一路領(lǐng)跑的獨角獸，麗維家不負(fù)2018大勢之年
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時間: 2018-12-08
（一）、競爭越激烈，土壤越肥沃
正如會議的舉辦背景，求真務(wù)實，銳意進取的創(chuàng)業(yè)者從前行中探索真理，將夢想照進現(xiàn)實，書寫傳奇，不斷裂變和新生。
聚焦到家居行業(yè)，特別是下半年以來，很多分析和報告都指出行業(yè)在過寒冬。房地產(chǎn)的限制，電商的沖擊，流量獲取困難，家居市場增速大程度的放緩。加上家居市場行業(yè)鏈條長、痛點多，技術(shù)革新方面疲軟，但是消費者對家居品質(zhì)與性價比要求越發(fā)高漲的矛盾日益凸顯。
同時意味著這里面機會很大。家居行業(yè)是一塊超過4千萬億的體量的蛋糕，吸引了房地產(chǎn)、智能家居、零售平臺等一些大批資本入局。賽道玩家眾多，雖然尚未分化，但是已隱現(xiàn)寡頭之勢。
而麗維家就這紛繁復(fù)雜的商業(yè)競爭中，以獨角獸姿態(tài)脫穎而出。
麗維家，一個家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，同時還是年輕人都在買的全屋定制品牌，為什么能突圍而出，成為大家居時代的獨角獸？
早在2016年，麗維家就知道打造自己完整閉環(huán)供應(yīng)鏈的重要性，于是不遠萬里，一次次飛往歐洲，磨破嘴皮子，最終板材巨頭克諾斯邦被麗維家“打破壟斷、平臺賦能”顛覆傳統(tǒng)的思想所感動，麗維家成為了中國區(qū)總代理。這大大減少了中間成本。有好的板材，才有源源不斷“貨真價實”的高性價比好家具。
除了克諾斯邦，麗維家也與海蒂詩、百隆、賽凱龍等建立直供關(guān)系。麗維家的供應(yīng)鏈也因此變得越發(fā)強壯，S2B2C中平臺S的賦能更為強勁。
在今年，中國板材頭部福人集團，在了解了麗維家S2B2C的平臺思想，互聯(lián)網(wǎng)思維、Powered by戰(zhàn)略、IT技術(shù)、科技創(chuàng)新、賦能策略等方面的踐行與成果后，也與麗維家建立起深度供應(yīng)鏈的合作。
一路奔跑的麗維家，與福人建立合作后不久，快速呈現(xiàn)的福人Powered by Liweija的多功能展廳，不但是突出了福人板材的國際花色與質(zhì)感，打破了商用與家用空間界限的墻板類運用也十分亮眼，給予行業(yè)極大的震撼，來訪的福人領(lǐng)導(dǎo)點頭稱贊。
2、Powered by
和很多平臺相比，麗維家的S2B2C模式追求的不僅僅是單純的產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，而是全方面的賦能。2018年，麗維家定為大勢之年，在這年里，麗維家將Powered by戰(zhàn)略對接到多個行業(yè)和渠道中，為家居行業(yè)與異業(yè)賦能。
麗維家把“真全屋定制”作為各行業(yè)的路由器，前前后后，與B2C電商巨頭京東、全球第四大家具品牌NITORI、智能物種小米有品等生態(tài)，還有北斗星、Home優(yōu)選、全屋優(yōu)品等鏈條建立起合作，以賦能的方式，做深品類、拓寬跨界品類，組成家居生態(tài)。
在寒冬中，擴渠道增訂單是整個行業(yè)都面臨的發(fā)展問題，Powered by是麗維家突破阻礙的一記重拳，突破重圍，取得先機。而這個模式舉一反三之后，相信對其他相關(guān)領(lǐng)域有很大的借鑒價值。
3、場景化體驗
新一代消費者更偏愛消費過程中的便利、體驗、甚至社交屬性，這對家居零售場景提出了更高的挑戰(zhàn)。我們通過Powered by為無邊界渠道加持，也就是在構(gòu)建碎片化、個性化、差異化的消費場景和互動機制。
你可以在選購軟裝時，體驗到麗維家定制家具與軟裝搭建的場景；可以在咖啡廳喝咖啡，看到麗維家產(chǎn)品與咖啡香氣融合之美；甚至有一天，Loft辦公室之類的場景中，麗維家的墻板、柜子、桌子都是重要元素。
麗維家一直在構(gòu)設(shè)和落地的場景化體驗。除了在全國220+城市布局了300+網(wǎng)點外，還與15個品牌生態(tài)的跨界合作，以及許多無邊界的場景，都是麗維家對場景化營造的追求，這顯然與新零售講的人貨場不謀而合。
麗維家在場景化上精益求精，做好場景化，并把它做到非常好，回應(yīng)了消費者的體驗需求。也為行業(yè)轉(zhuǎn)變思維，提供從單品過渡到關(guān)注空間設(shè)計與搭配的新模式。
4、有品家與FIND HOME
有品家與FIND HOME（發(fā)現(xiàn)家）項目，可以說是麗維家供應(yīng)鏈發(fā)力、Powered by踐行和場景化體驗綜合性的2張亮眼的名片。受到市場的歡迎和各行業(yè)的關(guān)注與研究。
有品家主要是打造3C行業(yè)與家居行業(yè)通路，讓流量、高頻中頻低頻產(chǎn)品相互共振，優(yōu)勢互補。傳統(tǒng)家具商或者單品數(shù)碼店，都能嫁接獲得賦能。
麗維家有品家不同之處在于，這種模型是自上而下，先場景，后迭代的。有品家是全屋定制與智能產(chǎn)品，基于空間與業(yè)主的需求，和諧融合，這與產(chǎn)品的堆砌粗暴方式就有了壁壘。再與FIND HOME全屋軟裝合作，提供生活場景方案，快速進化。這種模式，貼合3C行業(yè)與家居行業(yè)的實情，兩者結(jié)合面更大，快速實現(xiàn)對流量的最大化利用。
（二）、整合產(chǎn)業(yè)生態(tài)的能力是品牌脫穎而出的重要因素
麗維家創(chuàng)始人兼CEO周宇翔曾說過：去中間化的生態(tài)鏈整合能力成為品牌崛起的重要因素。其實麗維家的四大組合拳背后，也能清晰的看到其優(yōu)秀的整合能力，否則談何平臺，怎么為B端賦能，如何成為獨角獸？
作為家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，麗維家顯然在科技創(chuàng)新方面下了功夫。在行業(yè)還是同質(zhì)化、“半自動化”的時候，麗維家已經(jīng)與酷家樂、金田豪邁攜手邁進工業(yè)4.0，讓麗維家的云工廠體系更加先進、產(chǎn)能共享、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、柔性定制、效率提升！
好材料經(jīng)過優(yōu)秀的設(shè)計和精湛加工制造設(shè)施和技術(shù)，才能呈現(xiàn)出最好的個性化定制家居產(chǎn)品，避免落入同質(zhì)化的淵藪。其中也是整合了設(shè)計與制造端的鏈條，推進行業(yè)朝高效率方向發(fā)展。
后續(xù)成立的“共享設(shè)計師平臺”，也是借力麗維家工業(yè)4.0的勢能，為定制家具商提供設(shè)計服務(wù)的后續(xù)服務(wù)，將高離散的定制設(shè)計流量聚合，規(guī)整行業(yè)秩序。
此外，麗維家整合能力也體現(xiàn)在IT技術(shù)賦能上。麗維家自主研發(fā)了整套的IT系統(tǒng)，包含了銷售到設(shè)計到生產(chǎn)到服務(wù)的全流程閉環(huán)，將家居行業(yè)“數(shù)字化”，解決家居行業(yè)多個鏈條信息不對等的痛點。異業(yè)合作、碎片流量均能獲得同步賦能，可視可查可控。
科技創(chuàng)新方面，麗維家還推出了"惠享家"這一SaaS化的家居產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)連接平臺?；菹砑?，旨在通過墻板、門板等中頻產(chǎn)品，為整個泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上大小B端高效賦能，增加品類，降本增效；更好的服務(wù)于存量房、舊房改造、局部改造的業(yè)務(wù)?；菹砑覍θa(chǎn)業(yè)實現(xiàn)技術(shù)連接，共通大數(shù)據(jù)，從而為B端開拓渠道，建立多種經(jīng)營，增大生意機會。
也許，正是麗維家一直在顛覆和創(chuàng)新，不斷強化整合能力并為渠道賦能，鐵肩擔(dān)道義，逐個擊破行業(yè)痛點，讓鏈條變短、效率變高，產(chǎn)品越發(fā)嚴(yán)苛，如此，麗維家才能從企業(yè)成長到平臺，并在賽道中名列前茅，成為家居行業(yè)的獨角獸。
（三）、大家居數(shù)字化時代，麗維家“家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”之路
無論是供應(yīng)鏈，還是流量賦能，還是科技創(chuàng)新，以及產(chǎn)業(yè)鏈整合，都在印證著麗維家是一個真正的“家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”，名副其實的獨角獸！
麗維家這只獨角獸，依托其優(yōu)秀的供應(yīng)鏈和S2b2C平臺化的惠享家來打破傳統(tǒng)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，用Powered by和流量共振的多樣化流量賦能策略讓流量營銷落地，憑借IT技術(shù)和科技創(chuàng)新來推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向數(shù)字化，重塑產(chǎn)業(yè)鏈-產(chǎn)品鏈-服務(wù)鏈閉環(huán)的全新價值系統(tǒng)。
各行各業(yè)都有可能面臨著發(fā)展阻礙，有的玩家淘汰出局，有的面臨拐點的時候?qū)で笸黄?。麗維家就是在格局交替中不斷尋求變化，在變革到來的時候，抓住機會彎道超車，成為領(lǐng)先行業(yè)的獨角獸！
