麗維家集團(tuán)雷亮 | 致力于打造年輕人的全屋定制第一品牌
發(fā)布者：茉茉茉茉茉 發(fā)布時(shí)間: 2018-07-12
繼小米7月9日敲鑼上市后，“小米系”年輕人的全屋定制第一品牌麗維家對(duì)外宣布已經(jīng)完成C輪融資，融資金額達(dá)數(shù)億人民幣，領(lǐng)投方為同創(chuàng)偉業(yè)，跟投方為前海母基金、德同資本及漢理資本。據(jù)悉，本輪融資將用于擴(kuò)充及提升團(tuán)隊(duì)、升級(jí)技術(shù)研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品，并深度布局線下渠道，持續(xù)鞏固大家居商業(yè)領(lǐng)域的資源壁壘以及品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)做好用戶服務(wù)及產(chǎn)品體驗(yàn)，致力于打造年輕人的全屋定制第一品牌。
在2018年7月8-11日中國(guó)建博會(huì)（廣州）期間，騰訊家居推出特別策劃“智變中國(guó)· 新人居20年”展會(huì)主題報(bào)道，對(duì)麗維家集團(tuán)副總雷亮進(jìn)行采訪，邀請(qǐng)他分享企業(yè)參展情況和最新戰(zhàn)略，解讀行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展新趨勢(shì)。
麗維家集團(tuán)副總雷亮
——————以下為采訪實(shí)錄——————
【騰訊家居】：本次帶來了哪些產(chǎn)品參加展覽？有哪些亮點(diǎn)？
【雷亮】：本次建博會(huì)麗維家攜手克諾斯邦參展。麗維家是一家于2012年成立的新興定制家居品牌，主打高配中價(jià)路線，克諾斯邦是全球最大人造板廠，所以我們這次雙方聯(lián)合參展。
這次麗維家展出的產(chǎn)品有幾大特點(diǎn)，所有的板材都是使用克諾斯邦歐洲原裝進(jìn)口，安全環(huán)保，設(shè)計(jì)在歐洲，花色新穎。總體傳達(dá)麗維家的平臺(tái)化、互聯(lián)網(wǎng)化的概念。
【騰訊家居】：雷總分享一下首次參加建博會(huì)的目標(biāo)。
【雷亮】：本次參展我們主要是亮相。麗維家和克諾斯邦現(xiàn)在在做招商活動(dòng)，采取雙方聯(lián)合的形式，這種形式在建博會(huì)或在各種展會(huì)上也是首次，即國(guó)際板材廠和一家國(guó)內(nèi)家居品牌聯(lián)合參展。
【騰訊家居】：麗維家上半年的發(fā)展情況怎么樣？下半年有哪些布局與規(guī)劃？
【雷亮】：總體不錯(cuò)，現(xiàn)在我們有兩百個(gè)經(jīng)銷商。
今年的目標(biāo)是希望拓展到五百個(gè)渠道，包括傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商，也包括物業(yè)合作的各種渠道。在招商上，麗維家有一個(gè)特點(diǎn)，麗維家本身是一個(gè)家居材料的平臺(tái)，消費(fèi)者首先了解麗維家是一個(gè)做定制家居的企業(yè)，除了企業(yè)品牌加盟之外，還有技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。第一個(gè)是“木頭來了”的B2B建材平臺(tái)，它可以針對(duì)全中國(guó)所有家居企業(yè)賣建材與家居材料；還有一個(gè)是“安達(dá)人”的服務(wù)平臺(tái)，是安裝、售后服務(wù)的平臺(tái)。這兩個(gè)是大平臺(tái)，還有一些小的平臺(tái)可以針對(duì)定制家居行業(yè)的設(shè)計(jì)師做專業(yè)的培訓(xùn)，也可以理解為“家居行業(yè)的藍(lán)翔技?！?，以及一些對(duì)經(jīng)銷商或家居企業(yè)的精準(zhǔn)服務(wù)。所以整個(gè)麗維家集團(tuán)是一個(gè)針對(duì)家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。
【騰訊家居】：下半年除了做渠道的拓展這方面，還有哪些布局？
【雷亮】：麗維家這個(gè)品牌要拓展渠道、招商，還有幾個(gè)服務(wù)平臺(tái)，也在做拓展?？梢宰鲆粋€(gè)簡(jiǎn)單的類別，整個(gè)麗維家集團(tuán)的業(yè)務(wù)形態(tài)和京東有點(diǎn)像，例如大家對(duì)京東所熟知的是京東商城，針對(duì)個(gè)人，性價(jià)比高，物流很快，這只是消費(fèi)者所知道的。但京東除了京東商城還有很多業(yè)務(wù)，如京東金融，京東物流，也給小米商城提供服務(wù)，其實(shí)京東除了2C的京東商城，還有很多2B的業(yè)務(wù)。麗維家也是這種概念，我們也有2C麗維家定制家居，也有2B的各種服務(wù)，原材料的服務(wù)、安裝服務(wù)。
【騰訊家居】：雷總可以談一下與小米的生態(tài)鏈戰(zhàn)略合作嗎？
【雷亮】：今年麗維家獲得小米第三輪融資，我們與小米有親密合作。我們將小米很多智能電器融合到我們的定制家居，對(duì)消費(fèi)者來說即像全屋智能的解決方案。包含環(huán)保、設(shè)計(jì)感的家居，再配上感應(yīng)燈、空氣凈化器等小米全系列的智能家居，打包方案給到客戶。
【騰訊家居】：我們具有哪幾點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力（讓小米第三次投資）？
【雷亮】：最開始小米投資我們是因?yàn)辂惥S家是電商起家，是一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司。同時(shí)，我們?nèi)ブ虚g化，所有原料都是國(guó)外進(jìn)供，所有這些核心都與小米的運(yùn)營(yíng)理念相符。
【騰訊家居】：從小米第一次投資到第三次投資，對(duì)雙方有哪些幫助？
【雷亮】：對(duì)麗維家來說，從資本、品牌備注上都有很大的幫助?，F(xiàn)在麗維家和小木已經(jīng)拓展到業(yè)務(wù)上的合作，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者要的是一個(gè)全屋解決方案，含括家具、電器、智能家電各種產(chǎn)品。
【騰訊家居】：今年是中國(guó)建博會(huì)二十周年，在您看來中國(guó)家庭在人居打造上呈現(xiàn)了哪些新趨勢(shì)？
【雷亮】：現(xiàn)在市場(chǎng)上的消費(fèi)主力軍是80、90后和00后，這批人的消費(fèi)理念與60、70后有很大的差別。比如60、70喜歡實(shí)木家具，但現(xiàn)在的年輕人更偏愛現(xiàn)代風(fēng)格。麗維家板材的供應(yīng)商克諾斯邦是世界頂級(jí)的板材方，所以在潮流方面我們跟得特別緊，也希望第一時(shí)間把國(guó)外優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計(jì)方案帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。我覺得現(xiàn)在有幾個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)，即個(gè)性化以及用戶愿意為“對(duì)”的產(chǎn)品花錢，我覺得這是消費(fèi)者在消費(fèi)觀念上的變化。
【騰訊家居】：有消息稱今年行業(yè)是總體遇冷，您怎么看？
【雷亮】：所有和家居建材相關(guān)的企業(yè)都在做定制，賣瓷磚、賣地板，甚至做軟裝的都在做定制，現(xiàn)在是全民定制所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
如果有人說市場(chǎng)遇冷，可能說的就是競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意比以前難做了，這個(gè)時(shí)候更需要廠家做一些差異化的產(chǎn)品。
【騰訊家居】：競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合，您如何看待行業(yè)的未來？
【雷亮】：家居行業(yè)肯定是越來越集中。據(jù)我了解的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在中國(guó)的定制家居品牌有十萬個(gè)左右，除了大品牌，還有很多地方性的小品牌。定制的個(gè)性化非常強(qiáng)，所以我覺得它也不會(huì)像電器那么高度集中?，F(xiàn)在在洗牌的階段，如果品牌沒有賣點(diǎn)，很容易淘汰點(diǎn)，從這個(gè)層面而論，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)非常激烈。
在競(jìng)爭(zhēng)過程中，大家需要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，現(xiàn)在單打獨(dú)斗很難做。同時(shí)，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代，大家需要一些開放合作，開放心態(tài)，我認(rèn)為需要開放的競(jìng)爭(zhēng)。
【騰訊家居】：謝謝雷總的回答 。