麗維家雙11天貓成交額破5000萬！家居新零售時(shí)代已經(jīng)來臨
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-14
“5.4.3.2.1...”
麗維家家居生活銷售總裁王子明在麗維家天貓旗艦店喊出雙11最后沖刺的倒計(jì)時(shí)，誰能想到平時(shí)不茍言笑的霸道總裁，居然在直播間跟觀眾互動(dòng)叫起了“寶寶”，拿著手中的裝修板材，介紹起來儼然一個(gè)專業(yè)的裝修師傅。
總成交額突破5000萬
這場(chǎng)直播，開播2小時(shí)后在天貓家裝行業(yè)直播中脫穎而出，迅速?zèng)_到行業(yè)榜單第一。截止11月11日24點(diǎn)，麗維家天貓旗艦店的總成交額突破 5000萬
擁抱家居生活新零售的一切可能
談到這次親自參與直播賣貨的緣由，王子明總裁提到，直播賣貨這一新模式是麗維家在新零售布局的一個(gè)重要突破，是麗維家在數(shù)字零售領(lǐng)域的重要成果。我們重視從直播渠道來的流量，并且要把這些流量分發(fā)到線下各個(gè)城市的零售門店，聯(lián)動(dòng)實(shí)體零售，實(shí)現(xiàn)對(duì)線下門店的賦能。
“零售中強(qiáng)調(diào) 人、貨、場(chǎng) 三要素，以前的場(chǎng)在線下門店，現(xiàn)在直接出現(xiàn)在客戶的手機(jī)上和咱們的直播間，拉近了我們和客戶的距離，也為麗維家布局新零售提供了新的可能?！?br/>
深耕8年，實(shí)現(xiàn)新零售下的品牌變革
2012年成立至今，麗維家從家居制造業(yè)起步，定位國(guó)內(nèi)首個(gè)定制家居電商。2019年憑借對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、營(yíng)銷工具、管理工具的多年研發(fā)積累，麗維家推出了基于家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS化工具——惠享家，實(shí)現(xiàn)了從家居產(chǎn)業(yè)“供應(yīng)鏈→生產(chǎn)制造——營(yíng)銷渠道→終端服務(wù)”的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。
2020年經(jīng)過8年沉淀，麗維家成功破局，打破思維，打破傳統(tǒng)用戶體驗(yàn)方式，顛覆傳統(tǒng)門店的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，找到家居與生活以及線上線下融合的新方法，真正實(shí)現(xiàn)家居生活場(chǎng)景體驗(yàn)新模式——麗維家plus，從而真正實(shí)現(xiàn)用戶以及行業(yè)所需要的家居生活場(chǎng)景新零售范本。
有新體驗(yàn)，才有新零售
中正國(guó)際品牌管理機(jī)構(gòu)總裁周珺認(rèn)為：新零售就是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)。以現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)為前提，商家對(duì)于用戶的認(rèn)知無限趨近于用戶的內(nèi)心需求。商家根據(jù)用戶的需求，推送產(chǎn)品，并為用戶打造消費(fèi)的場(chǎng)景。
在新零售的范疇里，消費(fèi)需求、消費(fèi)場(chǎng)景和商品產(chǎn)出都演變得更加分散化。
舉例來說，商品產(chǎn)出不再是從B端到C端的大規(guī)模生產(chǎn)，而是越來越趨于以消費(fèi)者為主導(dǎo)；從滿足部落化的需求，到更加定制化從而契合日新月異的個(gè)性化需求等。
品牌在注重滿足消費(fèi)者顯性需求的同時(shí)，也將通過大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的隱性需求，伴隨各類應(yīng)運(yùn)而生的新式消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者得到良好體驗(yàn)的同時(shí)，買到心儀的商品。
正如王子明總裁所說，家居生活新零售不僅麗維家需要，整個(gè)行業(yè)上，中，下游各個(gè)環(huán)節(jié)也都需要。而麗維家愿意做背后賦能的人，把我們新零售平臺(tái)的整套能力賦能給需要的合作伙伴，讓合作伙伴輕松的實(shí)現(xiàn)新零售升級(jí)，從而把握住新消費(fèi)人群的需求，真正搭上新消費(fèi)時(shí)代的高速列車。
