麗維家PB帷幕拉開家居行業(yè)春風迎來
發(fā)布者：張女士 發(fā)布時間: 2019-04-04
1.麗維家PB誕生的意義？
從最初的專注定制家具產品到立足行業(yè)，整合資源，形成全閉環(huán)打通的產業(yè)鏈平臺，麗維家的目光不僅僅鎖定在將自己的定制家具銷量賣上去。在這個“螞蟻市場”的產業(yè)環(huán)境下，滲透率低，集中度低，而定制家具是趨勢，更個性化，更匹配市場需求，這也讓傳統(tǒng)家居人都想去做定制，然而卻不是人人都能做好定制。在這樣的市場環(huán)境下，PB（Powered by Liweijia）應運而生。通過PB戰(zhàn)略賦能，一方面可以讓B端不需要投入大量的成本和精力，承擔過高的風險，就能擁有成熟的產品體系，和管理運營的產業(yè)鏈信息化平臺，另一方面為各大品牌實現跨界助力，實現多維度多品類的產品庫升級。這也正好是麗維家開放式平臺的理念：互利，共贏。通過PB戰(zhàn)略賦能，既能填補合作伙伴在定制家具的空白，又能豐富平臺品類，市場和流量共享。對于C端而言選擇更多了，對于B端而言，獲益方式也多了。這無異于是家居行業(yè)的一陣春風。
2.Nitori為什么選擇麗維家？
產品：麗維家擁有完整的產品鏈和服務鏈。
首先在產品本身，麗維家擁有完整的產品鏈，包括全屋定制、成品家具、軟裝和智能家居等豐富的產品庫；無論是原材料端的優(yōu)勢，還是設計和工藝的優(yōu)質，都在同類競品中脫穎而出。相對應的，在PB合作中，合作也是“私人訂制”，將根據合作伙伴的品牌市場定位賦能對應的定制產品體系。同時，在服務鏈上，從前期的產品培訓，市場支持，到產品的測量-設計-生產-運輸-安裝，以及售后服務，全流程的服務齊備，全信息化系統(tǒng)平臺支持，落地經驗豐富。
工具：開放的產業(yè)互聯網平臺，打通云采購，云制造，云倉儲，云物流和云服務的全生態(tài)鏈，縮短了供應鏈距離，實現可視化，可控強，可追溯，從而提高產業(yè)效率，降低成本，吸引大量B端入駐，潛力無限。平臺引流同時也能為Nitori帶來更多的資源。
（2）企業(yè)愿景相似：Nitori以“讓世界上更多的人享受到與歐美等同的優(yōu)質居家環(huán)境”為目標，讓消費者感受一體化家居裝潢的樂趣；麗維家則作為“互聯網木匠”，旨在“讓每個家庭都能用上高性價比的定制家具”，企業(yè)愿景也異曲同工。麗維家與Nitori不約而同的將用戶體驗放在首位，定位年輕，注重設計的這些共同點，促使雙方走在一起。
3.賦能合作能帶來什么？
品牌效應的碰撞。成品與定制的呼應，對于Nitori，是品牌深度的一次挖掘。今年，麗維家和Nitori將完成20家總面積3000平米以上門店的定制產品上樣以及銷售。自2018年11月簽約合作至今，現已覆蓋了重點的上海，成都，寧波，蘇州4座城市6家店鋪，其中成都世豪廣場店，作為首個試點，第一個月即有確認意向客戶25家，其中2戶全屋定制訂單在次月成交，12月的銷售總額約12萬。 今年4月鋪開的5家店鋪也吸引了眾多客戶目光，其中4月3日上海培訓首日即成單一客戶。
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線上線下相得益彰。既在傳統(tǒng)業(yè)務上有所延伸，吸引流量，在互聯網平臺也能共享各個B端引流來的用戶；同時產品品類的豐富，成品與定制相輔相成，更能深挖流量，進一步提高了客單量?！靶吕项櫩瓦^來店里，都會到定制家具區(qū)溜達，有幾個客戶都是買完了定制又回來挑了些成品和擺件回去。而且所有產品都把板材五金材料都寫的很清楚，尤其定制系列的二維碼設定很潮，客戶可以掃一掃去看到各種風格的產品系列，很有意思?！背啥际篮缽V場店的店員在提到新產品時興致勃勃。這也是在新零售思維下的一些小變化。
在互聯網經濟飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)行業(yè)的競爭，不再拘泥于店面大小、口岸優(yōu)劣，更多是在多維度的模式、精細化的運營和盈利能力的競爭。麗維家敢于跳出思維，打破傳統(tǒng)，連通了從各大端口形成的產業(yè)互聯網平臺，為廣大B端賦能，讓行業(yè)煥發(fā)新的生機。截至目前，PB項目已陸續(xù)和Nitori、全屋優(yōu)品、小米優(yōu)品、慕容沙發(fā)、宅易配、HOME優(yōu)選、緒尼卡、品劃算、東宇和淘吾家等30余家品牌簽訂PB戰(zhàn)略合作關系。
行業(yè)春風已起，我們，蓄勢待發(fā)。