)者表示：“這種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能的工具平臺我早就在琢磨了，只是一直苦于資源的整合，現(xiàn)在既然麗維家已經(jīng)做了資源整合，我們直接拿來用就行了?！苯刂鼓壳埃嗉倚袠I(yè)內(nèi)頗具影響力、人脈廣泛、資源眾多的企業(yè)和機構(gòu)，紛紛加入惠享家的城市代理商體系?？梢灶A(yù)測，惠享家將會快速開枝散葉、覆蓋全國。
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3、惠享家賦能傳統(tǒng)家具企業(yè)，助力轉(zhuǎn)型升級
惠享家平臺上，還有一家多年專注實木成品家具——生活例子。其主要依托線下渠道開展業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)家具企業(yè)。近年來逐漸遇到了行業(yè)普遍存在的知名度不足，拓客難，流量少，轉(zhuǎn)化率低的問題。加之如今消費者有線上做功課和比價的消費習(xí)慣，生活例子的經(jīng)營狀況每況愈下。
在成為惠享家的租戶后，雙方迅速成立了運營小組。一方面惠享家團隊協(xié)助生活例子梳理自己的產(chǎn)品線，將優(yōu)秀的產(chǎn)品納入到惠享家的供應(yīng)鏈池中，并向惠享家的用戶進行重點推薦，同時惠享家還指導(dǎo)生活例子開展更高效、更精準的線上運營工作。
另一方面生活例子也借此合作，重新調(diào)整了自己的產(chǎn)品定位。確定從家具到家居到居家空間的轉(zhuǎn)型，再依托惠享家的供應(yīng)鏈資源、生產(chǎn)制造資源和終端客戶服務(wù)能力，幾乎零成本的實現(xiàn)了這一步的重要跨越。
生活例子的CEO趙剛對惠享家的看法：“很多傳統(tǒng)的家居企業(yè)也跟我們一樣在謀求轉(zhuǎn)型，但是步履維艱并且代價巨大，而現(xiàn)在我們遇到契機，憑借惠享家的全面賦能，在堅持我們對品質(zhì)、對設(shè)計的要求的同時，相對快速且輕松的跨過了這個最艱難的階段”。
生活例子使用惠享家產(chǎn)生的變化，其本質(zhì)都是來源于效率的提高、速度的提升和成本的降低。整個家居行業(yè)的品牌和廠商，都在面臨轉(zhuǎn)型，而這一趨勢在最近兩年愈發(fā)明顯。但是對于單一企業(yè)來說，多品類首先是一道坎。但是惠享家要做的不是公共庫，而是來自上游的優(yōu)秀供應(yīng)鏈和海量產(chǎn)品庫，二是更廣闊的渠道通路、獲客方式與集客工具。目前，惠享家已經(jīng)在全國64個城市成功招募了代理合作伙伴，平臺注冊用戶總計已有三萬多個。
四、融合是出路 未來更美好
目前，傳統(tǒng)的家居產(chǎn)業(yè)，面對諸多挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)分散、行業(yè)標(biāo)準不統(tǒng)一，市場亂象叢生等現(xiàn)象比比皆是。但是家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也給艱難行走的家居人，帶來了新的曙光和希望。
利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將S和B真正打通，將更多資源融合在一起，以家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的形式，能更好地促進行業(yè)健康快速發(fā)展。麗維家的團隊也會堅定地以打造中國第一的家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺為目標(biāo)，對惠享家在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、營銷渠道、落地服務(wù)等方面繼續(xù)進行完善。
2019年10月24日，麗維家惠享家城市代理及品牌合伙人合作交流會將在成都麗維家總部舉行，目前近百位行業(yè)伙伴已經(jīng)踴躍報名參加，屆時麗維家創(chuàng)始人周宇翔（Polo周）也到場與同行交流分享。
誠意參加者，請致電028-86582195或致函hxj@liweijia.com，共同探討和謀劃家居產(chǎn)業(yè)更加美好的明天。