麗維家Powered By Liweijia戰(zhàn)略，全面支持淘吾家整裝業(yè)務落地
發(fā)布者：黃艷可 發(fā)布時間: 2019-09-02
一種模式是否成功與正確，主要是看它推廣之后取得的效果。近段時間，麗維家的Powered By Liweijia戰(zhàn)略勢頭迅猛，引起了多方面的關注。筆者就此聯(lián)系了麗維家的Powered By Liweijia戰(zhàn)略合作伙伴淘吾家的總經(jīng)理李迦南先生，從接受賦能者的角度深入了解此戰(zhàn)略的具體情況。
根據(jù)最新的公示消息，麗維家成立于2012年，經(jīng)過7年多的布局和拓展，定制家具全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)搭建成熟，在2018年之后，進入了“平臺化”的發(fā)展階段。2019年啟動“平臺+產(chǎn)品”雙驅(qū)動的策略。7月初投入使用的行業(yè)智能共享倉儲“云倉”，及8月15日升級的SaaS工具惠享家，均具有全球資源整合、供應鏈布局的思考。麗維家董事長兼創(chuàng)始人周宇翔曾在采訪中表示：麗維家要做的就是連結(jié)全球，平臺化賦能行業(yè)的中小家居企業(yè)。
淘吾家，總部位于濟南，主要以整合中小型裝企、設計工作室的設計師資源，并為其設計落地提供產(chǎn)品、服務支持的模式發(fā)展。經(jīng)過這幾年的迭代，淘吾家的業(yè)務圍繞“設計師+”開展，包羅設計、裝修、家具、軟裝及生活用品等方面，定位為全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈的整裝服務平臺。據(jù)悉，近期淘吾家推出“Top30計劃”，即先在設計師、業(yè)務密集的濟南、南京和北上廣等城市成立共享展廳，之后將模式推廣至全國。
2019年，淘吾家通過Powered By Liweijia與麗維家建立戰(zhàn)略合作，首先從定制產(chǎn)品切入，接通了麗維家中游的云工廠及定制產(chǎn)品的鏈條。麗維家的定制產(chǎn)品將補充、完善淘吾家整個產(chǎn)品體系，讓淘吾家平臺上的設計師，服務將會更加多樣與立體，同時提高設計師的客戶價值，也讓淘吾家的用戶有了更多選擇與優(yōu)惠。
記者問及與麗維家合作機緣，淘吾家總經(jīng)理李迦南回答記者：麗維家的產(chǎn)品、質(zhì)量、售后和營銷等整個定制鏈條，是淘吾家與其合作的重要原因。淘吾家此前已經(jīng)開始涉足整裝項目，也曾與其他的公司有過接觸。一次行業(yè)會議上，李迦南與周宇翔結(jié)識，交流中發(fā)現(xiàn)雙方均關注整裝市場。淘吾家在進一步考察麗維家中游智能訂單管理、生產(chǎn)制造過程中，也感受到麗維家在全球資源、供應鏈與貫穿上中下游的平臺實力，從而確立了的合作意向。
從合作方角度，對麗維家Powered By Liweijia戰(zhàn)略的看法如何？李迦南表示：麗維家這個打法背后透露出深層信息，說明麗維家進入全屋整裝的時間很早，并且已經(jīng)對整裝市場的布局相當完善了。基于一定實力基礎，麗維家將行業(yè)上游的供應鏈、中游的產(chǎn)品鏈及服務鏈，開放出來給行業(yè)共享，麗維家自身也能快速推進平臺發(fā)展，達到多方共贏的效果。
除了定制產(chǎn)品外，李迦南也告訴記者，目前與麗維家合作良好，之后根據(jù)雙方業(yè)務情況和戰(zhàn)略方向，很大可能在生活軟裝、智能家居、云倉云采購以及麗維家旗下SaaS化工具惠享家方面有更多合作機會。
在采訪的最后，李迦南也向記者談及了家居市場的預測。李迦南認為在住的方面，全屋整裝將是以后的主流趨勢。術業(yè)有專攻，越來越多的消費者會把房子交給專業(yè)隊伍家裝。據(jù)騰訊家居發(fā)布的《2018年中國家居整裝設計趨勢白皮書》，受訪用戶中，選擇“全屋整裝，拎包入住”的占比高達39.6%，80后占了43.57%，90后也占到了38.93%。這就要求家居企業(yè)在全屋整裝方面要做好相關加法，以迎接之后的全屋整裝的紅利期。