麗維家集團(tuán)CEO周宇翔專訪：堅(jiān)持帶隊(duì)研發(fā)新品！
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時(shí)間: 2016-11-07
10月，麗維家內(nèi)部發(fā)布全新產(chǎn)品——18板平板移門系列。新品發(fā)布之初，就有不少人透過(guò)社交媒體表示對(duì)此款產(chǎn)品的關(guān)注。10月底，產(chǎn)品正式面世，隨即，關(guān)于此款新品的特點(diǎn)、故事開(kāi)始傳播……而這其中，最被人關(guān)注的恐怕還是CEO親自參與研發(fā)這件事。
關(guān)于CEO研發(fā)這個(gè)問(wèn)題，已有許多小伙伴表示好奇不已。對(duì)此，CEO本人對(duì)這一問(wèn)題也做出回應(yīng)，一起來(lái)看看他究竟怎么說(shuō)。
(麗維家集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO周宇翔)
當(dāng)年帶隊(duì)研發(fā)新品，曾驚動(dòng)行業(yè)眾人
說(shuō)起親自帶隊(duì)研發(fā)新品這事兒，麗維家集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO周宇翔先生表示，早有先例。當(dāng)年自己曾帶隊(duì)研發(fā)并在北京發(fā)布了3999元／㎡的櫥柜套餐，雖然當(dāng)時(shí)這個(gè)價(jià)格并沒(méi)有多少利潤(rùn)，但還是驚動(dòng)了行業(yè)的很多人，可以說(shuō)也開(kāi)啟了麗維家撬動(dòng)這個(gè)行業(yè)的征程。
（CEO周宇翔帶隊(duì)研發(fā)的新品萊斯less移門系列）
而對(duì)于這次的新產(chǎn)品研發(fā)，主要是基于兩點(diǎn)。周總認(rèn)為，一方面，大部分人的房子空間有限，年輕人更使用喜歡平移門；另一方面，市面上產(chǎn)品都千篇一律，大部分商家都熱衷打價(jià)格戰(zhàn)。而麗維家又擁有這么優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，加上展廳櫥柜的精板本身就很受歡迎，還一度因銷量暴漲而缺貨。但之前的產(chǎn)品全部都是平開(kāi)門，當(dāng)時(shí)就想大膽嘗試一下，用麗維家自己的材料去實(shí)驗(yàn)做一個(gè)推拉門，然后，也就有了如今我們看到的這款萊斯less系列（18板平板移門系列）。
研發(fā)團(tuán)隊(duì)最重要的是接觸客戶，了解消費(fèi)者需求
說(shuō)起來(lái)，麗維家的研發(fā)和其他公司的研發(fā)部有所不同。市面上大部分公司的研發(fā)更注重的是讓經(jīng)銷商下單，研發(fā)的也是對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)相對(duì)較高的產(chǎn)品，當(dāng)然有些并不適合消費(fèi)者。
另外一點(diǎn)是，麗維家有自己的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，能把價(jià)格做到平易近人。比如這款新品，我們投影面積算下來(lái)是下來(lái)最便宜的一款1179元/㎡，如果換成市面上知名品牌單價(jià)會(huì)達(dá)到三千多。
而且現(xiàn)在定制行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走極端，大家都在做走高品質(zhì)、高端實(shí)木這種極端，但是實(shí)際主流需求并不盡然，比如歐洲的定制還是主要以顆粒板為主。周總表示，自己對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的要求，一定是接觸到客戶的，了解清楚研發(fā)的產(chǎn)品到底是不是消費(fèi)者喜歡的，這個(gè)非常重要。
（新推出產(chǎn)品歐普印象，全國(guó)只有一家擁有的3D板櫥柜）
完成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，消費(fèi)升級(jí)時(shí)我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了
周總表示，麗維家從最初創(chuàng)立，不斷完善，到現(xiàn)在真正完成從供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，從互聯(lián)網(wǎng)定制家居來(lái)說(shuō)，目前還沒(méi)有人能達(dá)到。如今麗維家的安裝服務(wù)平臺(tái)安達(dá)人在100多個(gè)城市，擁有3000多名工人。
短短半年時(shí)間，已經(jīng)有100多個(gè)品牌通過(guò)安達(dá)人提供服務(wù)。而且除了提供安裝服務(wù)，后續(xù)安達(dá)人平臺(tái)是能夠?yàn)橹行≠u家提供銷售服務(wù)的，這可以有效的降低他們的庫(kù)存壓力。而麗維家堅(jiān)持做定制家居產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，最終的目的還是希望能夠給消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更低的價(jià)格。
從今年7月來(lái)說(shuō)，中國(guó)的家居原材料價(jià)格瘋漲。央視也曾報(bào)道，板材、鋁材全面上漲，導(dǎo)致其他廠商賣價(jià)會(huì)不同程度上浮。但這對(duì)于完成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的麗維家來(lái)說(shuō)，反而提升了競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)椋蝴惥S家的板材來(lái)自歐洲，更加環(huán)保，而且價(jià)格有很大優(yōu)勢(shì)。大家都在關(guān)注性價(jià)比，消費(fèi)升級(jí)的時(shí)候，麗維家的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。
后記：如今，很難得有家具行業(yè)的老板現(xiàn)在還盯著研發(fā)。據(jù)周總介紹，曾經(jīng)他挑選的三個(gè)顏色板材，一度都賣斷貨。重慶有一個(gè)商家，就用克諾斯邦板，擺在門店展示銷量馬上從40萬(wàn)變成60萬(wàn)……清楚的了解消費(fèi)者的需求，并深入到產(chǎn)品研發(fā)中，數(shù)年如一日的堅(jiān)持，相信這次的新品一定不會(huì)是周總最后一次參與到產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中。