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2018年，改革開(kāi)放40周年，也揭開(kāi)了家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)序幕。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的向前推動(dòng)，家居市場(chǎng)波譎云詭。人口紅利消失，房地產(chǎn)行業(yè)下滑家居行業(yè)造成直接影響，電商對(duì)線下實(shí)體的沖擊，資本市場(chǎng)的回歸理智，導(dǎo)致整個(gè)家居行業(yè)不復(fù)往日輝煌。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)的主力軍逐步過(guò)渡到了80、90后，他們受教育程度與上一代有著量與質(zhì)的飛躍，在生活方式上更加注重個(gè)性、科技與時(shí)尚。在消費(fèi)觀念上更注重環(huán)保健康、貨真價(jià)實(shí)的高性價(jià)比產(chǎn)品與服務(wù)。

在這樣的環(huán)境中，既有難以適應(yīng)變化的企業(yè)，大浪淘沙中黯淡離場(chǎng)，也有企業(yè)跑馬圈地，渠道下沉搶占空白市場(chǎng)，或是另辟蹊徑整合跨界資源，拓展自己的商業(yè)版圖。

泛家居行業(yè)的市場(chǎng)集中度進(jìn)一步走高，冰火兩重天現(xiàn)象更為明顯，馬太效應(yīng)加強(qiáng)。金字塔尖，占極少數(shù)的上市公司以30%以上的增速狂奔。

那么作為家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，麗維家在這個(gè)大勢(shì)之年，已經(jīng)成了哪些布局？

2018年麗維家一直在努力打通“無(wú)邊界渠道”。年初之時(shí)麗維家就提出了“大勢(shì)之年”，主張“無(wú)界合作”。比如橫跨3C行業(yè)與家居行業(yè)的智慧家居超級(jí)物種有品家，70%提袋率開(kāi)局，2個(gè)多月的由1.0升級(jí)為2.0的迭代速度，被資本市場(chǎng)和行業(yè)所熱議，是麗維家在跨界融合發(fā)展打出的一張好牌。

“跨界”幾乎是家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。如今從2018年的尾巴上回顧，年初時(shí)有阿里巴巴戰(zhàn)略投資居然之家130億元，紅星美凱龍領(lǐng)投互聯(lián)網(wǎng)云設(shè)計(jì)平臺(tái)三維家3億元B輪融資。后有橙家與網(wǎng)易嚴(yán)選合作的“嚴(yán)選HOME體驗(yàn)區(qū)”落地，京東與曲美家居聯(lián)手打造的京東曲美-時(shí)尚生活體驗(yàn)館在北京落地。以及10月度的紅星美凱龍與騰訊宣布建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并發(fā)布其首個(gè)合作成果——MP平臺(tái)。

各方均在布局智能家居。從發(fā)展伊始受到多方質(zhì)疑質(zhì)疑到逐漸得到消費(fèi)者的青睞，智能家居成為了當(dāng)下主流趨勢(shì)。在2018年行業(yè)熱詞榜中，智能家居位列第三位，也側(cè)面反應(yīng)了智能家居入口這一年的競(jìng)爭(zhēng)激烈。

亞馬遜和谷歌，海爾、蘋(píng)果、小米、三星、國(guó)美、宜家等巨頭紛紛發(fā)力操刀智能家居業(yè)務(wù)，小米也在11月時(shí)候，宣布與宜家達(dá)成全球戰(zhàn)略合作，屆時(shí)宜家全系智能照明產(chǎn)品都將接入小米的IoT平臺(tái)。

在智能家居方面，麗維家更注重空間協(xié)調(diào)和生活舒適。麗維家年中成立智能事業(yè)部，第三季時(shí)推出有品家項(xiàng)目。有品家有麗維家平臺(tái)背書(shū)，有超級(jí)供應(yīng)鏈做支撐，還聯(lián)合了京東、聯(lián)想、小米有品等平臺(tái)、生態(tài)資源，有實(shí)力去嚴(yán)格篩選生態(tài)圈的優(yōu)質(zhì)高顏值產(chǎn)品。相比于其他品牌，有品家更注重空間設(shè)計(jì)美感和生活功能的舒適，而不是就簡(jiǎn)單黑科技堆疊。

麗維家是兼有全屋定制、全屋軟裝和智能家居智能家居的企業(yè)。依托這個(gè)原生優(yōu)勢(shì)，更能基于人的活動(dòng)空間，做到深度融合智能產(chǎn)品與全屋定制，這是有品家的優(yōu)勢(shì)。

而和宜家相比，有品家是自上而下，先場(chǎng)景后迭代的全屋定制+智能產(chǎn)品+軟裝搭配的模型，宜家則是從底層產(chǎn)品切入，目前還未進(jìn)到智能場(chǎng)景化的空間方案。用場(chǎng)景化呈現(xiàn)智能生活，消費(fèi)者在有品家，即能提前看見(jiàn)和體驗(yàn)未來(lái)的智慧生活場(chǎng)景。

智能家居不是炫技更應(yīng)該是便利生活。12月24日上線的有品家2.0，即做到了由點(diǎn)到空間的完成互聯(lián)智能體系。進(jìn)入展廳，與入門(mén)人臉智能識(shí)別機(jī)器人溝通互動(dòng)，引導(dǎo)前往目標(biāo)區(qū)域，屆時(shí)對(duì)應(yīng)區(qū)域的智能設(shè)備提前接收入門(mén)機(jī)器人的互聯(lián)信號(hào)，做好用戶接下來(lái)的體驗(yàn)，提前感受未來(lái)的智能科技便捷生活。

通過(guò)智能家居系統(tǒng)，人們享受各種智能服務(wù)，增加安全監(jiān)控，以及智能設(shè)備終端互聯(lián)互通互控，實(shí)現(xiàn)生活便利化，充分解放雙手和大腦。

從2016年馬云在阿里云棲大會(huì)提出新零售后，經(jīng)過(guò)2017年的概念，到2018年的落地，家居行業(yè)內(nèi)企業(yè)仍在積極探索和創(chuàng)新新零售新模式。

縱觀2018年，多是通過(guò)技術(shù)手段和增加品類來(lái)提升體驗(yàn)感。有布局生鮮超市、餐飲影院、體育健身、兒童娛樂(lè)、居家養(yǎng)老、數(shù)碼智能等大消費(fèi)業(yè)態(tài)的，有借助BAT提供的技術(shù)加上新硬件重新詮釋“新零售”的，有借著VR體驗(yàn)智慧終端等科技在線下網(wǎng)點(diǎn)既能體驗(yàn)整個(gè)家裝流程的，行業(yè)各方面都在用力詮釋“新零售”的概念，不過(guò)多是集成商提供泛家居類的服務(wù)，仍需要更創(chuàng)新的模式出現(xiàn)。

2018年，麗維家在新零售方面的成績(jī)不俗。短短2小時(shí)，整體銷售額同比2017年激增500%！京東首日排行Top3，天貓全屋櫥柜定制類目Top10！供應(yīng)鏈賦能流量網(wǎng)點(diǎn)破千家！麗維家四川流量賦能渠道成交逾2000萬(wàn)居全國(guó)首位。

麗維家采用場(chǎng)景化新零售同頻振動(dòng)，實(shí)效良好。與以往不同的是，麗維家今年雙11活動(dòng)采取的是線上露出，全國(guó)260個(gè)城市330多個(gè)線下體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)同步讓利，搭載已經(jīng)打通的無(wú)邊界渠道聯(lián)動(dòng)，海陸空全方位立體作戰(zhàn)。2018年麗維家雙11強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)果即證明了麗維家對(duì)新零售的玩法又一次走在了行業(yè)前列。

麗維家積極謀求雙贏的結(jié)果。仍以有品家為例，它還是麗維家布局線下場(chǎng)景化新零售的重要一環(huán)。與其他玩家打法不同的是，有品家是借助麗維家超級(jí)供應(yīng)鏈的實(shí)力，整合各方資源，同時(shí)保留合作方雙贏的局面，而不是簡(jiǎn)單的供應(yīng)商。

有品家將智能電子與全屋定制融合后分版塊，按需選擇。有品家2.0最大的一個(gè)升級(jí)點(diǎn)在于，能整體打包方案，也能拆分選擇，相當(dāng)于購(gòu)買(mǎi)方案更為靈活。有品家追求所見(jiàn)即所得，按照家庭空間的功能區(qū)域劃分版塊后，消費(fèi)者能更快更輕更小負(fù)擔(dān)的選擇任意版塊場(chǎng)景，也能打包整體方案，這對(duì)存量房家裝、老房翻新、局部改造來(lái)說(shuō)是一個(gè)福音。

S2b最早由阿里巴巴總參謀長(zhǎng)曾鳴《在未來(lái)五年，S2b是最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式》的文章最早提出和解釋。S2b的創(chuàng)新模式，更完整的表述應(yīng)該是S2b2c。

麗維家專注提高家居供應(yīng)（鏈）的平臺(tái)S端的效率。6年來(lái)，堅(jiān)持國(guó)際化、嚴(yán)格化、去中間化、可持續(xù)性的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，有克諾斯邦、福人集團(tuán)等國(guó)際化大牌供應(yīng)商，有上下游渠道相互融合，還有整合無(wú)邊界渠道資源，才有實(shí)力去嚴(yán)選和提供“貨真價(jià)實(shí)”產(chǎn)品，發(fā)揮平臺(tái)的作用力和賦能力。

無(wú)邊界渠道縱向橫向雙管齊下。麗維家植根家居行業(yè)，要做好一個(gè)S，縱向資源要整合，2018年，從酷家樂(lè)、金田豪邁、NITORI等，到品劃算、淘吾居、全屋優(yōu)品、慕容沙發(fā)、北斗星等等眾多優(yōu)質(zhì)的品牌達(dá)成了上下游的協(xié)同合作。同樣，麗維家還通過(guò)Powered by戰(zhàn)略，橫向圍繞“泛家居”、“大家居”拓展鏈路，中國(guó)燃?xì)?、小米有品、京東、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等近20個(gè)平臺(tái)生態(tài)與麗維家建立戰(zhàn)略合作，平臺(tái)的賦能實(shí)力日臻雄厚。

S的作用就是為b提供的某種服務(wù)。小b服務(wù)c時(shí)，要學(xué)會(huì)調(diào)用S的服務(wù)，適應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，補(bǔ)充自身供應(yīng)鏈方面的短板，更好的服務(wù)c端客戶，滿足更多層次消費(fèi)者。

S端也要這種有效互動(dòng)機(jī)制中為b端升級(jí)服務(wù)。受到b端依賴的S端，則需要幫助b端降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)效率。麗維家在年底推出的惠享家，一個(gè)針對(duì)半成品、中頻家具成品的SaaS化的平臺(tái)系統(tǒng)，b端通過(guò)惠享家獲得更加個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。即b端除了能享受麗維家基于對(duì)泛家居供應(yīng)鏈的整合下，在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、物流、資金方面的賦能，還使用惠享家這個(gè)工具，提供下單、營(yíng)銷、分潤(rùn)裂變等增值服務(wù)，減少成本、提高效率地服務(wù)c。

科技創(chuàng)新、技術(shù)賦能是平臺(tái)的生命力。家居行業(yè)鏈條長(zhǎng)、多，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、物流、售后，如何提高每個(gè)環(huán)節(jié)之間的效率，降低出錯(cuò)率？科技的加持下，麗維家云工廠運(yùn)用多套IT系統(tǒng)，數(shù)字化涵蓋了整個(gè)閉環(huán)，流程得以清晰可控可查。麗維家是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，相信科技是推動(dòng)企業(yè)、行業(yè)快速前進(jìn)的重要?jiǎng)恿Α?

擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用更為熟練。從上市公司持續(xù)加碼產(chǎn)能建設(shè)的舉動(dòng)，可以看到整個(gè)家居行業(yè)正在往后端延伸。但是同樣存在行業(yè)工藝技術(shù)不高的痛點(diǎn)。比如很多傳統(tǒng)家具廠商還在做手工拆單，怎么才能真正往后端延伸？沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)技術(shù)的關(guān)注度不高，使用能力不強(qiáng)，自主研發(fā)實(shí)力弱等等都是阻礙。麗維家針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，既提供平臺(tái)的一系列賦能，還有惠享家，依據(jù)良好的互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)，給了行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)的b端一個(gè)入口，賦能銷售之外的后端服務(wù)，用科技的力量驅(qū)動(dòng)行業(yè)向數(shù)字化發(fā)展。

時(shí)至今日，麗維家平臺(tái)豐富而涵蓋全面的組成內(nèi)容。既有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能下的云工廠，有品家，家居產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)連接平臺(tái)惠享家，軟裝生活一站式甄選平臺(tái)FINDHOME等新誕生的部分，也有新零售、共享設(shè)計(jì)師平臺(tái)、整裝、金融等平臺(tái)，一起構(gòu)建成大家居時(shí)代的流量樞紐，為各渠道賦能，流量共振，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

眾多戰(zhàn)略布局旨在夯實(shí)家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。麗維家建立起一個(gè)面向b端持續(xù)賦能的生態(tài)平臺(tái)，不只是通過(guò)單一的家居產(chǎn)品等硬件銷售、服務(wù)，還通過(guò)與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的利益共享下，為合作伙伴提供多樣性流量共享、資源嫁接、生態(tài)賦能、品牌背書(shū)等等賦能力。

做好產(chǎn)品、服務(wù)與體驗(yàn)，贏得市場(chǎng)。2018年，麗維家在產(chǎn)品迭代速度、品類增加、平臺(tái)賦能等方面做了很多的工作，給行業(yè)和異業(yè)都帶來(lái)了新思維和模式，身體力行的驅(qū)動(dòng)著行業(yè)前進(jìn)。在今年7月，麗維家就受到了資方關(guān)注，完成了數(shù)億元的C輪融資，再次證明了麗維家模式的優(yōu)秀與可持續(xù)發(fā)展。

麗維家在前進(jìn)過(guò)程中，也收獲了眾多權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)的鼓勵(lì)。2018零售創(chuàng)新TOP榜新消費(fèi)品牌、家居產(chǎn)業(yè)十大創(chuàng)新企業(yè)、2018年度品牌典范獎(jiǎng)、最具獨(dú)角獸潛力創(chuàng)業(yè)公司等等榮譽(yù)，既是肯定了麗維家的努力，也鞭笞這麗維家繼續(xù)穩(wěn)步快跑！麗維家將再接再厲，引領(lǐng)行業(yè)向前！

2019年是承前啟后的重要發(fā)力之年?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇、洗牌加速、回歸品質(zhì)之勢(shì)已然隱現(xiàn)，誰(shuí)能更好的為行業(yè)賦能，驅(qū)動(dòng)行業(yè)變革與發(fā)展，誰(shuí)就能在這個(gè)略顯清冷的行情下最終存活下來(lái)。

對(duì)此，麗維家也認(rèn)為，家居行業(yè)唯有轉(zhuǎn)變思路，改變策略打法，以平臺(tái)思維整合資源通路、提升產(chǎn)品力、強(qiáng)化用戶體驗(yàn)、增加品牌勢(shì)能、覆蓋細(xì)分領(lǐng)域，才能在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。