麗維家：人人都用上高性?xún)r(jià)比定制家具，是我們的目標(biāo)！
發(fā)布者：xunger 發(fā)布時(shí)間: 2017-02-24
麗維家創(chuàng)始人、CEO周宇翔
江湖人稱(chēng)Polo
江湖人稱(chēng)Polo
2016年，麗維家已搶先完成“供應(yīng)鏈閉環(huán)→產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)→服務(wù)鏈閉環(huán)”這一系列生態(tài)圈的打造。短短四年，從微小的起步到宏大的版圖，麗維家做的事是整個(gè)行業(yè)的顛覆，這一切源于我家CEO最初的夢(mèng)想——讓每一個(gè)家庭都用上高性?xún)r(jià)比的定制家具。
我家CEO是個(gè)產(chǎn)品狂，這件事在麗維家不是秘密。短短四年，麗維家從網(wǎng)上賣(mài)櫥柜起家，成長(zhǎng)為擁有克諾斯邦、海蒂詩(shī)、百隆、凱斯寶馬、西門(mén)子等世界一流供應(yīng)商的互聯(lián)網(wǎng)木匠，這些都離不開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品狂CEO的不懈堅(jiān)持。
簡(jiǎn)單相信是一種力量，
我家CEO有一個(gè)夢(mèng)想
為何會(huì)執(zhí)著于這個(gè)目標(biāo)？
這還得追溯到我家CEO定的第一套櫥柜。當(dāng)時(shí)他裝第一套房子，什么都不懂，選擇某品牌，一套櫥柜花了2萬(wàn)多。作為IT人，對(duì)比各種配置，敏銳的發(fā)現(xiàn)：配置差異、層層經(jīng)銷(xiāo)商……這中間利潤(rùn)空間巨大。
“別像自己一樣被坑，要讓更多人用上高性?xún)r(jià)比家具?！边@個(gè)初衷讓我家CEO這個(gè)非家居人一頭扎進(jìn)來(lái)做家具。為了能夠提供高性?xún)r(jià)比的環(huán)保家具，一步步成長(zhǎng)：建工廠(chǎng)、搭建自己的供應(yīng)體系、組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)、成立安裝服務(wù)眾包平臺(tái)……最終成為今天我們看到的麗維家。
即使在最困難的時(shí)候，
依然堅(jiān)持提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
如今，稍微對(duì)麗維家有點(diǎn)了解的人，對(duì)麗維家的印象都是標(biāo)配克諾斯邦、標(biāo)配海蒂詩(shī)五金件……
現(xiàn)在的麗維家和全球眾多一線(xiàn)品牌有深入合作。然而，最初麗維家毫無(wú)名氣、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，人家憑啥和我們合作？
麗維家部分供應(yīng)商品牌
但高性?xún)r(jià)比的家具除了價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，更重要的就是品質(zhì)的保證，所以麗維家一開(kāi)始就尋求品質(zhì)合作伙伴。用我家CEO原話(huà)說(shuō)：“我一開(kāi)始就選擇了一條艱難的道路。當(dāng)初一窮二白的麗維家要和這些全球頂級(jí)的品牌合作，有多困難，你們可以想象?！彼ΨQ(chēng)如今我們?nèi)巳颂岬降目酥Z斯邦，是麗維家親手為自己“挖的一個(gè)坑”。
為何會(huì)有如此感嘆？
為何歐洲進(jìn)口板材國(guó)內(nèi)少？就是因?yàn)閷?duì)方對(duì)出貨量有要求，并且是先款后貨，再加上海運(yùn)時(shí)間，等國(guó)內(nèi)到貨，十有八九是兩個(gè)月后的事情了，這也對(duì)企業(yè)提出了很高的資金要求。而麗維家是一家創(chuàng)業(yè)公司，這一切很難。
克諾斯邦板材工業(yè)風(fēng)產(chǎn)品
為了堅(jiān)定的在這條路上走下去，麗維家開(kāi)始尋求資本幫助。2014年，麗維家得到小米雷軍順為資本的青睞。資本的關(guān)注，也吸引了更多消費(fèi)者的選擇，克諾斯邦因進(jìn)口特殊性，曾一度板材短缺。
在銷(xiāo)量大增、板材短缺的現(xiàn)實(shí)下，麗維家沒(méi)有使用過(guò)一張非克諾斯邦板材代替，哪怕花高一倍的價(jià)格市面到處收克諾斯邦板材。這一切都源于麗維家的使命——要為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。
幸運(yùn)的是，麗維家堅(jiān)持了下來(lái)。
如今的麗維家已是國(guó)內(nèi)唯一獲得克諾斯邦官方授權(quán)的代理商，麗維家已開(kāi)啟蓉歐鐵路服務(wù)于國(guó)內(nèi)供應(yīng)，極大的縮短克諾斯邦板材到國(guó)內(nèi)的時(shí)間。
高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，
一定包括優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
當(dāng)然，高品質(zhì)產(chǎn)品的持續(xù)提供是基礎(chǔ)。高性?xún)r(jià)的產(chǎn)品除了價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，更重要的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力一定不意味著犧牲服務(wù)，麗維家在交了很多學(xué)費(fèi)后，深刻的意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。
2016年，麗維家決心進(jìn)入后端服務(wù)——自建后端安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間，后端服務(wù)也更完善。如今，麗維家的安裝服務(wù)平臺(tái)已吸引全國(guó)超過(guò)7000名專(zhuān)業(yè)定制家具安裝師傅入駐，超過(guò)500個(gè)商戶(hù)入駐。麗維家在致力提高自身服務(wù)的同時(shí)，也為眾多傳統(tǒng)家具品牌提供了更優(yōu)質(zhì)的安裝服務(wù)。
高品質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)的安裝服務(wù)+極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這一切的結(jié)合使得麗維家的性?xún)r(jià)比得到極致體現(xiàn)。也讓麗維家和致力于讓更多家庭使用高性?xún)r(jià)比環(huán)保家具的目標(biāo)更近。
我們正處于一個(gè)風(fēng)云變幻的全球經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在這個(gè)互聯(lián)創(chuàng)新，擁有無(wú)數(shù)可能的當(dāng)下，你有成為獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，也可能明天就突然死掉。能促使企業(yè)一直不斷向前的一定是夢(mèng)想，使命在任何時(shí)候都不會(huì)過(guò)時(shí)，中國(guó)人有權(quán)力使用更好、更高品質(zhì)的家具。
打通上游供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)原材料直采；自主研發(fā)產(chǎn)品，懂產(chǎn)品、懂客戶(hù)，不斷縮短與客戶(hù)之間的距離；進(jìn)入后端安裝服務(wù)，只為提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)……不管市場(chǎng)如何變，麗維家始終都會(huì)堅(jiān)定的走在“為更多人提供高性?xún)r(jià)比環(huán)保家具”的路上。