為何百年企業(yè)海蒂詩高管集體空降公司年會？麗維家2017大有看頭！
發(fā)布者：xunger 發(fā)布時間: 2017-01-16
麗維家創(chuàng)始人、CEO周宇翔年會演講：
首先歡迎遠(yuǎn)道而來的老朋友，海蒂詩博士，親愛的木匠家人們：
新年好！
剛剛過去的2016年，對每一個麗維家人來說，都是經(jīng)歷滿滿、十分難忘的一年。
這一年，麗維家快速成長，已搶先完成了“供應(yīng)鏈閉環(huán)→產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)→服務(wù)鏈閉環(huán)”這一系列生態(tài)圈的打造。雖然困難重重，但2016年麗維家也實現(xiàn)了一些“小目標(biāo)”。
1、團(tuán)隊優(yōu)化，效率提升
麗維家在團(tuán)隊建設(shè)上采用賽馬機(jī)制，優(yōu)化團(tuán)隊是麗維家永恒都主題和投資。能否找到比自己優(yōu)秀都人加入是十分關(guān)鍵的。同時，盡可能的挖掘內(nèi)部優(yōu)秀的人才，不斷優(yōu)化團(tuán)隊人員。2016年，一大批優(yōu)秀人才加入到麗維家的大家庭，麗維家取得的成績離不開團(tuán)隊成員們的付出。
2、直面消費(fèi)升級，搶跑新零售之路
互聯(lián)網(wǎng)大會之后，“新零售”一詞成為了爆款詞匯。新零售的最大趨勢是線上線下相結(jié)合，而麗維家已搶跑三年。
事實上，在過去的幾年麗維家一直走在新零售之路。一直以來，麗維家都與世界一流供應(yīng)商如克諾斯邦、海蒂詩、百隆、西門子、美的、AO史密斯等，建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。2016年，完成生態(tài)圈的打造，城市合伙人的招募開啟……麗維家把最炙手可熱的“新零售”做完了。
3、中國家居原材料全產(chǎn)業(yè)鏈跨境電商平臺 ，從源頭高人一籌
麗維家在成立之初，也只是專注于定制家具O2O的打造。但是在發(fā)展過程中，我們發(fā)現(xiàn)材料的源頭，才是優(yōu)質(zhì)家具的根本。沒有好木頭，便難有好家具。
2016年，有了“木頭來了”。“木頭來了”現(xiàn)在是中國家居原材料全產(chǎn)業(yè)鏈跨境電商平臺，而且是世界最大板材商克諾斯邦官方授權(quán)的中國唯一代理。海外原材料直采平臺“木頭來了”從源頭上高人一籌。
2016年，我們讓每一塊板材，都可以通過掃描二維碼，識別到它的生產(chǎn)地點(diǎn)、出廠日期、品牌廠商以及各種報關(guān)和檢測證書。每一塊板材，都有一張屬于它的身份證！
4、專業(yè)安裝眾包服務(wù)平臺，讓安裝無憂
定制家具行業(yè)最難的一環(huán)，其實是安裝。2016年，有了“安達(dá)人”。
“安達(dá)人”的模式類似Uber，它是一個專業(yè)安裝眾包服務(wù)平臺。我們讓最沒標(biāo)準(zhǔn)的安裝行業(yè)，從此有了一個系統(tǒng)化的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
“安達(dá)人”截止目前，已經(jīng)有4000多位專業(yè)安裝師傅入駐，覆蓋全國100多座城市。目前，我們已經(jīng)覆蓋一二線城市，并搶先登陸了三四線城市的安裝市場！
5、城市合伙人啟幕，打破傳統(tǒng)經(jīng)銷商代理模式
2016年，麗維家以互聯(lián)網(wǎng)思維締造的“城市合伙人”模式，將打破傳統(tǒng)經(jīng)銷商代理模式，解決傳統(tǒng)經(jīng)銷商運(yùn)營成本高、資金占用高、運(yùn)營難度大等問題。
成為了麗維家城市合伙人的一員，將丟掉傳統(tǒng)經(jīng)銷代理模式，不再持續(xù)投入高成本，不再為引流、人才培養(yǎng)、倉儲、安裝、售后等環(huán)節(jié)發(fā)愁，你只需要做好一件事：把好產(chǎn)品帶到消費(fèi)者身邊。
這種“銷售與服務(wù)分離”的互聯(lián)網(wǎng)模式，將通過資源整合和專業(yè)分工，讓線下門店充分共享麗維家的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)資源與互聯(lián)網(wǎng)資源，回歸營銷本質(zhì)，實現(xiàn)傳統(tǒng)門店向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
改變通路，才是出路
許多人問麗維家花這么大力氣和資本打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，值得嗎？
很多同行不是沒看到這些行業(yè)痛點(diǎn)，但是面對需要投入的巨量資源，都放棄了。當(dāng)三大平臺建立起來以后，麗維家逐漸嘗到甜頭。
“木頭來了”在全國已有40個經(jīng)銷商，月交易額突破4000萬。“安達(dá)人”在全國超過100個城市擁有超過4000名定制家具安裝工人，服務(wù)范圍從定制家具擴(kuò)展到木門、地板等品類?！俺鞘泻匣锶恕睆?016年雙十二發(fā)布到今天簽約已經(jīng)有30余家，基本覆蓋了國內(nèi)省一級城市。
現(xiàn)在 “木頭來了”供不應(yīng)求，麗維家正在政府支持下和蓉歐鐵路洽談，希望能以鐵路包列的形式從俄羅斯運(yùn)送原材料回來，節(jié)省海運(yùn)過長的時間。同時，“安達(dá)人”APP2.0也即將上線，全國的安裝師傅都在踴躍加入，這又會產(chǎn)生一個龐大的數(shù)據(jù)池。
2017年，麗維家需要做的很多。
具體來講，麗維家期望在2017做到：供應(yīng)鏈方面，“木頭來了”的平臺，希望合作工廠能夠突破500家，實現(xiàn)蓉歐鐵路包列超過80列，總產(chǎn)能要達(dá)到3個億。城市合伙人將目標(biāo)鎖定在突破100家，而“安達(dá)人”所代表的安裝服務(wù)版塊，則要朝著安裝師傅超越10000人努力。
這更需要2017年所有的木匠家人都全速沖刺起來，更需要團(tuán)隊“一條心、一股勁”的拼搏。此次年會所說的“激戰(zhàn)”很適合用來形容麗維家2017的狀態(tài)。
在經(jīng)歷了2016年較為嚴(yán)酷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境之后，2017年，我們依然會在滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)上持續(xù)投資，持續(xù)投入，不斷沉淀，追求極致。
而作為一個創(chuàng)業(yè)四年多的公司，我們將繼續(xù)把團(tuán)隊作為最大的投資，團(tuán)隊的優(yōu)化、團(tuán)隊體系的建立是我們接下來需要進(jìn)一步探索的，希望這些每一點(diǎn)滴微小的努力都能夠?qū)蛻簟T工、對投資人、對行業(yè)都是有價值的。2017年，創(chuàng)業(yè)路上我們需要的是堅定的全速奔跑。
麗維家所踐行的一切，讓跨越三個世紀(jì)、覆蓋全球的國際集團(tuán)海蒂詩董事長海蒂詩博士一行十分看好。
海蒂詩董事長Dr. Andreas Hettich（安德烈.海蒂詩博士），海蒂詩全球銷售總監(jiān)Sascha Gross（薩沙），海蒂詩前任中國區(qū)董事總經(jīng)理Matthew Magers （梅馬修），現(xiàn)任中國區(qū)董事總經(jīng)理Stanislas de Ferrieres （費(fèi)思潭）等一行赴會。
會上，成都克諾?？思河邢薰究偨?jīng)理雷亮分享了“木頭來了”在2017年的目標(biāo)，并率團(tuán)隊亮相。
成都安多多科技有限公司總經(jīng)理程鵬講述了2016年安達(dá)人的奮斗與成績。并為2016年度“安達(dá)人之星”的獲獎安裝師傅現(xiàn)場頒獎。
成都托米奧建材有限公司總經(jīng)理張明為大家介紹了這個全新的團(tuán)隊。
麗維家副總裁，主管市場中心的李湘介紹了麗維家品牌2017年的規(guī)劃，明年將會是麗維家的品質(zhì)生活元年。
年會現(xiàn)場抽獎、表演等花絮
