單店日定金120萬(wàn)的秘密別說(shuō)我沒(méi)告訴你——貴陽(yáng)開(kāi)業(yè)稿
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時(shí)間: 2016-01-12
120萬(wàn)是什么概念？一個(gè)中等規(guī)模專(zhuān)賣(mài)店一年的提貨量，一個(gè)小型賣(mài)場(chǎng)一次大促后的成交量。但現(xiàn)在，這個(gè)數(shù)字出現(xiàn)在麗維家貴陽(yáng)體驗(yàn)中心開(kāi)業(yè)當(dāng)天的定金記錄上。位于貴陽(yáng)市花果園國(guó)際中心28樓、面積不足300平米的互聯(lián)網(wǎng)定制家具體驗(yàn)店，憑什么在貴陽(yáng)這個(gè)市區(qū)人口不到400萬(wàn)的城市，一天收到120萬(wàn)的定金？
秘訣一：高配低價(jià)
“麗維家最喜歡對(duì)高價(jià)泡沫動(dòng)手”
克諾斯邦的板材，海蒂詩(shī)的五金件，凱斯寶瑪?shù)睦@，科勒的水槽，賽凱隆的石英臺(tái)面……這是麗維家熱銷(xiāo)產(chǎn)品“挪威森林”的標(biāo)準(zhǔn)配置，這樣的搭配，絕對(duì)算得上定制櫥柜的“高配”，按照市場(chǎng)規(guī)律，價(jià)格應(yīng)該在七八千到萬(wàn)元左右，但在麗維家，這款挪威森林卻只需要3999元，遠(yuǎn)低于同檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)。
麗維家鮮明的“高配低價(jià)”戰(zhàn)略，源自品牌強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈。公司先后與全球第一大板材供應(yīng)商克諾斯邦、五金巨頭德國(guó)海蒂詩(shī)、廚房五金領(lǐng)導(dǎo)者凱斯寶瑪、科勒等上游供應(yīng)商簽訂深度戰(zhàn)略協(xié)議，板材、五金等原輔材料直接由供應(yīng)商送到麗維家的生產(chǎn)車(chē)間，省掉中間環(huán)節(jié)的層層加價(jià)。而麗維家全國(guó)近30家體驗(yàn)店全部為公司直營(yíng)，確保消費(fèi)者從進(jìn)店到售后，都能享受到全國(guó)統(tǒng)一的貼心服務(wù)。
麗維家被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)木匠，而互聯(lián)網(wǎng)精神的奧義在于去中介化。原輔材料全球直供系統(tǒng)，體驗(yàn)店全國(guó)直營(yíng)架構(gòu)，“零中介”讓麗維家有了對(duì)家具行業(yè)高價(jià)泡沫動(dòng)手的底氣，也讓產(chǎn)品獲得了更大的升級(jí)空間。
國(guó)慶前夕，麗維家推出“挪威森林”plus版，對(duì)板材、五金件進(jìn)行了全面升級(jí)，采用了同品牌更高端的材料，并在櫥柜中嵌入了2米X-power智能電力系統(tǒng)軌道和3個(gè)移動(dòng)插座，提高了櫥柜產(chǎn)品的使用性能。升級(jí)產(chǎn)品的同時(shí)，麗維家調(diào)低了產(chǎn)品售價(jià)，國(guó)慶促銷(xiāo)期間，“挪威森林plus版”售價(jià)由原有的4999元降低到4599元，產(chǎn)品質(zhì)保期延長(zhǎng)到5年。“這就是底氣，提高產(chǎn)品配置的同時(shí)降低產(chǎn)品售價(jià)。麗維家最喜歡對(duì)那些高價(jià)泡沫動(dòng)手?！丙惥S家貴陽(yáng)城市經(jīng)理常先生對(duì)記者表示。
秘訣二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
“兄臺(tái)，麗維家動(dòng)用全國(guó)的資源，掀起定制家具領(lǐng)域的血雨腥風(fēng)”
作為業(yè)內(nèi)有名的“造勢(shì)小能手”，麗維家總能與意想不到的大牌聯(lián)合，為品牌花式造勢(shì)。
8月，京東傾力打造的“智惠家”樣板間展示首站落戶(hù)貴陽(yáng)，麗維家作為獨(dú)家家具產(chǎn)品供應(yīng)商，向貴陽(yáng)人民展示了“比人還聰明的定制櫥柜”；9月26日貴陽(yáng)體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)前夕，又?jǐn)y手垂直家裝電商齊家網(wǎng)，開(kāi)設(shè)“齊家網(wǎng)麗維家專(zhuān)區(qū)”，消費(fèi)者通過(guò)齊家網(wǎng)報(bào)名，還能獲得額外優(yōu)惠。長(zhǎng)達(dá)數(shù)周的話題熱度，在貴陽(yáng)市場(chǎng)掀起了不小的震動(dòng)。
作為雷軍投資的第一家家具品牌，麗維家秉承了“小米系”一貫作風(fēng)，用不間斷的新鮮玩法，維持麗維家的高關(guān)注度。從與么么貸聯(lián)手，在全國(guó)推出“你買(mǎi)家具我貸款”的“零首付，零利率”計(jì)劃，到搭上《港囧》宣傳快車(chē)，為客戶(hù)提供《港囧》見(jiàn)面會(huì)門(mén)票；從與X-power智能電力系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商深度合作，到研發(fā)帶電臺(tái)面擋水，邁出智能化底層第一步……麗維家總是能抓住消費(fèi)痛點(diǎn)，動(dòng)用一切可以聯(lián)合的資源，為消費(fèi)者提供更貼心更舒適的消費(fèi)、使用體驗(yàn)，兌現(xiàn)“定制生活極致之美”的諾言。
麗維家貴陽(yáng)體驗(yàn)店：貴陽(yáng)市南明區(qū)花果園國(guó)際中心3號(hào)樓A座28樓10號(hào)