315營(yíng)銷大戰(zhàn)，麗維家能給的不止是真！
發(fā)布者：xunger 發(fā)布時(shí)間: 2017-02-22
“一部iphone7的價(jià)格，搬回一整個(gè)星級(jí)廚房！”
麗維家315營(yíng)銷廣告一出街，就引發(fā)了潮水般的熱議。消費(fèi)者被其驚喜的價(jià)格所吸引；行業(yè)好奇于其營(yíng)銷策略背后的玄機(jī)；媒體則對(duì)麗維家還能提供哪些多元化的服務(wù)充滿了期待……
315競(jìng)爭(zhēng)白熱化，不止是價(jià)格戰(zhàn)
315作為一年一度的消費(fèi)者權(quán)益日，不僅警示著企業(yè)保障產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，同時(shí)，也是企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷的法寶，過(guò)半家居賣場(chǎng)和企業(yè)甚至?xí)o出全年最底價(jià)。除了麗維家給出誘惑價(jià)格，更有商家借機(jī)推出了6999、5999的價(jià)格，這樣看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)似乎永無(wú)底線。
但潛藏在價(jià)格這片浮島之下的，是錯(cuò)綜復(fù)雜的行業(yè)內(nèi)幕！
2016年初，“史上最嚴(yán)環(huán)保法”實(shí)施，低端制造環(huán)節(jié)造成直接影響，同年9月“史上最嚴(yán)超限令”實(shí)施，家具原材料長(zhǎng)途運(yùn)輸成本明顯增加，中小企業(yè)舉步維艱。
在此產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)下，價(jià)格戰(zhàn)并不像大眾想得那樣簡(jiǎn)單粗暴，甚至門檻頗高：第一，考驗(yàn)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。純補(bǔ)貼的價(jià)格戰(zhàn)容易犧牲，但是供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)強(qiáng)就容易獲勝；第二，考驗(yàn)后端匹配能力。研發(fā)、管理體系、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服、安裝，樣樣打通才有活路；第三，考驗(yàn)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的應(yīng)變能力，消費(fèi)者越來(lái)越有話語(yǔ)權(quán)，多元化的服務(wù)更能抓住客戶。
麗維家為消費(fèi)者帶來(lái)的，不光是真東西，還是好東西
低價(jià)格不等于低配置，麗維家用生態(tài)鏈為自己打通道路。就拿麗維家這款等價(jià)Iphone7的廚房產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其豪華配置令人瞠目結(jié)舌：世界第一大板材商的門板、頂級(jí)五金制造商的五金、雙盆水槽龍頭、煙機(jī)灶具……
（麗維家挪威森林315專供款）
高性價(jià)比讓這款產(chǎn)品在市面上難逢敵手，麗維家是如何做到的呢？
麗維家成立之初，超一線歐洲進(jìn)口板材是行業(yè)內(nèi)敢想不敢碰的“深坑”。雖然品質(zhì)優(yōu)、工藝領(lǐng)先，但像克諾斯邦這樣做了幾個(gè)世紀(jì)的大企業(yè)，對(duì)于合作企業(yè)要求十分苛刻：發(fā)貨量要大、資金要求先款后貨、貨運(yùn)慢，一批貨到國(guó)內(nèi)往往需要數(shù)個(gè)月... ...
為了保證品質(zhì)，即使在麗維家銷量大增、板材短缺的現(xiàn)實(shí)下，麗維家沒(méi)有使用過(guò)一張非克諾斯邦板材代替，哪怕花高一倍的價(jià)格到市面進(jìn)行收購(gòu)。如今的麗維家已是國(guó)內(nèi)唯一獲得克諾斯邦官方授權(quán)的代理商。正是以這種死磕精神，麗維家牽手了越來(lái)越多的明星供應(yīng)商，并建立了自己的供應(yīng)平臺(tái)。
（麗維家部分供應(yīng)商品牌）
2016年，麗維家決心進(jìn)入后端服務(wù)。自建了安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)，如今吸引了全國(guó)超過(guò)6000多名專業(yè)安裝師入駐。同一年，還開(kāi)通了城市合伙人渠道，拓展產(chǎn)業(yè)鏈。正是基于“供應(yīng)鏈——產(chǎn)業(yè)鏈——服務(wù)鏈”生態(tài)鏈閉環(huán)的打造，麗維家自上而下的節(jié)約了成本，在保證品質(zhì)的同時(shí)，為消費(fèi)者提供更多元的服務(wù)。
315作為一次檢閱家居企業(yè)生產(chǎn)、服務(wù)品質(zhì)的節(jié)日，賣場(chǎng)和企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷未嘗不可，但社會(huì)也需求更多有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。也許315正是這樣一個(gè)契機(jī)，麗維家務(wù)必會(huì)使更多的家庭用上高性價(jià)比的產(chǎn)品！