中燃·麗維家強(qiáng)強(qiáng)合作 燃情引爆百色 PB戰(zhàn)略讓淡季不淡
發(fā)布者：曹彥 發(fā)布時(shí)間: 2019-08-27
2019年8月24日，在廣西百色的中國(guó)燃?xì)忾T店里，一場(chǎng)名為“夜宴”的開業(yè)促銷活動(dòng)，徹底燃爆了這座紅色老城！
為了更深入的了解這次活動(dòng)的詳細(xì)情況，記者也第一時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)，與眾多百色市民一起體驗(yàn)這場(chǎng)熱鬧非凡、人頭攢動(dòng)的“夜宴”。
1 物美價(jià)優(yōu) 人氣爆棚
雖已是處暑時(shí)節(jié)，但是百色依然高溫不減，在八月這個(gè)定制家具的傳統(tǒng)營(yíng)銷淡季，竟然能有如此的人氣，想必是產(chǎn)品優(yōu)惠力度巨大。為了驗(yàn)證這點(diǎn)，我們特意隨訪了幾位前來參加活動(dòng)的消費(fèi)者。剛剛結(jié)婚的曹先生告訴記者，自己正在裝修新房，正想訂購(gòu)櫥柜衣柜這些，了解到這次活動(dòng)促銷力度很大，就專程過來看展品。市民黃女士則是為了女兒的房間布置而來，“我女兒要上小學(xué)了，給她重新定制衣柜、書柜。我和老公在網(wǎng)上也查過資料了，中燃·麗維家的產(chǎn)品口碑很好，特別是環(huán)保方面，進(jìn)口的材料有保障?！?span>
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：人氣爆棚
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：砸金蛋 得好禮
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，主持人也為我們介紹了中燃·麗維家的產(chǎn)品特點(diǎn)：板材是嚴(yán)選德國(guó)進(jìn)口克諾斯邦，標(biāo)配的五金是海蒂詩德國(guó)進(jìn)口、百隆奧地利進(jìn)口，高配中價(jià)，品質(zhì)之選。定制家具最重要的組成部分是板材、五金、臺(tái)面等，有了這些進(jìn)口大品牌加持，產(chǎn)品更值得信賴。
除了產(chǎn)品品質(zhì)過硬，中燃·麗維家產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)也是吸引消費(fèi)者前來的一大優(yōu)勢(shì)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一款定制陽臺(tái)柜備受消費(fèi)者青睞。這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)巧妙，不僅為消費(fèi)者節(jié)約空間，同時(shí)美觀大方。我們采訪了一位現(xiàn)場(chǎng)的朋友，他告訴記者“家具這種東西，用很多年，不能光圖便宜，要看東西好不好，最重要的就是美觀、實(shí)用。這種陽臺(tái)柜我見了就很喜歡，立馬下了訂單！”
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：陽臺(tái)柜備受消費(fèi)者青睞
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 市民咨詢絡(luò)繹不絕
2，中國(guó)燃?xì)?span> Powered By Liweijia——以平臺(tái)之力，全面賦能
中國(guó)燃?xì)饪毓捎邢薰臼俏覈?guó)最大的跨區(qū)域能源供圍觀應(yīng)服務(wù)企業(yè)之一，通過多年的發(fā)展，中國(guó)燃?xì)獬晒?gòu)建了以城市和農(nóng)村管道天然氣業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，液化石油氣、液化天然氣、車船燃?xì)?、天然氣熱電以及燃?xì)庠O(shè)備、廚房用具制造、網(wǎng)絡(luò)電商并舉的全業(yè)態(tài)發(fā)展結(jié)構(gòu)。城市服務(wù)覆蓋3500萬家庭，1.5億人口。中燃在百色的這家店是中燃的示范門店之一，除了常規(guī)的燃?xì)鈽I(yè)務(wù)之外，也在試點(diǎn)利用中燃的既有客源，深化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，挖掘流量?jī)r(jià)值，在全屋定制方面實(shí)現(xiàn)突破。為此中燃百色店也做了許多的嘗試與探索，在經(jīng)過各種挫折后，最終選擇了與麗維家進(jìn)行Powered By Liweijia的戰(zhàn)略合作。由麗維家為其提供全產(chǎn)業(yè)鏈賦能，涵蓋了供應(yīng)鏈能力、店面設(shè)計(jì)銷售能力、產(chǎn)品定制研發(fā)能力，和產(chǎn)品生產(chǎn)能力、安裝服務(wù)能力。實(shí)現(xiàn)銷售與服務(wù)分離，通過跨界合作方式，讓企業(yè)與品牌無需承擔(dān)高昂的成本費(fèi)用和人力精力，依托現(xiàn)有資源，充分挖掘流量潛在價(jià)值，大幅提升企業(yè)的業(yè)務(wù)效率、降低產(chǎn)品成本、增加利潤(rùn)空間。
中燃與麗維家的合作，在帶給百色這座革命老城新的活力的時(shí)候，也驗(yàn)證了Powered By Liweijia模式的可行性和在下沉市場(chǎng)的巨大潛力。當(dāng)前的大家居行業(yè)，一二線甚至三線城市已經(jīng)接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是傳統(tǒng)的加盟代理模式，又很難直接復(fù)制到四五六線城市中。當(dāng)下，下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為大家居行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，但是如何才能用更低的成本，獲取更高的收益，這困擾了很多有意進(jìn)軍大家居行業(yè)的企業(yè)。
以中燃與麗維家的合作為例，為了讓中燃百色店可以快速地實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)的啟動(dòng)，從店面的重新設(shè)計(jì)，到樣品的設(shè)計(jì)，到軟裝的擺放，從人員的培訓(xùn)，到營(yíng)銷策劃的制定，再到現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的支持，從產(chǎn)品的銷售簽單，到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)支持，到安裝與售后的獨(dú)立，以上這些貫穿銷售的所有環(huán)節(jié)，都由麗維家全部完成，因此中燃百色店用極低的成本，在短短兩個(gè)月內(nèi)，就讓全屋定制這一新業(yè)務(wù)形態(tài)正式落地并正常運(yùn)轉(zhuǎn)。中燃百色店的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者：“如果按照常規(guī)的模式，我們需要另外選址、建店、上樣、招聘、培訓(xùn)、找安裝師傅……除了不菲的加盟費(fèi)用，還需要額外付出很多的固定成本和人力成本，其中的風(fēng)險(xiǎn)也相當(dāng)大，資金方面的壓力更是讓人頭疼”。在談到他對(duì)Powered By Liweijia的合作體會(huì)時(shí)，他也很誠(chéng)懇地告訴記者“最開始只是抱著試試的心態(tài)跟麗維家合作，隨著合作的逐步深入，麗維家的PB團(tuán)隊(duì)多次飛來百色給予我們方方面面的協(xié)助，幫我們完成了裝修上樣、人員培訓(xùn)，甚至連地推和策劃都很貼心的幫我們出了很多主意，我們團(tuán)隊(duì)也被麗維家的利他心態(tài)所深深打動(dòng)。今天開業(yè)活動(dòng)的順利舉行，我們也要感謝麗維家的大力付出?！?span>
3，一枝獨(dú)秀不是春，遍地生根春滿園
隨著中燃百色店全屋定制項(xiàng)目的順利上馬，后續(xù)中燃將會(huì)在更多的門店進(jìn)行部署，麗維家也將會(huì)作為戰(zhàn)略合作方，矢志不移的以利他心態(tài)為中燃提供Powered By Liweijia的全方位賦能。除了中燃以外，麗維家的Powered By項(xiàng)目目前已有40多個(gè)，未來也將作為麗維家的重要戰(zhàn)略方向持續(xù)推進(jìn)。今后，麗維家也會(huì)持續(xù)強(qiáng)化自身作為家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)上游的供應(yīng)鏈、中游的生產(chǎn)制造、下游的渠道服務(wù)這一行業(yè)鏈條做進(jìn)一步的優(yōu)化整合，切實(shí)的以平臺(tái)思維和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，用Powered By戰(zhàn)略與各行各業(yè)共筑大家居無界新生態(tài)。